ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס. ינדיקאַטאָרס פון סאַלעס

לאַכאָדימ סאַלעס זענען די מערסט פּראָסט טיפּ פון געשעפט. אזוי, אַ דירעקט קאָנטאַקט מיט דער קונה גיט אַ געלעגנהייט צו געבן די לאַכאָדימ פונט פון אַטראַקטיוו. אָבער, פיר ווייזט אַז עטלעכע געשעפט ענטיטיז האט נישט וואוינען אויף יענע אַקטיוויטעטן אַז קענען ברענגען די מערסט נוץ. מאָדערן לאַכאָדימ אַוטלעץ אָונערז אָפֿט טאָן ניט טראַכטן וועגן וואָס מעטהאָדס אָדער מכשירים צו נוצן צו פאַרגרעסערן סאַלעס. אבער, אַפֿילו ענטיטיז פאַרקנאַסט אין כאָולסייל, און א מאל האָבן צו טראַכטן וועגן לאַכאָדימ.

קאָמוניקאַציע צווישן ענטיטיז, טריידינג און כאָולסייל

עס איז עטלעכע שייכות צווישן די צוויי קאַטעגאָריעס, ניימלי:

- מיט אַ פאַרגרעסערן אין לאַכאָדימ סאַלעס באמערקט פאַרגרעסערן אין די ריספּעקטיוו ינדאַסיז פון כאָולסיילערז;

- די סאַלעס וואַליומז פון די אַקטאַוויישאַן פון די רעקאַמאַנדיישאַנז כאָולסיילער ינקריסאַז די הייך פון לויאַלטי צווישן לאַכאָדימ ווענטיל;

- ווען גענומען אין חשבון פּיקיוליעראַטיז פון דער געזעלשאַפֿט פון לאַכאָדימ האַנדל געוואקסן סאַלעס פֿון כאָולסיילערז רעכט צו בעסער טרעפן מאָנען.

מאָניטאָרינג סאַלעס

פאָדערונג, ביידע אין אַלגעמיין און אין די ספּעציפיש פּראָדוקט אין הייַנט ס אַדמיניסטראַציע איז פון באַזונדער שייכות, און דעריבער ריקווייערז קעסיידערדיק מאָניטאָרינג. צו מאַכן אַלע די באדינגונגען אונטער וועלכע די פאַרקויף וועט זיין געראָטן, איר דאַרפֿן צו רעכט אָרגאַניזירן זיך ימפּלאַמענטיישאַן פּראָצעס, גענומען אין חשבון זיכער סיבות, סטאַרטינג מיט די אויסזען און פּאַקקאַגינג פון סכוירע, סאָף פּרייסיז (כאָולסייל און לאַכאָדימ) ווי געזונט ווי ווייזט פון פאַרקויף.

וואָס זאָל זיין גענומען אין חשבון און אונטערטעניק צו קאָנטראָלירן די פאַרנעם פון האַנדל פאַרוואַלטונג? דערפאַרונג ווייזט אַז געמאכט די ריכטיק און עפעקטיוו סאַלושאַנז זאָל זיין קלאר אָרגאַניזירן אינפֿאָרמאַציע וואָס איז באַטייַטיק צו די טעטיקייט. אין דעם ערשטער בינע פון מאָניטאָרינג - דאַטן זאַמלונג און אַנאַליסיס. ווייַטער - אַ באַלדיק באַשלוס.

שליסל אויפֿפֿירונג ינדאַקייטערז פון לאַכאָדימ פונט

אַז סאַלעס זענען נישט דיקליינינג, עס איז נייטיק צו מאָניטאָר די צוויי ינדאַקייטערז פון לאַכאָדימ עפעקטיווקייַט:

- די נומער פון קאַסטאַמערז באזוכן די קראָם;

- די נומער פון בויערס, עפּעס באָוגהט אין אַ קראָם.

דער ערשטער גראדן איז קאַלקיאַלייטיד נאָר. איר קענען קראָם אין די אַרייַנגאַנג צו שטעלן די צונעמען סענסער צו ציילן ביידע ינקאַמינג און אַוטגאָוינג קאַסטאַמערז. דער טעות אין דעם פאַל קענען נאָר פּאַסירן אויב די זעלבע קוינע וועט גיין אין און אויס עטלעכע מאל. אבער זיי וועלן זייַן מינערווערטיק.

ינדאַקייטערז אויף וואָס די נומער פון קאַסטאַמערז אין די קראָם דעפּענדס

צווישן זיי ויסטיילן די הויפּט אָנעס:

- אָרט פון די לאַכאָדימ ווענטיל;

- די בייַזייַן פון וואונדער;

- יינציק סעלינג פאָרלייג;

- די אָרגאַניזאַציע פון גאַנצע;

- אנדערע באַדינונגען.

אָפֿט, רעטאַיל סטאָרעס מיט די עפענונג פון זייַן ווייזט זענען זיך קאָנצענטרירט אויף בלויז איין פון די סיבות ליסטעד אויבן. און עקספּערץ פּרוווד אַז נאָר מיט די באַטראַכטונג פון די ינדאַקייטערז אין די קאָמפּלעקס וועט זיין ביכולת צו טייַנען אַ סטאַביל מדרגה פון סאַלעס.

נאָך, די רובֿ וויכטיק פאַקטאָר איז די אָרט פון די ווענטיל. אין צווייט פּלאַץ איז די ברירה פון די ספּעסיפיקס פון די סכוירע. אויף דעם פאַקטאָר און דער ערשטער גראדן עס דעפּענדס. אַזוי, ווען עס קומט צו וואָכעדיק סכוירע, די קראָם אָרט איז וויכטיק. אויב די געשעפט ענטיטי איז געמיינט צו פאַרקויפן פּראָדוקטן מיט אַ זיכער אייגנארטיקייט, אין דעם פאַל די אָרט פון די ווענטיל איז ניט אַזוי וויכטיק. עס איז קעדייַיק צו אויפֿפֿירונג אין סאַלעס צו פאַרגרעסערן באַדינגונג שאַפּס צו באַטראַכטן אין מער דעטאַל.

פּאַססאַביליטי

אָרט פון פונט פון פאַרקויף פּראַל אויף אַזאַ סיבות ווי די לעדוירעס. די יענער איז באשלאסן דורך די גאַנץ נומער פון פּאָטענציעל וויזאַטערז. צו דעם סוף, אַ רעפּריזענאַטיוו פון אַ געשעפט ענטיטי קענען שטיין אַרויף אין די קראָם טיר, און ציילן די מענטשן וואס האָבן דורכגעגאנגען דורך דעם ווענטיל און געקוקט קיוריאַסלי בייַ איר. מעגלעך אַלע פּאָטענציעל בויערס צו קריגן מער פאַרענדיקן דאַטן צעטיילט אין מענטשן און ווייבער, ווי געזונט ווי צו פאַרשפּרייטן זיי דורך עלטער.

סיגנבאָאַרדס

נאָך די פאַרלייגן פון קרייַז-קראָם עס איז נייטיק צו צוציען פּאָטענציעל וויזאַטערז צו מיינונג. דער צייכן איז געניצט ווי אַ עפעקטיוו געצייַג צו זיין:

- זיין באמערקט און אָנזעעוודיק;

- קלאר דעפינירן די ספּעסיפיקס פון די סכוירע, וואָס אַ מענטש קענען קויפן אין די קראָם;

- דערקלערן די Benefits פון זיכער פּערטשאַסיז (נידעריק פּרייסיז, פאַרשיידנקייַט און הויך קוואַליטעט).

באַשטימען די עפפעקטיווענעסס פון וואונדער, ליידער, עס איז שווער. דאס קענען ווערן געטאן בלויז עמפּיריקלי אופֿן.

יינציק סעלינג פּראָפּאָסיטיאָן

אויב איר קענען נישט אָרגאַניזירן אַ פונט פון פאַרקויף מיט הויך פאַרקער, אָבער אַ פאַרלאַנג צו אָנהייבן זייער אייגן געשעפט איז, אין דעם עס וועט העלפן דעם פאַקטאָר. יינציק סעלינג שטעלע - עפּעס פֿאַר וואָס קיין קוינע וועט וועלן צו גיין צו די קראָם, וואָס איז ליגן אַפֿילו אין דער אַלייע. אזוי, דער ערשטער זאַך וואָס איז נייטיק, אַזוי אַז סאַלעס האָבן שטענדיק געווען אַ סטאַביל כאַראַקטער, - צו צושטעלן סכוירע אָדער באַדינונגען וואָס איז יינציק דורך דעפֿיניציע. דער רעזולטאַט קענען זיין אַ בייַשפּיל ווי גייט:

- דירעקט צושטעלן פון כינעזיש טיי (מער ווי 1000 ווערייאַטיז);

- European רייניקונג (בלויז 5 שעה);

- מער ווי 100 מאָדעלס פון וואַסער כיטערז מיט פּאָטער ייַנמאָנטירונג;

- בעליאַשי געשמאַק הויך קוואַליטעט בייַ די לאָואַסט פּרייסיז, אאז"ו ו

גאַנצע אָרגאַניזאַציע

ניט אַלע עקאָנאָמיש ענטיטיז קענען ניט פאַרגינענ זיך צו אַראָפּנעמען די קאַמערשאַלז פֿאַר סאַבסאַקוואַנט בראָדקאַסט אויף טעלעוויזיע. זיי זענען אויך גאַנץ טייַער בילבאָרדז אויף הויפּט גאסן. דעריבער, דעם אַרטיקל וועט פאָקוס אויף אנדערע, גלייַך עפעקטיוו מעטהאָדס פון גאַנצע העכערונג פּראָדוקטן.

עפעקטיוו אופֿן איז פּלייסינג באַטייַטיק אַדס אויף די אינטערנעט און אין היגע צייטונגען. עס איז אויך אַ גוט העלפן קענען האָבן אַ positive באַמערקונגען פון קאַסטאַמערז וואס זענען צופֿרידן מיט קויפן און דינסט, וואָס זענען עריינדזשד, און פּרייַז. סאַלעס קענען זיין באטייטיק ימפּרוווד אויב די דרוקן סדר קאָראַספּאַנדינג פליערס און ביכלעך. ידעאַל גאַנצע - אינפֿאָרמאַציע וועגן די פּראָדוקט אָדער דינסט איז ליגן, צוזאמען מיט אנדערע דאַטן אַז קען זיין דארף צו דער פּאָטענציעל קוינע. פֿאַר משל, אויף די צוריק פון די Flyer, איר קענען דרוקן די אַדרעס פון די בעסטער פּוינץ פון די קייטערינג אָדער די פּלאַן פון טריינז. אין דעם פאַל, דער אינפֿאָרמאַציע צופרידן פון דעם ביכל איז באטייטיק געוואקסן, ריספּעקטיוולי, און די ליקעליהאָאָד פון שפּאָרן עס, אויך.

ווי פֿאַר די אינטערנעט, גאַנצע אין די וואַסט וועלט ווידע וועב איז איינער בוילעט מייַלע. עס איז אַ אַפפאָרדאַבלע פּרייַז. סאַלעס קענען זיין באטייטיק געוואקסן אויב די קראָם צו שאַפֿן אַ צונעמען פּלאַץ אַז וועט זיין ופּדאַטעד קעסיידער.

אנדערע באַדינונגען

למשל, דער קאָמערסאַנט באַשלאָסן צו עפענען אַ שיינקייט קראָם אין אַ קליין שטאָט. ווי צו געבנ צו וויסן די גאנצע שטאָט? זייער נאָר - צו פאַרבעטן אַ סטיליסט וואס קענען קלייַבן און סטרויערן די בילד בויערס פֿאַר פּאָטער, למשל, אין אַ חודש, און געבנ צו וויסן ווי פילע ווי מעגלעך מענטשן פליערס. עס ס 'טאַקע געגאנגען צו אַרבעטן, און ין אַ חודש, פילע וואָמען וועט וויסן וועגן דעם פּראָדוקט.

אן אנדער קלאָר ווי דער טאָג משל - די פאַרקויף פון קאַנווענשאַנאַל פּלאַסטיק פֿענצטער. לאַכאָדימ סאַלעס וועט פאַרגרעסערן באטייטיק אין די צוקונפֿט, אויב איר פאָרשלאָגן צו דינען אַ ספּעציעל מיטל, וואָס מיטלען די טערמאַל קאַנדאַקטיוואַטי פון די פֿענצטער און די קאַלקיאַלייטיד היץ אָנווער. מיט דעם מיטל וועט זיין באטייטיק געוואקסן שאַצונג ענטיטי.

אזוי, סאַלעס גראָוט קענען זיין אַטשיווד ניצן די אויבן רעקאַמאַנדיישאַנז.

די סיבות פון די צעשטערן פון עטלעכע שאַפּס

שטודיום אין די לאַכאָדימ געשעפט געוויזן אַז 80% פון קליין ביזנעסער פאַרלאָזן אין דער ערשטער פינף יאָרן פון אָפּעראַציע. עס איז אָפֿט פֿאַרבונדן מיט באַטייַטיק קאָס פֿאַרבונדן, אין דרייען, פֿאַר למשל, מיט פּראָקאַט פּלאַץ פֿאַר די קראָם. דער באַנד פון לאַכאָדימ סאַלעס איז ענג אָפענגיק אויף די קייט פון סכוירע. אויך אָפֿט פעלן גוט ספּעשאַלאַסץ וואס וויסן ווי צו אַרבעט Effectively מיט קאַסטאַמערז.

די מצליח אַנטוויקלונג פון דיין אייגן געשעפט קענען ניט איגנאָרירן די פאַרמעסט, אָבער עס איז ניט רעקאַמענדיד צו קעסיידער קוק בייַ זיי. וואָס איז מענט אין דעם פאַל:

- רעלי נאָר אויף זיך;

- האַנדלען מיט די ינקריסינג נומער פון קאַסטאַמערז (בויערס ברענגען עס, און נישט נאָר בייסטאַנדערז; פאַרגרעסערן טרופּוט און צו פּרובירן צו מאַכן אַ ריי פון בויערס);

- צו פאַרגרעסערן זייַן ויסקער רעכט צו קאַנוויקשאַנז פון יעדער גאַסט צו מאַכן עטלעכע מין פון קויפן, ינקריסינג די גרייס פון די דורכשניטלעך טשעק און די נומער פון פּראָדוקטן אין עס, ינשורינג מאַקסימום איבערחזרן פּערטשאַסיז;

- עלימינירן קיין פּראָבלעמס מיט די שטעקן: צו געפינען העכסט Qualified פּערסאַנעל, צו פאַרמייַדן קיין גנייווע צווישן עמפּלוייז, צו דערציען professionals צו גרינדן אַ עפעקטיוו סיסטעם צו מאָניטאָר ביידע סעלערז און אַדמיניסטראַטאָרס;

- בויען עפעקטיוו אָפּזעצערייַ (צו פאַרלאָזן די נידעריק עפעקטיווקייַט פון גאַנצע, באַלאַנסט צוגאַנג צו דעם פאַרקויף, צו אַנטוויקלען רעוועכדיק פּרייסינג).

פֿאַר אינפֿאָרמאַציע אויף ווי צו קריגן אַ סטאַביל פּלאַננעד סאַלעס באַנד, און די שמועס וועט געדויערן.

די פאָרמולע סאַלעס

סאַלעס באַנד זאָל זיין קאַלקיאַלייטיד אין סדר צו אַנאַלייז די גראָוט אָדער אַראָפּגיין פון דעם גראדן. דעם וועט געבן קיין געשעפט ענטיטי צו מאָניטאָר זייער הצלחה און בייַצייַטיק דיסיזשאַנז בייַ אַ גיך פאַרקלענערן אין די קאָראַספּאַנדינג קאָעפפיסיענץ.

עס איז אַ געזונט-באקאנט פאָרמולע פון סאַלעס:

אַפּ = (קטרל + פּר) / (C - פּ), ווו

רוופּ - קאַנדישנאַלי פאַרפעסטיקט קאָס פון פּראָדוקציע נאַטור;

אאז"וו - פאַרדינסט איידער אינטערעס,

C - די אַפּאַראַט פּרייַז;

פּ - בייַטעוודיק קאָס פּער אַפּאַראַט פון פּראָדוקט.

אַ וויכטיק גראדן אין קאַנדאַקטינג סאַלעס אַנאַליסיס איז זייַן גראָב באַנד. דער חשבון פון גראָב האַכנאָסע געמאכט, אָבער פֿאַר עטלעכע מאָל עס איז באזירט אויף ויסקער, יגזיסטינג אין די פאָרעם פון כּללים פון האַנדל אַלאַואַנסיז. גראָב רעוועך פֿאַר די פּלאַנירונג צייַט באזירט אויף פּראַדזשעקטאַד ויסקער רעקאָרד.

סאָף

סוממינג אַרויף די מאַטעריאַל, עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז דער באַנד פון סאַלעס - עס ס 'גאַנץ אַ וויכטיק גראדן פון די עפפעקטיווענעסס פון די סאַלעס פון די פאַרנעמונג, זייַן ווערט דעפּענדס לאַרגעלי אויף ביידע די ינערלעך און פונדרויסנדיק סיבות. נאָר אויב אַ געשעפט ענטיטי וועט פּרובירן צו נעמען זיי אין חשבון ווען פּלאַנירונג זייער אייגן אַקטיוויטעטן, עס וועט קענען צו דערגרייכן גוט רעזולטאַטן.