אָפּזעצערייַמאַרקעטינג עצות

וואָס איז די קאַנווערזשאַן אין סאַלעס? דעפֿיניציע פאָרמולע און מוסטער כעזשבן. פֿאַרקויף סטראַטעגיע

פילע מיסטאָמע געהערט אָדער באגעגנט אויף דער אינטערנעץ יקספּאַנסיז פון ווערטער אַזאַ ווי קטר (פֿון די ענגליש «גיט-דורך קורס» -. «ווערט קטר") אָדער קלאָוזינג קורס. אַלע די קאַנסעפּס זענען פֿאַראייניקטע דורך איינער פּראָסט טערמין - די קאַנווערזשאַן אין סאַלעס.

קאָנווערסיאָן - אַז איז

ביי זייַן האַרץ, די קאַנווערזשאַן - אַ "טראַנספאָרמאַציע" פון דער פּאָטענציעל קוינע אין דער עמעס. קאָנווערסיאָן העלפּס צו אָפּשאַצן די עפעקטיווקייַט פון דער געזעלשאַפֿט, צו פֿאַרשטיין, מיט די הילף פון וואָס איר קענען פאַרגרעסערן די נומער פון סאַלעס. ווי צו רעכענען די קאַנווערזשאַן פון סאַלעס אין די קראָם?

עס איז ווערט רימעמברינג אַז אַפֿילו אויב דער זעלביקער קאַנווערזשאַן קורס פון נוץ דעפּענדס אויף די נומער פון פּאָטענציעל בויערס. לעמאָשל, בייַ 6% קאַנווערזשאַן און 100 פּאָטענציעל קלייאַנץ נוץ גרענעץ 6 רובל. אבער אויב די נומער פון פּאָטענציעל בויערס האט געשטארקט צו 1000, נוץ איז שוין 60 רובל (אין דער זעלביקער קאַנווערזשאַן פון 6%).

ווי איז דער קאַנווערזשאַן

צו רעכענען די ספּעציעל סאַלעס קאַנווערזשאַן פאָרמולע איז געווען דעוועלאָפּעד, וואָס איז זייער גרינג צו געדענקען. עס קוקט ווי גייט.

(די נומער פון קאַסטאַמערז / נומער פון וויזאַטערז) X 100% = קאָנווערסיאָן

אַז איז אַ פאַרהעלטעניש פון די נומער פון בויערס צווישן פּראָסט וויזאַטערז געמערט דורך 100 פּראָצענט.

צו פֿאַרשטיין ווי הויך עפעקטיווקייַט אין געשעפט, קאַנווערזשאַן רייץ זאָל זיין נאָענט צו זיכער סטאַנדאַרדס. פיל דעפּענדס אויף די ספּעסיפיקס פון האַנדל. לעמאָשל, קליידער סטאָרז און אנדערע ניט-עסנוואַרג פּראָדוקטן קאַנווערזשאַן רייץ פון 30% איז זייער גוט. אבער אַז ס 'פֿאַר שפּייַזקראָם אַוטלעץ פיגור אָפֿט ריטשאַז 75-80%. אין טריידינג מיט אַ שמאָל ספּעסיפיסיטי, ווו די קייט איז נישט צו ברייט, סאַלעס קאַנווערזשאַן איז אָפֿט אין דער מדרגה פון 10-15%.

דורך מעסטן קאַנווערזשאַנז, איר זאָל באשטימט נעמען אין חשבון די פאַרקער. אויב דער פּלאַץ אָדער אין די קראָם קומט צו ניט-טאַרגעטעד וילעם, עס באטייטיק ראַדוסאַז די קאַנווערזשאַן.

לעמאָשל פון קאַלקיאַלייטינג די קאַנווערזשאַן פון די קראָם

זאל אונדז ונטערזוכן אין מער דעטאַל וואָס אַ קאַנווערזשאַן צו סאַלעס. זאל ס זאָגן מיר אייגן אַ קליין קראָם סעלינג לוקסוס וואַטשיז. אין סדר צו פאַרגרעסערן סאַלעס, מיר האָבן דעוועלאָפּעד אַן אָנליין קראָם מיט אַ אַטראַקטיוו פּלאַן, באַניצער-פרייַנדלעך צובינד און יינציק דיסקריפּשאַנז טייַער בראַנדז. צו מאַכן אַ באַוואָרעניש, איר מוזן קלייַבן די סכוירע איר ווי, גיט "ביי" און צושטעלן דאַטע פֿאַר שיפּינג. עס איז אַ צאָלונג אָפּציע גלייַך אויף די פּלאַץ אָדער אין געלט נאָך די ימפּאָרטיישאַן.

עס טורנס אויס, דער ציל פון דעם פּלאַץ - צו ענשור אַז דער באַניצער האט אָנגעפילט אין דער סדר פאָרעם. נאָך אַלע די דעזיגנייטיד קאַמף פאַרוואַלטער פֿאַרבונדן מיט די קוינע צו באַשטעטיקן און דיסקוטירן די דעטאַילס פון די אַפּלאַקיישאַן.

יעדער טאָג אויף אונדזער וועבזייַטל קומט צו מער ווי 600 מענטשן. פון אַלע די מענטשן גיט "ביי" קנעפּל און גיין דורך אַלע סטאַגעס פון די ויסשרייַבן בלויז 6 מענטשן. עס טורנס אויס אַז 6 מיטגלידער לינקס זייער דאַטע - 1% פון אַלע וויזאַטערז צו דעם פּלאַץ. דעריבער, די קאַנווערזשאַן פון סאַלעס פון אונדזער וועב מיטל וועט זיין 1%. א פּלאַץ פון עס אָדער אַ ביסל שווער צו זאָגן. עס אַלע דעפּענדס אויף די אויסדערוויילט אונטער און די מדרגה פון פאַרמעסט אין עס. וואָס איז די קאַנווערזשאַן פון סאַלעס Defined, איצט לערנען ווי צו פאַרגרעסערן קאַנווערזשאַנז.

פאַרגרעסערן סאַלעס קאָנווערסיאָן

ווען עס איז אַ קשיא צו מאַנאַדזשערז צו פאַרגרעסערן קאַנווערזשאַן, די זייער ערשטער געדאַנק - צו ברענגען אין דער פונט פון פאַרקויף אָדער בייַ די וועבזייַטל מער וויזאַטערז. לעמאָשל, צו מאַכן די באַדינגונג האט דערוואַקסן פון 600 מענטשן פּער טאָג אַרויף צו 2000, און אַפֿילו מער. די טעאָריע פון גרויס נומערן איז אַוואַדע גילטיק, אָבער עס איז אַ מער ווייאַבאַל אָפּציע.

מיר דאַרפֿן צו ביסלעכווייַז, טאָג דורך טאָג אַנאַליסיס פון די געסט ס אַפּעריישאַנז, די דאַרף פון זייַן קאַסטאַמערז און אויף דער באזע פון דעם אַנאַליסיס צו פֿאַרבעסערן דינסט, פֿאַרבעסערן און אַנטוויקלען דעם פּלאַץ. אזוי, מיר וועט באַקומען מער קלאַפּ פֿאַר דיין יגזיסטינג קאַסטאַמערז. א נייַ נאָר טאָן ניט ווילן אונדז צו לאָזן.

בלויז די קעסיידערדיק אַרבעט אויף די פּרויעקט קאַנטריביוץ צו אַ פאַרגרעסערן אין Profits. און אין דער אַרבעט פון דעם וויכטיק ראָלע פּלייַעד דורך די אויסגעקליבן פֿאַרקויף סטראַטעגיע.

פֿאַרקויף סטראַטעגיע

מיר פֿאַרשטיין אַז דעם קאַנווערזשאַן צו סאַלעס. איצט באַטראַכטן אַזאַ אַ זאַך ווי אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע - אַ קאָמפּאָנענט פון די קוילעלדיק סטראַטעגיע פון דער אָרגאַניזאַציע. דאס איז אַ ספּעציפיש שטעלן פון אַקשאַנז, גענומען אין חשבון די סיטואַציע אויף די מאַרק, דעפינינג פֿאַרקויף טשאַנאַלז אין סדר צו דערגרייכן קוואַליטעט רעזולטאטן

די העכסטן ווערט פֿאַר קיין אָפּזעצערייַ סטראַטעגיע איז זייַן פּלאַן דורכפירונג. אין דערצו, די דאַרפֿן צו דורכפירן רעגולער אַנאַליסיס פון קראַנט מאַרק דאַרף. דאס וועט העלפן שאַפֿן פּראָדוקטן דעמאַנדעד דורך זיכער גרופּעס פון קאָנסומערס.

פּלאַנירונג אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע באשטייט פון דרייַ פאַסעס:

- אַנאַליסיס פון די סיטואַציע, אָדער צו אָנפירן אַ פול קאָנטראָלירן פון דעם קראַנט סיטואַציע פון די פירמע, זייַן סוויווע און די פּראַבאַבאַל צוקונפֿט.

- לערנען פון צילן און וועגן צו דערגרייכן זיי.

- טשויס פון ינסטראַמאַנץ אַז קענען ווערן געניצט רובֿ Effectively צו נאָכפאָלגן די אויסדערוויילט סטראַטעגיע.

די עקאנאמיע איז צו באַשטימען פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, עס זענען ספּעציעל מאַטריץ. זיי מאַכן סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז אין די ספּעסיפיקס.

איינער פון די מערסט באַרימט - מאַטריץ באָסטאָן קאַנסאַלטינג גרופּע. זייַן אנדערע נאָמען 'מאַרק טיילן - מאַרק גראָוט. " אין די שפּעט 60 ס די מאַטריץ דעוועלאָפּעד און געווענדט אין פיר פעסט "באָסטאָן קאַנסאַלטינג גרופּע". לויט צו איר, קיין געסט דיסקרייבד ווי די סאַכאַקל גאַנץ פון פּראָדוקציע וניץ סטראַטידזשיקלי דורך פּאָרטפעל אַנאַליסיס. דאס מאָדעל אַלאַוז איר צו ביניען אַלע פון די פּראָבלעמס אין די געסט ס סטראַטעגיע. עס איז קעראַקטערייזד דורך די קאָרעוו פּאַשטעס, אָבער די הויפּט שטערונג - די נויט פון פּינטלעך פּראָדוקט יוואַליויישאַנז, זענען אין די מיטל שטעלע, וואָס רובֿ פון קיין געסט.

עס איז אויך אַ מענגע פון פאַרמעסט פֿון די פֿאַראייניקטע שטאַטן ינווענטיד דורך אַ געלערנטער עם טרעגער. די עסאַנס פון זייַן באַגריף איז אַז פֿאַר הויך לעוועלס פון נוץ די פירמע מוזן האָבן אַ שטאַרק שטעלע אין באַציונג צו קאָמפּעטיטאָרס אין זייער פעלד.

פֿון אַלע פאַרשיידנקייַט פון פֿאַרקויף סטראַטעגיעס זאָל טאָן די ווייַטערדיק:

- די סטראַטעגיע פון כידעש, די הקדמה פון נייַ פּראָדוקטן און טעקנאַלאַדזשיז.

- דיווערסיפיקאַטיאָן, דאס הייסט ווידדראָאַל פון פּראָדוקטן וואָס האָבן קיין קשר מיט די הויפּט געשעפט פון די פירמע.

- ינטערנאַטיאָנאַליזאַטיאָן - סיסטעמאַטיש צוטריט צו פרעמד מאַרק.

- סעגמאַנטיישאַן, אָדער אין אנדערע ווערטער, אַנטוויקלען אַ סטראַטעגיע פֿאַר דעם יחיד קאַנסומער גרופּעס (סעגמאַנץ).

עס זענען אנדערע טייפּס פון פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. זייער אָפֿט, פאַרנעמונג מישן יסודות פון פאַרשידענע סטראַטעגיעס, אננעמען זייַן אייגן יינציק באַגריף.

מאַרקעטינג סטראַטעגי (משל)

רעכן אונדזער קראָם לוקסוס וואַטשיז ברענגט ניט גענוגיק Profits. די נומער פון וויזאַטערז צו אונדזער וועבזייַטל אָנליין קראָם איז גראָוינג, אָבער די פּראָפּאָרציע פון די קאַנווערזשאַן בלייבט אין דער זעלביקער מדרגה. אַקטינג אין לויט מיט די פּלאַן, מיר אַנאַלייז די קראַנט סיטואַציע, מיר ידענטיפיצירן אונדזער וויקנאַסאַז. אין דעם בינע, איר זאָל באשטימט באַשליסן די פּאָרטרעט פון דער ציל קאַנסומער. דו זאלסט נישט פאַרגעסן צו לערנען די פּראַפּאָוזאַלז פון קאָמפּעטיטאָרס אין אונדזער אינדוסטריע.

די אַנאַליסיס גילוי אַז די ווייַטערדיק סיבות האָבן אַ נעגאַטיוו פּראַל:

- קאָמפּלעקס פּלאַץ פונקטיאָנאַליטי;

- מאַנגל פון טעכניש באַשרייַבונג פון די סכוירע;

- די קייט איז באגרענעצט בלויז דורך טייַער וואַטשיז.

אויף דער באזע פון די קאָונטערס, אַנאַליס טאָן אַז די פּלאַץ קומט אַ גרויס נומער פון מיטן-סאָרט מענטשן, די מדרגה פון האַכנאָסע טוט ניט דערגרייכן אונדזער ציל קאַנסומער.

אויף דער באזע פון די געזאמלט דאַטן מיר מאַכן די באַשלוס צו נאָכפאָלגן די כידעש סטראַטעגיע. יקספּאַנדינג קייט פון נייַ קאַטעגאָריעס פון סכוירע וואָס זענען ניט ערגער צו דער קוואַליטעט פון אונדזער האַרץ פּראָדוקטן, אָבער אין אַ רידוסט פּרייַז.

מיר זענען פּלאַנירונג אַ נומער פון מיטלען פֿאַר די פּראַסעסינג פון קאָרט פּלאַן און זעטיקונג פון די ניו פּראָדוקטן מיט נוצלעך אינפֿאָרמאַציע. ופפּאַסן פּראָגרעס אין ימפּלאַמענטינג סטראַטעגיע אין אַלע קריטיש סטאַגעס.

אַז אַזאַ זאל זיין אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע. לעמאָשל ווייזט די מעגלעכקייט צו טראַכטן דורך די טריט אין דער געשעפט פאָרויס און עקסטראַקט גרויס Profits ווי אַ רעזולטאַט.

וואָס איר זאָל קאָנטאַקט די אַגענטור

איצט עס איז געווארן זייער פאָלקס צו צולייגן צו די אַגענטור פון אינטערנעט פֿאַרקויף. אַזאַ קאָמפּלעקס פּראָוסידזשערז אַזאַ ווי כעזשבן פון די קאַנווערזשאַן, מאַרק אַנאַליסיס, געפינען וויקנאַסאַז, אַנטוויקלען אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע און פּלאַן פון זייַן מעקייַעם סאָלווע באָקע ספּעציעל בילדונג. אַזאַ אַ אַרבעטער מוזן האָבן אַ קלאָר שכל פון אַלע די ווערטער און ינדאַקייטערז. עס איז דיזייראַבאַל אַז הינטער אים איז געווען אַ פאַקטיש דערפאַרונג פון ארבעטן אויף ענלעך פּראַדזשעקס אין דער געזעלשאַפֿט געגנט.

אויב איר קענען ניט געפינען אַזאַ אַן אָנגעשטעלטער אין דער שטאַט, די רעכט לייזונג וואָלט זיין צו צולייגן צו די אָפּזעצערייַ אַגענטור. זינט רובֿ פון די גאַנצע איז איצט מייגרייטיד צו די אינטערנעט, אָבער אָן די פֿירמע וועבזייַטל ניט ערנסט פירמע נאָר קענען נישט טאָן, עס איז מער יידזשאַנסיז אַז ספּעשאַלייז אין אינטערנעט פֿאַרקויף.

טיפּיקאַללי, די אָרגאַניזאַציעס צושטעלן פולשטענדיק באַדינונגען פֿאַר העכערונג פון דיין סאָרט. אין דערצו צו דעוועלאָפּינג אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע, די אַגענטור וועט שטעלן אַרויף פֿאַר איר קאָנטעקסטואַל און פאָן אַדס, סעלעקטירן דעם וועב פּלאַץ פֿאַר די פאָרשלאָגן. אינטערנעט פֿאַרקויף אַגענטור איז אויך ינוואַלווד אין זוכן מאָטאָר העכערונג, שאַפונג און פילונג פון די פּלאַץ.

דורך די ברירה פון דער קאַנטראַקטער זאָל זייַן אַפּראָוטשט מיט גרויס פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט. נאָך אַלע, עס וועט לאַרגעלי אָפענגען אויף די הצלחה פון דיין פירמע און די אויפֿפֿירונג פון זייַן הויפּט פֿעיִקייטן - צו טרעפן קאַנסומער פאָדערונג און פאַרגרעסערן Profits.

איצט עס איז געווארן קלאָר אַז אַזאַ אַ קאַנווערזשאַן אין די סאַלעס און מאַרקעטינג סטראַטעגיע.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 yi.delachieve.com. Theme powered by WordPress.