פירן דור - וואָס איז עס? טייפּס און מעטהאָדס פון פירן דור

פירן דור - איינער פון די מערסט עפעקטיוו אָפּזעצערייַ מכשירים. דעם דערשיינונג איז טשיקאַווע צו לערנען ביידע אין טערמינען פון טעאָרעטיש טערעץ, און אין טערמינען פון פּראַקטיש ימפּלאַמענטיישאַן. אָבער, ניט אַזוי גרינג צו ענטפֿערן די קשיא וועגן די עסאַנס פון אַ דערשיינונג אַזאַ ווי פירן דור. וואָס איז עס - אַ סכום פון עפעקטיוו מעטהאָדס אָדער אַ מאָדערן גאַנג פון מערב אָפּזעצערייַ?

איבערבליק

וואָס איז די טייַטש פון "פירן דור"? דעם טערמין קומט פון די ענגליש שפּראַך, דער אָריגינעל סאָונדס ווי לידז דור.

דעם מענטש אָדער גרופּע (יוזשאַוואַלי קליין) פון מענטשן פּאַטענטשאַלי גרייט צו קויפן עפּעס. פירן דור - עס איז אַ געצייַג צו מוטיקן וויזאַטערז אינטערעסירט אין די אָנליין קראָם וועבזייַטל, און Posted on זייַן פּראָדוקט קאַטאַלאָג. די מער "דיסאַביליטיעס", די מער פאַקטיש בויערס. אין דרייען, די קאַנווערזשאַן פון איינער אין די אנדערע - עס איז אַ באַזונדער וויסנשאַפֿט, די ספּעציפיש געגנט פון פֿאַרקויף.

ווער זענען די "לידאָם"?

אויבן מיר אנגעוויזן אַז "פירן" - אַ מענטש אָדער מענטשן (מאל, דורך דעם וועג, אַפּערייטינג אונטער דער זעלביקער נאָמען), האָבן אויסגעדריקט אינטערעס אין די פּלאַץ אַ אָנליין קראָם. אבער וואָס זענען די פאַקטיש מאַניפעסטאַטיאָן פון עס? וואָס זענען די ספּעציפיש Forms פון די מערסט אינטערעס? מאַרקעטערס זענען די ווייַטערדיק וואונדער. ערשטער, עס קענען זיין אַ פול אַפּלאַקיישאַן פֿאַר די קויפן פון סכוירע (די פאָרעם איז געענדיקט, די קאָנטאַקט דאַטן איז אריין, אַפּשאַנאַל - אויסגעקליבן מוסטער פון פּראָדוקטן איז פּריפּייד קאָרט). צווייטנס, "לידאָם" קאָשער צו באַטראַכטן די מענטש וואס האט ארויס אַ פּרילימאַנערי אַפּלאַקיישאַן פֿאַר די קויפן פון עפּעס. דריט, עס קען נאָר זייַן אַ אַפּעלירן פֿאַר עצה און מער אינפֿאָרמאַציע דורך אַן אָנליין פאָרעם, צוריקקומען רוף, אַ ווענדונג אין דעם פאָרום, דאַונלאָודינג אַפּלאַקיישאַנז אויף דיין רירעוודיק מיטל. אַלע די קאַסעס זענען פֿאַראייניקטע דורך די פאַקט פון "לידאָם 'פּערזענלעך דאַטן (לפּחות די נאָמען און די אופֿן פון קאָמוניקאַציע - טעלעפאָנירן, E- פּאָסט אָדער אַ לינק צו אַ פּראָפיל אין די געזעלשאַפטלעך נעץ).

אָפּטימום סוויווע

פירן דור - אַ דערשיינונג וואָס איז ניט אָנווענדלעך אין אַלע געשעפט סעגמאַנץ. גוט עס איז קאַמפּאַטאַבאַל מיט אָנליין פּראַדזשעקס מיט אַ ווירטואַל אָפּעראַציע. די פאַקט איז אַז די Offline אויסדרוק פון אינטערעס אין די פּראָדוקט, ווי אַ הערשן, האט ניט פאַרפעסטיקט פאָרעם: די קוינע וועט וועלן צו קויפן עפּעס, נאָר קומען צו דער קאַסירער און באַצאָלן פֿאַר די אויסגעקליבן פּראָדוקט. קיין פאָרעם מיט קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע עס נאָרמאַלי טוט ניט פּלאָמבירן.

צי האָט ניט אַלע טייפּס פון סכוירע פּאַסיק פֿאַר אַזאַ דערשיינונגען ווי פירן דור. באַדינונגען זענען ניט אַלע קאַמפּאַטאַבאַל מיט עס. עס איז בעסטער צו פאַרבינדן עס מיט פּראָדוקטן און באַדינונגען צו מאַסע מאַרק - ביליק און אָפט דעמאַנדעד ( "ספּאַנטייניאַס פאָדערונג" בילאָנגינג צו די אָפּשניט). פירן דור איז רובֿ עפעקטיוו אין העכסט קאַמפּעטיטיוו מאַרקעץ, ווו עס איז אויף אַ גלייַך פאָאָטינג פילע בראַנדז מיט אַ גרויס נומער פון סאַלעס אַוטלעץ. אין דעם פאַל, מענטשן טאָן ניט זאָרגן ווו צו קויפן פּראָדוקטן, אָבער אין דעם פּראָצעס פון פירן דור קענען צוציען קאָנסומערס צו אַ באַזונדער קראָם.

קאָמפּאַטיבלע מיט פאַרשידענע טייפּס פון ביזנעסער

לויט צו עטלעכע עקספּערץ, עס זענען געשעפט טייפּס, פֿאַר וואָס די נוצן פון פירן דור איז רובֿ גערעכט און עפעקטיוו. ערשטער פון אַלע, דעם פאַרזיכערונג (ספּעציעל אין די כאַל און מטפּל אָפּשניט). "לידאַ" דערשייַנען זייער אַקטיוו אין די טוריזם סעקטאָר (ווען required קייַלעכיק סעלעקציע). מענטשן זענען גרייט צו לאָזן זייער קאָנטאַקט דעטאַילס, מאכן אויס די אַפּלאַקיישאַן פֿאַר אָנטייל אין טריינינג מגילה, קאָרסאַז און טראַינינגס. פירן דור - איינער פון די בעסטער מכשירים אין די פינאַנציעל סעקטאָר (ווו די פּאָטענציעל קלייאַנץ פון קרעדיט אינסטיטוציעס לאָזן די אַפּלאַקיישאַן פֿאַר אַ אַנטלייַען אָדער צושטייַער).

א טיפּיש "פירן" - אַ קונה, האט דער פאַרלאַנג צו נעמען אַ פּרובירן פאָר אין די שאָורום. כּמעט קיין דינסט פירמע (טאַקסי, קוריער עקספּרעס פון סכוירע, טנייַ פון צוטריט צו די אינטערנעט) איז ארבעטן מיט מענטשן, האָבן אויסגעדריקט אַ פריערדיק אינטערעס אין די באַדינונגען. א מין פון אַ רעפֿערענץ לעמאָשל פון די אָפּשניט, ווו פירן דור - די יקער פון געשעפט פּראַסעסאַז - E- האַנדל. כּמעט אַלע קאַסטאַמערז פון אָנליין סטאָרז - "לידאַ." זיי אויך זענען ביידע פאַנס פון אָנליין גיימינג (דער הויפּט געשעפט), ווי ווויל ווי ניצערס, דאָוונלאָאַדאַבלע רירעוודיק פּראָגראַמען. טייפּס פון פירן דור, טענד צו פאַרטראַכטנ זיך די אָפּשניט אין וועלכע די אַרבעט איז אונטער וועג (כאָטש דעם גריידינג איז ניט געהאלטן צו ווערן אנערקענט).

ינסטראַמאַנץ

וואָס איז, אין פיר, פירן דור? וואָס איז עס - אַ סכום פון טעאָרעטיש דיוועלאַפּמאַנץ אָדער קאָמפּלעקס פאַקטיש ינסטראַמאַנץ אין די הענט פון די מאַרקאַטער? אלא, די רגע. עס זענען אָנליין טשאַנאַלז אַרייַננעמען פירן דור מכשירים. ערשטער, עס איז פֿאַרקויף אין די זוכן ענדזשאַנז (ספּעציעל, סעאָ-אַפּטאַמאַזיישאַן). דעם וועג איז קעראַקטערייזד דורך לעפיערעך נידעריק ופּפראָנט ינוועסמאַנט. רגע, איז די אָנליין גאַנצע (געזעלשאַפטלעך מידיאַ, פּפּק, פאָן, טיזער). דריט, איז צו אַרבעטן מיט E- פּאָסט (E- פּאָסט פֿאַרקויף). פערט, "לידאַ" ויסגעצייכנט דזשענערייטאַד דורך געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף.

עס זענען עטלעכע offline פירן דור וועג. דעם, העכער אַלע, דירעקט פּאָסט. קלאַסיש טשאַננעל - "קאַלט קאַללס" איז נאָך עפעקטיוו און אין פילע קאַסעס, יראַפּלייסאַבאַל, די הויפּט זאַך - צו נוצן עס ריכטיק. אנדערע עפעקטיוו אַוועק-שורה מכשירים צו צוציען "דיסאַביליטיעס" - עקסאַבישאַנז, קאָנפֿערענצן, קאַווע ברייקס, פּערמאָושאַנז און געשעענישן שייך צו זיי. אין פיר, אָבער, עס זענען אַלע נייַ און נייַ וועגן פון פירן דור, ברייקינג דורך אַ קאָמבינאַציע פון אַ פאַרשיידנקייַט פון ינסטראַמאַנץ.

אַרבעט ספּעציעל

וואָס טאָן מאַרקעטערס צאַפּן אין די קאָנטאַקט דעטאַילס פון "לידאַ"? עס אַלע דעפּענדס אויף דעם טיפּ פון אינפֿאָרמאַציע. עקספּערץ ויסטיילן עטלעכע ווערייאַטיז פון קאָנטאַקט דאַטן אין קשיא. ערשטער, עס איז אַ "שנעל" קאָנטאַקט. אין עס די מינימום אינפֿאָרמאַציע, ווי אַ הערשן, נאָר די נאָמען און צעל טעלעפאָנירן. צווייטנס, עס איז די רעגיסטראַציע קאָנטאַקט, וואָס זאל ניט זיין דער טעלעפאָנירן, אָבער האָבן די נייטיק פּערזענלעך אינפֿאָרמאַציע צו שאַפֿן אַ חשבון. דריט, עס זענען פּערמאָושאַנאַל קאָנטאַקטן (זיי זענען כאַראַקטעריסטיש פון פירן דור טשאַנאַלז offline) - די אינפֿאָרמאַציע אין זיי קענען זיין זייער אַנדערש, זיי זענען שווער צו קלאַסיפיצירן. פאָורטהלי, עס איז "אינטערעסירט" קאָנטאַקט - אין וואָס די "פירן" איז קלאר געמאכט עס קלאָר אַז ער וויל צו קויפן אַ פּראָדוקט אָדער נוצן אַ דינסט פירמע (פּלאָמבירן אין די אַנקעטע ווי דיטיילד ווי מעגלעך, געגעבן די באַמערקונגען שפּיציק אויס ווען עס איז באַקוועם צו רופן, עטק ...).

דעפּענדינג אויף דעם דיפּלאָם פון רילייאַבילאַטי פון די אינפֿאָרמאַציע ספּעסיפיעד אין די אַפּלאַקיישאַן, קאָנטאַקטן זענען צעטיילט אין פּראָווען און אַנסקילד. קאָנטראָלירן זיי אין עטלעכע וועגן - דורך שיקן E- פּאָסט צו די ספּעסיפיעד אַדרעס, טעלעפאָנירן קאַללס, קאָנטראָלירונג מיט אנדערע קוואלן.

"פּסעוודאָ-לידאַ"

צווישן די פּראָגראַמען "דיסאַביליטיעס" עס זענען די וואס טאָן ניט האָבן באַטייַט פֿאַר געשעפט. זיי קענען זיין גערופֿן פאַלש, "פּסעוודאָ" אָדער "ליידיק" - עס איז קיין פּראָסט דעפֿיניציע. זיי זענען צעטיילט אין עטלעכע טייפּס. ערשטער, עס ונפאָרסעד "פּסעוודאָ-לידאַ", ווען דער באַניצער געמאכט אַ גרייַז אין שרייבן דיין טעלעפאָנירן נומער, נאָמען אָדער אַדרעס, אַפֿילו כאָטש ער געוואלט צו ריכטיק. צווייטנס, "לידאָם" זאל זיין אַ ראָבאָט פּראָגראַם (פֿאַר עטלעכע אַנסקרופּיאַלאַס פירן דור אַגענטור דערגרייכן רעזולטאַטן, גיי צו אַזאַ טריקס). פאַרשיידנקייַט - די אַפּלאַקיישאַן דערלאנגט דורך באנוצט מענטשן.

מאַסע פירן דור, דורך דעם וועג, מאל ריפּלייסט דורך ענלעך טריקס. דריט, די קונה פאָרעם אויף די וועבזייַטל צו פּאָסטן אַ קאַמפּיטינג פירמע (פֿאַר אַ פאַרשיידנקייַט פון צוועקן, פֿאַר בייַשפּיל, צו באַשטימען די ספּעסיפיסיטי פון אַרבעט מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אָדער צו ידענטיפיצירן די נעמען און גלייַך טעלעפאָנירן נומערן פון מאַנאַדזשערז וואס דעמאָלט יבערגעבן דורך ספּעסיפיעד קאָנטאַקטן).

געלט זענען אויך "דיסאַביליטיעס" -שוטניקאָוו אַז מאַכן אַפּלאַקיישאַנז אָנליין סטאָרז ומגעוויינטלעך סאַבדזשעקס אין די נאָמען פון Friends, אַזוי אַז זיי דעמאָלט האָט גערופֿן דעם פאַרוואַלטער און געבעטן ווו און ווען צו באַפרייַען די מאַשין טשאָקלאַץ. וועלכער וויזשוואַלי ספּעקטאַקיאַלער אדער איז געווען אַזאַ אַ פירן דור, פֿאַרקויף אַגענטור אָפּמאַך מיט דער קונה טוט נישט צושטעלן די לייענען פון אַזאַ אַ רעזולטאַט.

ערראָרס

שטרענג גערעדט, עס איז ניט אַזאַ זאַך ווי אַ פאַלש פירן דור. עקסאַמפּלעס פון ווען אַ מאַרקאַטער טוט עפּעס ניט אַ מוסטער און אַטשיווז הצלחה מערן. אין דער זעלביקער צייַט, עקספּערץ האָבן פּרובירן צו הויכפּונקט עטלעכע טיפּיש שאָרטקאָמינגס צווישן די עקספּערץ אויף אַטראַקטינג "דיסאַביליטיעס".

צווישן די מערסט פּראָסט - פאַרלאָזן נאכגעגאנגען דורך קאַנווערזשאַן. דו זאלסט נישט רופן די קאָנטאַקט - אַזוי מאַכן עס קלאָר צו "לידאַ", דער פירמע אַז ער איז נישט אינטערעסירט ווי אַ פּאָטענציעל קליענט. טעראַסט טעות - אָוועררעליאַנסע אויף פירן דור - פֿאַר הויך-קוואַליטעט פּראַסעסינג פון יעדער אַפּלאַקיישאַן זאל נאָר ניט זיין גענוג צייַט.

צווישן די שאָרטקאָמינגס פון אָפּזעצערייַ - פּערסאַנאַלאַזיישאַן דיסריגאַרד ינטעראַקשאַן מיט די "לידאַמי". קאַמיונאַקייטינג מיט דער קליענט, עס איז מעגלעך צו סטרויערן די פּאָליטיק פירן דור רעכט צו דער באַמערקונגען, סטימולירן מענטש קאָנטאַקט די פירמע ווידער. טעראַסט טעות - מאַנגל פון Attempts צו נעמענ זיכ ווידער די דיאַלאָג מיט "לידאָם", וואָס אַמאָל ניט אַנדערש צו בייַטן אין אַ קונה.

ווייַטער פלאַוו - אַ צושטעלן פון "דיסאַביליטיעס" אינפֿאָרמאַציע ירעלאַוואַנט פאַרקויפן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, די טנייַ פון גענוג דעטאַל אָדער אָרעם עצה. צווישן די מערסט קלאָר ווי דער טאָג ערראָרס פירן דור, עטלעכע עקספּערץ זען די קאַפּיינג מעקאַניזאַמז פון אַטראַקשאַן פון "דיסאַביליטיעס" פון קאַמפּיטינג פירמס. אין פיר, דעם קענען רעזולטאַט אין וואָס וועט מאַכן נאָך פאַרקער עס איז פֿאַר זיי אויך. עקספּערץ רייטלי גלויבן אַז אַזאַ אַרבעט - ניט פירן דור, עס ס אַ וויסט פון אָפּזעצערייַ באַדזשיץ.

ווו זיי קומען פון, "לידאַ"?

מיר האָבן ידענטיפיעד די מכשירים, וואס מאַכן אַרויף די דערשיינונג פון פירן דור. סכוירע און באַדינונגען קענען מאַך דורך קייפל טשאַנאַלז. איצט מיר וועלן באַטראַכטן, אין פאַקט, "דיסאַביליטיעס" פאַרקער קוואלן - ערטער ווו זיי אָפֿט קומען צו די אָנליין קראָם וועבזייַטל.

ערשטער, עס לינקס צו די זוכן ענדזשאַנז. א געלעגנהייַט זיי זאלן ווערן ארויס אין די קאָסט פון סעאָ-אָפּטימיזאַטיאָן, אָבער ניט דאַווקע. צווייטנס, עס לינקס טייד צו די גאַנצע באַנערז (איצט יוזשאַוואַלי קאָנטעקסטואַל גאַנצע). טהירדלי, עס קליקס אויף די אַדס און אַרטיקלען אין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. פערט - מיט לינקס געשטעלט אין די E- פּאָסט-אַרטיקלען. פיפטהלי, עס קענען זיין אַ גלייַך דערמאָנען צו די פּלאַץ פון אָנליין קראָם רעכט צו בייינג אינטערעס געפֿירט דורך אַ offline פירן דור.

איך לייקט מענטש אויפֿפֿירונג ווי אַ סאַלעס מאַנאַגער, און ער מיד באַשלאָסן צו לערנען מער וועגן דעם פּראָדוקט. פאַרקער דאַטן זענען יוזשאַוואַלי באקומען דורך ניצן אַנאַליטיקאַל מכשירים, פילע פון וואָס זענען פּאָטער. דאס וועט העלפן אַפּטאַמייז פירן דור סטראַטעגיע.

געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס

סאציאל נעטוואָרקס זענען אנערקענט דורך פילע עקספּערץ, איינער פון די מערסט עפעקטיוו טשאַנאַלז פֿאַר פירן דור. דעם איז פּרוווד דורך די פאַקט אַז זיי פאַרברענגען זייער צייַט, כמעט אַלע באַפעלקערונג גרופּעס, ווו איר קענען געפֿינען כּמעט קיין ציל וילעם. ווי צו קער געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס באַניצער אין די "דיסאַביליטיעס"?

ערשטער, איר דאַרפֿן צו געפֿינען צווישן זיי מענטשן וואס זאל האָבן אַ פּאָטענציעל דאַרפֿן צו פאַרקויפן סכוירע, און דעמאָלט יבערגעבן מיט זיי (גלייַך - שיקן אַרטיקלען, אָדער מינאַצאַד - דורך פּראָסט גרופּעס און דיסקוסיעס). צווייטנס, די מאַרקאַטער מוזן זיין אין קעסיידערדיק קאָמוניקאַציע מיט זייער קאַסטאַמערז, ניט צו לאָזן זיי אָן אַ דערהייַנטיקן. דריט, די דאַטן פון די פּערזענלעך Profiles פון פּאָטענציעל "דיסאַביליטיעס" אין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס קענען ווערן געניצט אין דעם "קאַלט" קאַללס. צוקונפֿט קאַסטאַמערז וועט זיין פּלעזאַנטלי סאַפּרייזד ווען ער באקומען אַ רוף פאַרוואַלטער און וועט פאָרשלאָגן ספּאָרצווער דווקא די סאָרט, וואָס ער רובֿ לייקס צו זייַן פאָטאָגראַפעד.

סעקרעץ פון מצליח פירן דור

דער ערשטער שפּיץ מאַרקעטערס - צו מאָטיווירן די באַניצער צו פּלאָמבירן אין די אָנליין פאָרעם. דאס קענען ווערן געטאן דורך קרבן דיסקאַונץ אין וועקסל פֿאַר אַ אַפּלאַקיישאַן, אָדער גאַראַנטירן אַ פּאָטער באַראַטונג (אין דעם פאַל איר דאַרפֿן צו ספּעציפיצירן אַ ניט ויסצאָלן ווערט פון באַראַטונג). איר קענען שטעלן אַ טאָמבאַנק ינדאַקייטינג אַז די אַקציע איז וועגן צו סוף. די רגע טאַפליע פון עקספּערץ - ארבעטן צו יקספּאַנד די קאָנטאַקטן דייטאַבייס. למשל, אויב די באַזייַטיקונג פון די פאַרוואַלטער בלויז E- פּאָסט, דעמאָלט איר דאַרפֿן צו פּרובירן און געפֿינען אויס די טעלעפאָנירן, "לידאַ", און די אַדרעס פון זייַן בלאַט אויף די געזעלשאַפטלעך נעץ. עס העלפּס צו בלייַבן אין פאַרבינדן און צושטעלן די פּאָטענציעל קונה אינפֿאָרמאַציע פון קייפל טשאַנאַלז. אן אנדער שפּיץ מאַרקעטערס איז גאַנץ לאַדזשיקאַל - צו ווייַזן "לידיאַ" פרייַנדלעכקייַט, אָופּאַננאַס, אַ ווילינגנאַס צו האַנדלען מיט קאָמפּלעקס ישוז. אויב דאָס טוט נישט פּאַסירן, עס וועט ניט זיין אַ עפעקטיוו פירן דור. וואָס איז עס? די מערסט פּשוט אַקציע - צו טייַנען פּראָסט העפלעכקייַט און רעספּעקט פֿאַר דער קליענט.

פּרייַז פון

פּרייסינג אין די פירן דור - אַ קאָנטראָווערסיאַל אַרויסגעבן. קיין סטאַנדאַרדס אָדער דורכשניטלעך מאַרק בענטשמאַרקס דאָ אַ קליין ביסל. אבער די עקספּערץ זענען ביכולת צו ידענטיפיצירן עטלעכע סיבות אַז טאָן ניט ווירקן די פאָרמירונג פון פּרייסיז צו צוציען "לידאַ." ערשטער, עס אַלע דעפּענדס אויף דער מדרגה פון פאַרמעסט אין די אָפּשניט אין וועלכע די אַרבעט איז געטראגן אויס. די העכער עס איז, די מער טייַער וועט קאָסטן "פירן." צווייטנס, די וויכטיק ראָלע פּלייַעד דורך די קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנידזשיז פון די פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען אין רעספּעקט פון וואָס עס איז אַ פירן דור. די מער זיי וויסן-ווי, די העכער די געלעגנהייַט צו טאָן פירן דור טשיפּער. דריט, די פּרייַז פון אַ איין "לידאַ" דעפּענדס, אין פאַקט, די נומער פון אַפּלאַקיישאַנז required. פאָורטהלי, די פּרייסינג פֿאַר פירן דור איז לאַרגעלי באשלאסן דורך די קוואַליטעט פון די אָנליין קראָם וועבזייַטל - פּלאַן, צופרידן, ונטוויסטעד, קייפּאַבילאַטיז צו אַנאַלייז פאַרקער. פינפט, אַ וויכטיק פאַקטאָר - די געאָגראַפי פון פירן דור.

מיטגלידער פון מאָסקווע און גרויס שטעט טאָן "לידאַמי" איז יוזשאַוואַלי מער שווער ווי די באוווינער פון די געגנטן. יעדער פון אַטראַקטינג דיסאַביליטיעס ספּעסיאַליסט גיידיד דורך זייַן אייגן פיר, דער סכעמע Offers אַ דעפֿיניציע פון די פּרייַז, דיפּענדינג אויף דעם קליענט ס אַבדזשעקטיווז: אַטראַקטינג פּערסאַנאַלייזד "דיסאַביליטיעס" וועט שטימען צו איינער פּרייסינג מאָדעל, מידיאַ פירן דור - אַנדערש.