פֿון לידינג מומכע סאַלעס טריינינג, סאַלעס טריינינג

ווי אַ שיף אָן אַ נאַוויגאַטאָר, און די אָרגאַניזאַציע אָן אַ טאַלאַנטירט דירעקטאָר, ער וועט קיינמאָל קענען צו דערגרייכן די required צילן. אבער איך ווילן צו טאָן אַז גוט לעאַדערס זענען נישט רעכט - דעם פאַל איז נייטיק צו לערנען ריכטיק נאָכפאָלגן זייַן חלום. איר קען זאָגן - דאָס איז ניט געלערנט! אין דער טראדיציאנעלער וויסיקייַט - ניט, כאָטש עס איז שטענדיק אַ געלעגנהייַט צו פֿאַרבעסערן זייער אייגן עראַדישאַן דורך יחיד לעקציעס. זאג מיר וועגן זיך. איך אַרבעט ווי דער דירעקטאָר פון אַ פירמע אַז סעלז אַ פאָלקס פּראָדוקט. איצט דאס זענען געגאנגען געזונט, אָבער מער לעצטנס, די מעמד איז געווען דיפּלאָראַבאַל. מיר נאָר קען נישט פאַרקויפן די required נומער פון זאכן, און דעמאָלט איך באַשלאָסן צו נעמען ענינים אין זייער אייגן הענט סאַלעס טריינינג.

הייַנט איר קענען לייכט סדר פון געשעפט פֿאַר דער אָרגאַניזירונג פון טריינינג, נאָך דיסקאַסינג די פּלאַן פון די טריינינג. דעם איז אַדוואַנטיידזשאַס ווייַל אַזוי סאַוועס צייַט טוערס זענען נישט עקסקאַמיונאַקייטאַד, עס איז מעגלעך מיד צו פיר די וויסן קונה אין דער פּראָדוקציע פון רעינפאָרסעמענט ווירקונג. אין קורץ, סאַלעס טריינינג - דאָס איז די מערסט עפעקטיוו וועג צו דערגרייכן די שפּיץ פון הצלחה. ניט קיין גאַנצע קענען נישט גאַראַנטירן קעסיידער די געבעטן ווירקונג, בשעת באָקע טוערס קענען האַלטן די נייטיק סיבות אין די מדרגה.

ווי אַ שיף אָן אַ נאַוויגאַטאָר, און פעסט אָן אַ קאָמפּעטענט פירער קענען קיינמאָל דערגרייכן די required צילן. אָבער, איך וואָלט ווי צו טאָן אַז גוט לעאַדערס זענען נישט רעכט - דעם פאַל איז כדאי צו וויסן, מאַרטשינג רעכט פֿאַר זייער אייגן חלום. איר קענען זאָגן - דאָס איז ניט געלערנט! אין דער טראדיציאנעלער זינען - ניט, אָבער, האָבן די געלעגנהייט צו פֿאַרבעסערן זייער בילדונג דורך יחיד לעקציעס. דערציילן דיין געשיכטע. איך בין דער קאָפּ פון אַ פירמע אַז סעלז 1 באקאנט סכוירע. הייַנט, דאס זענען דעוועלאָפּינג זייער געזונט, אָבער עטלעכע מאָל צוריק די מעמד איז געווען דיפּלאָראַבאַל. מיר נאָר קען נישט פאַרקויפן די required נומער פון פּראָדוקטן, און אין אַז מאָמענט איך באַשלאָסן צו שפּילן עס זיכער.

רעזולטאַט געזען אין דער זוכן פֿאַר ספּעציעל סאַלעס טריינינג. סאַלעס טראַינינג געראַנטיד פאַרגרעסערן אין עפעקטיווקייַט אַפֿילו בעשאַס טריינינג, און איך איז געווען קאַט. נאָך דער ערשטער צוויי סעשאַנז, איך איינגעזען די סיבות פֿאַר נידעריק סאַלעס, געראטן צו געפינען האָלעס אין אונדזער פירמע און איז געווארן זייער פליסנדיק פאַרריכטן אַ יקספּיריאַנסט קאָוטש. איך טראַכטן אַז אויב עס זענען געווען ניט פֿאַר אַ געשעפט קאַרעטע, איר וואָלט קוים מיין געשעפט זענען געקומען צו די שורה, וואָס איז גענומען.

אַרייַנלאָזן אָפּענלי, עס איז געווארן גרינגער צו לויפן די פירמע, עטלעכע פון די אַקשאַנז סטאַרטעד צו זען מער גרויס. בלויז איך געוואלט, און מיין שטעקן, אויך, האָבן געוואקסן זייער בילדונג, זענען ביכולת צו פֿאַרבעסערן זייער אייגן סקילז אין סאַלעס עפפעקטיווענעסס. באַלד אַלע די צווייַג מאַנאַדזשערז אנגעהויבן צו באַזוכן די אויבן-דערמאנט טריינינג, דעם מענטש אַקאַונטאַבאַל צו מיר. דעם עס קען זיין יבעריק, זינט זיי זענען לייַדנשאַפטלעך וועגן די וווילטאָג פון די פירמע, עס מיטל - אייער געזונט-ווייל, ווי זייער לוין, אינטערעס ראַטעס זענען באזירט אויף דער סומע פון סכוירע סאָלד. אַז ס אַ מוסטער פון די 1 אָנגעשטעלטער האט ינספּייערד אנדערע.

הייַנט איר קענען לייכט סדר פון געשעפט טריינינג צו די פירמע, טכילעס דיסקאַסט די טריינינג פּראָגראַם. דעם איז אַדוואַנטיידזשאַס ווייַל אין דעם וועג סאַוועס צייַט עמפּלוייז נישט צו לאָזן, עס איז די פיייקייַט צו מיד אַנטוויקלען די סקילז באקומען אין די פּראָדוקציע צו פאַרריכטן די רעזולטאַט. אין קורץ, טריינינג - איז די שוריסט וועג צו דערגרייכן די שפּיץ פון הצלחה. ניט קיין גאַנצע איז ניט טויגעוודיק פון פּראַדוסינג די געבעטן רעזולטאַט איז סטאַביל, בשעת העכסט Qualified שטעקן זענען ביכולת צו טייַנען די required סיבות אין די קלאַל.