אַראָפּרעכענען - עס איז פּשוט: אַ ביסל עצות פֿאַר פֿאַרקויף דיין געשעפט

פילע מאָדערן פּראָדוקטן געפֿינען זייער קאָנסומערס דורך אָפּזעצערייַ השתדלות. גאַנצע - אַ סענטשעריז-אַלט דערפאַרונג, עס איז שווער צו פעסטשטעלן די פּינטלעך דאַטע פון זייַן פּאַסירונג. אָבער, אָפּזעצערייַ אנגעהויבן צו נעמען פאָרעם אין די שפּעט 19 יאָרהונדערט רעכט צו ינדאַסטריאַליזיישאַן און די ימערדזשאַנס פון פּראָדוקציע אין רובֿ דעוועלאָפּעד לענדער. עס איז אַ ינטאַגראַל טייל פון די פּרייסינג סטראַטעגיע, און זיי אַרייַננעמען דיסקאַונץ. אַזאַ מעטהאָדס פון ינקריסינג סאַלעס זענען קוים די מערסט אלטע און איז אויפֿגעשטאַנען כּמעט מיט די אַדווענט פון האַנדל. אַראָפּרעכענען - דעם איז דער סימפּלאַסט גאַנצע סכוירע.

פּשוט ווערטער

אַראָפּרעכענען - אַ רעדוקציע אין די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט, דינסט אָדער אַרבעט, אָבער יוזשאַוואַלי מיט פּרעזערוויישאַן פון פּראָפיטאַביליטי אָדער צו צוריקקומען צו די נול (מינאַמייז אָנווער). עס איז געניצט צו סטימולירן פאָדערונג און פאַרגרעסערן סאַלעס. אָפֿט דיסקאַונץ געמאלדן אין די גאַנצע פון סכוירע אָדער, למשל, אַ שפּייַזקראָם קראָם. ווי אַ הערשן, זיי קענען זיין אינסטאַלירן און אַוועקגענומען עטלעכע מאל אַ טאָג, אָבער אין פאַקט זענען די פּרייַז ענדערונגען אין ביידע אינסטרוקציעס. זייער אָפֿט, די דיסקאַונץ זענען געניצט אין שפּייַזקראָם סטאָרז, צו סטימולירן פאָדערונג ביי פאַרשידענע מאל פון טאָג אָדער טעג פון דער וואָך. אין טערמינען פון אַקאַונטינג עס טוט נישט ווירקן זייַן אָנפירן איז יוזשאַוואַלי רעקאָרדעד בלויז די קויפן פּרייַז, ווי געזונט ווי די ריזאַלטינג Profits. אין אַלגעמיין, סטאַקס מיט נידעריקער פּרייסיז אומעטום אַרום אונדז, אַזאַ ווי דיסקאַונץ אין סופּערמאַרקיץ אָדער קאַפעס.

פּרייסינג

אויב איר דעלוו אין פֿאַרקויף עס, מיר קענען ויסטיילן אַ נומער פון פאַרשידענע פּרייסינג סטראַטעגיעס. ווייַטער וועט זיין ליסטעד זענען די וואס זענען גלייַך שייך מיט דיסקאַונץ:

• סליידינג, Falling פּרייַז - אַ גראַדזשואַל אַראָפּגיין אין סכוירע פּרייסיז, צו דעקן אַ גרעסערע טיילן פון די מאַרק, עס אַלאַוז איר צו פאַרדינען עקסטרע האַכנאָסע נאָך די הויפּט סאַלעס
• די פּרעפערענטיאַל פּרייַז אין באַציונג צו קאָמפּעטיטאָרס - אַ גוט וועג צו אָפּשטויסן קאַסטאַמערז אָדער צוציען נייַ קאַסטאַמערז. מיר דאַרפֿן צו אַפּטאַמייז קאָס אין אַזאַ אַ וועג אַז די פּרייַז איז געווען נידעריקער ווי אנדערע פירמס
• דיפפערענטיאַטיאָן אין פּרייסיז פון פֿאַרבונדענע פּראָדוקץ - אַ גרויס וועג צו מאַכן מער נוץ אין די קאָסט פון העכער פּרייסיז פֿאַר סכוירע און פֿאַרבונדן אַראָפּגיין אין די הויפּט, למשל, דיסקאַונץ אויף טוטבראַשיז קאַמפּאַנסייטאַד טייַער ציינפּאַסטע.

פּראַקטיש עצה

די מערסט פּרימיטיוו, אָבער, דאך, עפעקטיוו וועג - איז די פאַרלייגן פון אַנריזאַנאַבלי הויך פּרייסיז פֿאַר בייסיקלי די פּרייַז קוויטל און זייַן סאַבסאַקוואַנט אַראָפּגיין מיט די וואָרט "אַראָפּרעכענען". דאס איז זייער פּראָסט אין פילע אָפּטיילונג סטאָרז, קאַנסומער עלעקטראָניק סטאָרז און סופּערמאַרקיץ. עס זאל אַרבעטן אין אַ קליין קראָם, אָבער געגעבן די הויך לעדוירעס און די גרויס לויפן פון קאַסטאַמערז.

אַראָפּרעכענען פּראָצענט. אין אַלגעמיין, עס קענען זיין קיין, דיפּענדינג אויף די אָריגינעל פּרייַז. קיינער פאָרבידס טאָן פאַרקלענערן און 1%, און 99%, וואָס, דורך די וועג, וועט צוציען אַ פּלאַץ פון ופמערקזאַמקייַט און קענען באַקומען אַ גוט גאַנצע קאַמפּיין, אָבער ווי צו טאָן מיט דער מיינונג, ווי עס זאל יבערשרעקן אַוועק קאָנסומערס. די מערסט פּראָסט וועריאַנץ פון 10-25%, איר אָפֿט קומען אַריבער אַזאַ דיסקאַונץ אין סופּערמאַרקיץ.

אין אַלגעמיין, עס איז בעסער נישט צו שרייַבן די אַראָפּרעכענען פּראָצענט, ווי דאָס מאכט עס שווער צו שאַצן די פּרייַז די קוינע און מאכט שאַפּינג יאַזדע אין מאַטאַמאַטיקאַל פּראָבלעם סאַלווינג. אבער אַזאַ איז נישט זייער אָנגענעם צו דיין קאַסטאַמערז. אין דעם פאַל, עס איז לפּחות שרייַבן די חילוק אַז אַ קוינע וועט ראַטעווען.

ראָונדינג פּרייסיז. די נומערן זענען וויכטיק, ספּעציעל ווען עס קומט צו דיסקאַונץ. בויערס בעסער רעאַגירן צו די טרעגער יסטאַבלישיז די פּינטלעך פּרייסיז פֿאַר סכוירע, למשל, 793 רובל 35 קאָפּעקקס ווי 794 אָדער 792. אין די יענער פאַל, די סומע איז ווייניקער. אָבער, אין אַ סיטואַציע מיט מער ווי די פּינטלעך סומע פון די קאַנסומער די געפיל אַז די טרעגער Carefully אַנאַלייז די קאָס און הוצאות פֿאַרבונדן מיט דער פּראָדוקציע אָדער פאַרשפּרייטונג פון סכוירע.

אן אנדער אופֿן - אַ נייַן. עס אַרבעט געזונט מיט טייַער פּראָדוקטן, אַזאַ ווי קאַנסומער עלעקטראָניק. טעלעוויזיע ווערט 10,000 מער גרייט צו קויפן איבער 9,999. דערצו, זייַן קויפן פּרייַז איז גלייַך צו 7000, און דער אָריגינעל פּרייַז אַראָפּרעכענען צו 14 000. די קוינע איז גרינגער צו אָננעמען די ערשטער ציפֿער אין די ווערט, און קריייץ אַ געפיל פון עקאנאמיע און ינפלאַטע אויב דער אָריגינעל פּרייַז, די פּראָדוקט וועט גיין אַפֿילו שנעלער.

אַראָפּרעכענען אויף דער גרענעץ פון פּראָפיטאַביליטי, צו נול אָדער אַפֿילו נעגאַטיוו. וואָס? אַזאַ גליטשנ - עס 'ס אַ גרויס וועג צו פּאָטער אַרויף סטאָרידזש שעלוועס אָדער אונטער אנדערע זאכן. עס כאַפּאַנז, און גאַנץ אָפֿט, ספּעציעל פֿאַר פּראָדוסערס און נישט אין די קראָם. פֿאַר די קאַנסומער, דעם איז אַ גרויס וועג צו טשיפּלי קויפן די נייטיק, און פֿאַר די טרעגער - ניט קלענסטער אַ ווונדערלעך וועג צו באַקומען באַפרייַען פון וידעפדיק פּראָדוקציע, רידוסינג אָדער אַפֿילו דעקן מעגלעך לאָססעס.

אַראָפּרעכענען קופּאָנז

עס קענען זיין ידענטיפיעד ווי אַ באַזונדער גרופּע, זינט דעם איז ניט נאָר אַ רעדוקציע אין פּרייסיז, און די גאנצע גאַנצע קאַמפּיין. אַזאַ אַ אופֿן - אַ גרויס וועג צו ברענגען מער קאַסטאַמערז. עס זענען גאנצע באַדינונגען, סעלינג די קופּאָנז, זיי נוץ פּער פאַרקויף דיסקאַונץ. ווי אַ רעזולטאַט, דער קונה קענען באַקומען די סכוירע, און פֿאַר האַלב די פּרייַז. אָבער, מיט איין קוינע, רובֿ מסתּמא, וועט קומען פילע אנדערע. אין דערצו, אַ זעלטן קליענט טוט נישט ווי צו באַקומען אַ וואַוטשער פֿאַר אַ אַראָפּרעכענען. דעם ינקריסיז סאַלעס און קונה לויאַלטי.