מאַרקעטינג פֿאָרש. האַנדל פֿאַרקויף.

אין סדר צו מאַכן דיסיזשאַנז וועגן די אַקשאַנז פון די מאַרק, אָרדערד מאַרק פאָרשונג. זייער רעזולטאַטן זענען יקערדיק פֿאַר אַנטראַפּראַנערז און פאַרוואַלטונג שטעקן.

קומט די מאַרק פון קיין פּראָדוקט ריקווייערז ינוועסמאַנט, אָפֿט באַטייַטיק. די אַנטראַפּראַנער אָדער פאַרוואַלטער עס איז אַ האַשאָרע באזירט אויף די ינטוישאַן אַז דעם באַזונדער פּראָדוקט וועט זיין אין פאָדערונג צווישן קאָנסומערס.

דעם ינטואַטיוו האַשאָרע, רובֿ אָפֿט, איז ניט אַ פאַרלאָזלעך יקער פֿאַר ינוועסטינג אַ פּלאַץ פון געלט. די היפּאָטהעסעס מוזן זיין באשטעטיקט דורך די לערנען פון קאַנסומער פאָדערונג אין די מאַרק, געמאסטן און דערלאנגט אין די Figures אין סדר צו באטייטיק רעדוצירן די ריזיקירן פון אַ באַזונדער געשעעניש.

אויב איר סדר אַ פֿאַרקויף לערנען, וואָס וועט זיין געהאלטן אין אַ הויך פאַכמאַן מדרגה, די ריזיקירן פון ווידדראָאַל פון די פּראָדוקט אויף די מאַרק איז רידוסט פילע מאל איבער.

אבער די אַנטראַפּראַנור מוזן שטענדיק געדענקען אַז די אָפּזעצערייַ - אַז איז, אינפֿאָרמאַציע וואָס טוט ניט, אין פיר, עס איז אוממעגלעך, אָבער בלויז אין די "הענט" סקילפול. מאַרקעטינג באשטייט פון עטלעכע סטאַגעס:

1.סבאָר דאַטן.

2.וטאָטשניייַוסטשי יבערבליק.

3. אַנאַליסיס פון דאַטן.

4.סאָסטאַוולעניע פּלאַן.

5.וויראַבאָטקאַ פאָרשונג מעטאַדאַלאַדזשי.

6.סאָסטאַוולעניע באַריכט דיסקרייבינג די ציל פון דעם לערנען, זייַן אַבדזשעקטיווז און מעטהאָדס, פינדינגס און רעקאַמאַנדיישאַנז.

דער גאנצער פּראָצעס איז צייַט קאַנסומינג און, אין מאל, די רעזולטאטן זענען אַרויסגעוואָרפן. אבער זיי זענען גאָר אַרויסגעוואָרפן אין דעם פאַל קענען ניט זיין געהייסן ווי אַ אַנטראַפּראַנור זאל באַשליסן אויף די נאַמאַניישאַן פון די פּראָדוקט אויף דעם מאַרק און אויף דער באזע פון די פּרילימאַנערי פינדינגס פון דעם לערנען באזירט אויף זייער דערפאַרונג.

אין עטלעכע פירמס, ספּעציעל גרויס אָנעס, האָבן אָפּזעצערייַ דיפּאַרטמאַנץ. אָבער, געגעבן די סייקאַלאַדזשיקאַל פאַקטאָר, זייער קאַנקלוזשאַנז זענען מאל ניט אין גאנצן אָביעקטיוו.

פֿאַר דעם סיבה, ספּעציעל ווען די פּלאַננעד היפּש ינוועסטמאַנץ, עס איז רעקאַמענדיד צו צולייגן צו די זעלבשטענדיק אָפּזעצערייַ פירמע.

צו סדר אָפּזעצערייַ פאָרשונג, נאָר גענוג צו קלייַבן איינער פון די קאָמפּאַניעס ספּעציאַליזירט זיך אין די געביטן פון פֿירמע אַנטוויקלונג און קאָנטאַקט זייער ספּעשאַלאַסץ, וואס זענען שטענדיק גרייט צו דיסקוטירן אַלע די דעטאַילס איר זענט אינטערעסירט אין. עס כאַפּאַנז אַז זיי האָבן שוין געטראגן אויס ענלעך אָפּזעצערייַ פאָרשונג און קענען פאָרשלאָגן איר אַ גרייט-געמאכט מאַטעריאַלס. אויב זיי טאָן ניט האָבן אַזאַ דאַטן, זיי וועט צוגרייטן איר אַ פאָרשלאָג פֿאַר די נייַ מאַרק פאָרשונג מעלדונג אויף דיין בקשה.

רובֿ קאַנסאַלטינג קאָמפּאַניעס פאַרקנאַסט אין פֿאַרקויף פאָרשונג קאָמפּעטיטאָרס, קאָנסומערס, אינדוסטריע מאַרקעץ, סאַפּלייערז פון סכוירע און באַדינונגען, כולל פּרייַז קאָנטראָלס, העכערונג מגילה.

עס זענען עטלעכע טייפּס פון מאַרק פאָרשונג:

- "יקספּלאָראַטאָרי" - איז אַ מאַרק פאָרשונג, וואָס איז געטראגן אויס איידער דער באַשלוס איז געמאכט אָדער געטאן אַ ספּעציפיש קאַמף. די מעטהאָדס פון עקספּלעריישאַן פון אָפּזעצערייַ פאָרשונג אַרייַננעמען אַנאַליסיס פון צווייטיק דאַטן, פאַל שטודיום, לערנען פון פאַרגאַנגענהייַט דערפאַרונג און די אַרבעט פון די פאָקוס גרופּעס, בענטשמאַרקינג;

- "דיסקריפּטיוו" - אַ לערנען אין וואָס עקספּערץ ענטפֿערן די שאלות: וואָס? וואָס? ווען? ווי? ווו? רובֿ פון זיי זענען באקומען דורך מיטל פון שרייַבטיש אָפּזעצערייַ פאָרשונג, פאָקוס גרופּעס, סערווייז, זאַל טעסץ. אָבער, די קשיא וואָס? דעם לערנען טוט נישט געבן די רעכט ענטפֿערן (פֿאַר משל, וואָס די געוואקסן סאַלעס ווייַטערדיק די הקדמה פון לויאַלטי מגילה?) ;

- "גלייַכגילטיק" - אַ לערנען אַז פאָרשטעלן די אַנאַליסיס פון פאַרשאַפן-ווירקונג באציונגען און די דעפֿיניציע פון אַקשאַנז און דיסיזשאַנז אַז געפֿירט צו דעם קראַנט רעזולטאַטן.