אָפפיסערס אין-אָפּצאָל פון די סאַלעס אָפּטיילונג. אַרבעט דעסקריפּטיאָן סאַמפּלע

די פּאָזיציע פון "סאַלעס מאַנאַגער" הייַנט אַטראַקץ פילע. אבער איידער איר באַשליסן צו פאָרלייגן דיין נעמענ זיכ ווידער אין אַזאַ אַ שטעלע, מאַכן זיכער אַז איר וועט קענען צו יבערנעמען אַזאַ אַ מאַסע אַז אַזאַ אַ אַרבעט וואָלט זיין פון אינטערעס צו איר.

קאָפּ פון דער אָפּטיילונג פון סאַלעס: די ספּעסיפיסיטי פון די פאַך

אַרבעט דעסקריפּטיאָן קאָפּ פון סאַלעס מיטל אַז דעם מומחה, וועמענס ריספּאַנסאַבילאַטיז וועט אַרייַננעמען ניט בלויז די פּראָצעס פון אָרגאַניזאַציע פון סאַלעס פון סכוירע אָדער באַדינונגען געפֿינט דורך זייַן פירמע. עס מוזן אויך זיין גרייט צו טאָן די אַרבעט וואָס איז פֿאַרבונדן מיט גראַדזשואַל קאָנטראָל איבער די טיימינג פון עקספּרעס, אַ פול ימפּלאַמענטיישאַן פון די פּלאַננעד באַנד פון סאַלעס דורך יעדער מענטש אין זייַן אַמט, די דירעקט טריינינג פון מאַנאַדזשערז, ווי ווויל ווי זייער קאָנטראָל. וואָס אַנדערש איז זייַן אַרבעט? סאַלעס מאַנאַגער איז אָפֿט אויך האלט קאָנפֿערענצן אָדער גלייַך קאַמיונאַקייטינג מיט קראַנט און פּאָטענציעל סאַפּלייערז. ער מוזן אויך, אויב required דורך די אַרבעט באַשרייַבונג, צו נעמען אָנטייל אין די נאַגאָושייישאַנז, די מסקנא פון וואָס האט אַ דירעקט פּראַל אויף דער אַרבעט פון זייַן אַמט.

ווו קען אַרבעט ווי אַ מומחה?

אָפפיסערס אין-אָפּצאָל פון סאַלעס מענט אַז ער האט צו האַנדלען מיט אים די פאַרקויף פון סכוירע אָדער באַדינונגען, ווי געזונט ווי אַ פאַרגרעסערן אין סאַלעס פון די פּראָדוקטן וואָס מאכט אָדער Offers צו זייַן פעסט. אַז איז אַזאַ אַ אַרבעט קענען געעפֿנט ווערן אין קיין פאַרנעמונג, וואָס ספּעשאַלייזיז אין סאַלעס און, אָפּטיאָנאַללי, עס מוזן זיין מאַמאָשעסדיק סכוירע.

ווי לאַנג צוריק עס איז געווען אַזאַ אַ פאַך?

בלויז מיט די הייך פון די פאַרמעסט אין די אינטערנאציאנאלע מאַרק, אין אַ צייַט ווען לידינג קאָמפּאַניעס פֿאַרשטיין אַז אין סדר צו געפינען יעדער נייַ קונה, נאָר גענוג צו מאַכן די פּראָדוקטן, אָנהייב צו אַרויסקומען אַ נייַ ריכטונג אין דער געזעלשאַפֿט - סאַלעס פאַרוואַלטונג. עס איז געווען פּריסידאַד דורך אַ באַטייַטיק פֿאַרבעסערונג פון די אַריבערפירן סיסטעם פון קאַנעקשאַנז גלאָובאַלי, מאָלדינג דער באַגריף פון "טריידינג נעץ." זינט די מאַנאַדזשערז וואס זענען פאַרקנאַסט אין סאַלעס, אויך דאַרפֿן צו זיין מאָניטאָרעד, ער איז געווען געבוירן די פּאָזיציע "סאַלעס מאַנאַגער".

וואָס איז די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון קאָפּ פון סאַלעס אָפּטיילונג?

דוטיז קאָפּ פון סאַלעס לאַרגעלי אָפענגען אויף די ספּעסיפיקס פון די פאַרנעמונג פֿאַר וואָס ער אַרבעט. אבער עס איז מעגלעך צו אַלאַקייט אַ זיכער רשימה פון טאַסקס אַז ביסט פּראָסט צו אַלע די קעפּ פֿון דיפּאַרטמאַנץ:

- די פאָרמירונג פון אַ באַטאָנען פּלאַן פון טעטיקייט וניץ;

- פאָרמירונג פון דעם זאַץ אַמט, אַדאַפּטיישאַן און אַפּגריידינג די סקילז פון יעדער יחיד אָנגעשטעלטער;

- דוטיז פון קאָפּ פון סאַלעס אויך מיטל בעכעסקעם זיי אַ באַזונדער מין פון סטייטמאַנץ אַז זאָל זיין צוגעשטעלט גלייַך צו עלטער פאַרוואַלטונג;

- זוכן פֿאַר פּאָטענציעל קאַסטאַמערז פֿאַר די פירמע.

א גוט מומכע, אין דערצו צו ווייל געטאן דוטיז קאָפּ פון סאַלעס, וואָס זענען שטעלן אויס אין די אַרבעט באַשרייַבונג, איז אויך קענען צו אַנאַלייז די מאַרק, וואָס אַרבעט אויף די יקער פון די דאַטן פאָרעם אינפֿאָרמאַציע דייטאַבייס אויף פּאָטענציעל קלייאַנץ. ער האט קיין פּראָבלעם פּאַסיק אַ הויפּט מאָוטאַווייטער פון זיין קאָלעקטיוו און איז ניט דערשראָקן צו פירן אויס עטלעכע פון די אַקטיוויטעטן אַז פֿאָרמירן די מלחמה גייסט און די פאַרלאַנג צו פאַרגרעסערן די אַרבעט פֿאַר יעדער פאַרוואַלטער.

רעקווירעמענץ צו זיין באגעגנט דורך אַ פּאָטענציעל קאָפּ

אַרבעט דעסקריפּטיאָן קאָפּ פון סאַלעס אָפֿט כולל אינפֿאָרמאַציע וועגן עטלעכע פון די ספּעציפיש רעקווירעמענץ צו זיין באגעגנט דורך אַ מענטש וואס וויל צו נעמען דעם באַזונדער שטעלע. צווישן זיי:

- עקספּעריענסע אין אַ מאַנידזשיריאַל שטעלע. דערפאַרונג required אין רובֿ קאַסעס אין גרויס קאָמפּאַניעס, ווו קאַריערע פּראַספּעקס זענען גרויס גענוג און לוין אויבן די דורכשניטלעך. קליין אָרגאַניזאַציעס קענען נעמען אויף אַזאַ אַ שטעלע, און אַ מענטש מיט קיין דערפאַרונג אין פירערשאַפט שטעלעס, אַזאַ ווי איינער פון די עמפּלוייז פון דער זעלביקער פירמע.

- עקספּעריענסע אין אַקטיוו סאַלעס. קענען ניט טאָן אָן דערפאַרונג אין דעם פעלד. וואָס איז, איידער טריינג צו נעמען אַ ענלעך שטעלע, איר דאַרפֿן צו ווייַזן זיך ווי אַ גוט אָנגעשטעלטער צו די שטעלע פון סאַלעס מאַנאַגער.

- עקספּעריענסע אין ראַקרוטמאַנט. גוט באַלעבאָס זאָל ינדיפּענדאַנטלי קענען צו פאָרעם אַ קאָלעקטיוו וואָס וועט ברענגען די מאַקסימום נוץ פֿאַר דער אָרגאַניזירונג. למשל, דער קאָפּ פון אַמט פון סאַלעס פון קאַרס required צו פֿאָרמירן אַ שטעקן פון בלויז עמפּלוייז וואס וויסן ווי און וואָס צו טאָן אין סדר צו פאַרקויפן די וויכיקאַלז.

- באַסיק וויסן פון אַ פּיסי און אַ נאָרמאַל שטעלן פון ווייכווארג. הייַנט, פיל פון די אַרבעט פון אַלע דיפּאַרטמאַנץ איז אָטאַמייטיד, אַפֿילו מעלדעט דזשענערייטאַד ניצן ספּעשאַלייזד ווייכווארג. דעריבער, דער שטעלע פון "סאַלעס מאַנאַגער" פֿאַרבונדן מיט קאָמפּיוטערס, אָן די פיייקייַט צו האַנדלען מיט אַזאַ אַ טעכניק קענען נישט פּרובירן צו באַקומען אַ אַרבעט.

ספּעציפיש רעקווירעמענץ פֿאַר דער פּאָטענציעל אָנגעשטעלטער

אין גרויס קאָרפּעריישאַנז, די רעקווירעמענץ רשימה ווידער און קענען אַרייַננעמען די ווייַטערדיק זאכן:

- ווייל אַ מאַשין. אַרבעט אויף אַ פּאָסטן קאָפּ פון סאַלעס כולל דירעקט קאָנטאַקט מיט רעגולער און פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, אַזוי אָפט פּאַטראָולז געראַנטיד, אַזוי אַז דיין מאַשין - דאַרפֿן.

- וויסן פון פרעמד שפּראַכן. לפּחות קאַנווערסיישאַנאַל ענגליש זאָל זיין סובסערוויענט צו איר אויב איר ווילן צו ווערן די קאָפּ פון די סאַלעס אָפּטיילונג אין אַ ערנסט אָרגאַניזאַציע.

ערגעץ אָן בילדונג!

פון קורס, אָן העכער דערציונג צו נעמען אַ שטעלע פון פירערשאַפט אין כּמעט אַנריל. אַפֿילו די אַרבעט באַשרייַבונג אַסיסטאַנט ינסיסץ אַז ער מוזן האָבן אַ אוניווערסיטעט גראַד. בעסער אויב עס וועט זיין רעכט צו אָפּזעצערייַ אָדער אַדמיניסטראַציע. אויך, בילדונג קענען זיין גלייַך שייך צו די פאַרנעם פון דער אָרגאַניזאַציע, ווו איר ווילן צו נעמען אַ ענלעך שטעלע.

סקילז וואָס וועט העלפן צו פעסטשטעלן זיך

אַפֿילו זייַן ינטערוויוד פֿאַר די פּאָזיציע פון סאַלעס אַסיסטאַנט, איר דאַרפֿן צו וויסן וועגן וואָס דיין סקילז ווערט גערעדט צו ימפּאָנירן אַ פּאָטענציעל פירער. אַזוי אַרבעט דעסקריפּטיאָן אַסיסטאַנט לימעד ימפּלייז אַז אויב נייטיק ער זאָל קענען צו פאַרהאַנדלען אַנשטאָט פון די קאָפּ, אויב ער אין דער מאָמענט רעכט צו אָביעקטיוו סיבות קענען ניט דורכפירן זייער דוטיז. א גוט פירער, און זיין דעפּוטאַט מוזן האָבן די סקילז צו אָרגאַניזירן די מאַנשאַפֿט און די פיייקייַט צו קאַנוויי אינפֿאָרמאַציע וועגן דעם וויל פון די דירעקט מאַנאַדזשערז צו פּראָסט פּערפאָרמערס, אַזאַ ווי סאַלעס מאַנאַדזשערז.

ווי האַרט אַנווייווערינג סטאַטיסטיק, די רובֿ עפעקטיוו סאַלעס יגזעקיאַטיווז - די מענטשן וואס האָבן פּראָווען זיך ווי דער בעסטער צווישן פּראָסט סאַלעס מאַנאַדזשערז, און דעמאָלט געטאן די דוטיז פון אַסיסטאַנט מאַנאַדזשערז, וואס זענען ביכולת צו לערנען אַלע די מערסט נייטיק סקילז. א גוט פירער - איז אַ ספּעציפיש Buffer צווישן עלטער פאַרוואַלטונג און סאַלעס טרעגערס און מאַנאַדזשערז. דעם מיטל אַז ער זאָל קענען צו שאָלעמ מאַכן די אינטערעסן און יבערגעבן מיט איין און די אנדערע זייַט אָן קאָנפליקט.

פאַקטיש מויז פון דער געזעלשאַפֿט צו אַזאַ אַ שטעלע קענען באַקומען גאַנץ אַ לייַטיש געצאָלט, וואָס דעפּענדס אויף די קייפּאַבילאַטיז פון דער אָרגאַניזאַציע.