סאַלעס העכערונג - געצייַג פֿאַר עפעקטיוו אָפּזעצערייַ

סאַלעס העכערונג - אַ זאַמלונג פון עטלעכע פון די מיטלען אַימעד בייַ אַטשיווינג אַ פאַרגרעסערן אין סאַלעס און קאַנווערזשאַן פּאָטענציעל קוינע פאַקטיש. אַזאַ געשעענישן זאָל ווערן געשיקט און די ינטערמידייט און די לעצט קאַנסומער.

סאַלעס ינסיניווז זאָל נאָכגיין ספּעציפיש טאַסקס גלייַך דיפּענדינג אויף זייער ריכטונג. למשל, אויב די פּראַל פון זייער יימז צו די לעצט קאַנסומער, די אַקטיוויטעטן זענען געטראגן אויס אין סדר צו פאַרגרעסערן:

- די נומער פון קאַסטאַמערז;

- די נומער פון זאכן פּערטשאַסט דורך איינער קוינע.

סעלערז סטימיאַליישאַן איז אַ גלייַך וויכטיק אַרבעט. אין דעם פאַל, דער הויפּט ציל איז צו:

- ינקריסינג די קייט און פילע פּראָדוקטן וואָס אָנקומען אין איינער באַזונדער פונט פון פאַרקויף;

- פאַרגרעסערן אין אינטערעס טרעגער אין פּראַמאָוטינג אַ זיכער פּראָדוקט;

- הקדמה פון אַ נייַ פּראָדוקט שורה אויף די מאַרק דורך די טריידינג נעץ.

מעטהאָדס פון סאַלעס העכערונג צו די שטעלע פון פּראָדוצירער פון אינטערעס זענען צעטיילט אין "ווייך" און "שווער". דורך "ווייך" אַרייַננעמען לאַטעריז, קאַנטעס און גאַמעס. די טייפּס פון ינסיניווז זענען געטראגן אויס ביידע דורך די פאַבריקאַנט און די הענדלער.

דורך "שווער" אַרייַננעמען:

- נאַטירלעך סטימיאַליישאַן (ספּרעאַדינג פּראָדוקט סאַמפּאַלז, און די דערצו פּראָדוקטן בעשאַס די קאָמיסיע פון די קויפן);

- פּרייַז ינסיניווז (סאַלעס, דיסקאַונץ און אַראָפּרעכענען קופּאָנז).

אין דערצו, די גאַנצע מידיאַ (גאַנצע וואונדער און אנדערע מאַרקערס וואָס וועט העלפן ידענטיפיצירן די גרופּע פון סכוירע און געבן אינפֿאָרמאַציע אויף דיסקאַונץ און פּערמאָושאַנז) קענען זיין געווענדט.

סאַלעס העכערונג, לויט צו סערווייז, איז דעמאָלט עפעקטיוו ווען באקומען באַלדיק רעזולטאַטן (למשל, רעגע לאָטעריע, מנחורת, דיסקאַונץ און עקסטרע סכוירע צו די אַקוואַזישאַן). אַזאַ טעקניקס זאל זיין געווענדט צו גלייַך בויערס און סעלערז פון פּראָדוקטן.

פּרייַז סאַלעס העכערונג רעפערס צו אַ גאַנץ עפעקטיוו מיטלען רעכט צו די סאַסעפּטאַבילאַטי פון די מערהייַט פון קאַסטאַמערז צו דיסקאַונץ און אנדערע פּראַמאָושאַנז. אזוי, דער סכוירע פֿאַר וואָס די פּרייַז פֿאַר עטלעכע מאָל האט שוין רידוסט, געשווינד פאַרקויפן אויס. אבער, ווען ניצן דעם אופֿן עס איז נייטיק צו טראָגן אין גייַסט די צייַטווייַליק נאַטור פון די פּרייַז רעדוקציע. קאַמאַנלי געניצט טאַגס זענען פאַרשידענע פֿון די אנדערע אין קאָליר און אַנטהאַלטן אַ סטריקעאָוט פאַקטיש פּרייַז און דער איינער אַז אקטן אויף אַ ספּעציפיש טאָג. אין דער זעלביקער צייַט, דעם אופֿן זאָל ניט זיין צו לאַנג אָדער געטראגן אויס זייער אָפֿט, זינט בויערס קען שטיי אויף דיסטראַסט פון דעם פּראָדוקט.

אָפּאָזיציע איז געהאלטן די אופֿן פון סטימיאַלייטינג די קעסיידערדיק אַרבעט געטראגן אויס דורך די פאַבריקאַנט צו ינקאָרפּערייט קאַנסומער פאָדערונג פֿאַר יעדער ספּעציפיש פּראָדוקט. אין דער זעלביקער צייַט עס זאָל זיין באַצאָלט ופמערקזאַמקייַט צו די פאַרשיידנקייַט און קוואַליטעט. דעם אופֿן גיט אַ עפּעס דילייד רעזולטאַטן, אָבער אַלאַוז איר צו שאַפֿן פאַרנעם געטרייַ קאַסטאַמערז גרייט צו קויפן אַ באַזונדער סאָרט פון פּראָדוקט, אָן קוקן בייַ פּערמאָושאַנז און דיסקאַונץ. פּרייַז ווי סאַלעס העכערונג, בשעת ינשורינג שנעל רעזולטאטן קענען ניט מאַכן אַ קרייַז פון רעגולער קאַסטאַמערז.

עס זענען עטלעכע טייפּס פון פּרייַז פּערמאָושאַנז:

- רעדוקציע פון פּרייסיז מיט אַ פאַרהאַלטן פון דיסקאַונץ - ווען געמאכט אַ קויפן די קונה נעמט אַ קופּאָן פֿאַר אַ אַראָפּרעכענען, די באדינגונגען פֿאַר באקומען אַז גיט פֿאַר די קויפן;

- פאַרשפּרייטונג פון קופּאָנז אַז געבן די רעכט צו קויפן סכוירע בייַ אַ אַראָפּרעכענען;

- די דירעקט רעדוקציע פון פּרייסיז - איז אַן איניציאטיוו פון דילערז. אין דעם פאַל, קלאר Defined רשימה פון סכוירע אונטער צו אַ אַראָפּרעכענען, סטיפּיאַלייטיד די גרייס און טיימינג פון די אַקציע.

צווישן די מעטהאָדס פון דירעקט פּרייַז קאַץ קענען זיין ידענטיפיעד צו צושטעלן דיסקאַונץ צו קליין קאַנסיינמאַנט פון סכוירע קאַמביינד אין איין פּעקל. יוניט פּרייס פון דעם פּאַרטיי איז פיל נידעריקער פּרייסיז אַנאַלאָגועס פּערטשאַסט איינער.