ווילן צו וויסן ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס?

יעדער באַלעבאָס אין די לויף פון געשעפט, זענען פאַסעד מיט אַ טערמין אַזאַ ווי סאַלעס. וואָס איז עס? ביי זייַן האַרץ, דער באַנד פון סאַלעס - איז דער סכום פון געלט וואס איז באקומען אין געלט אָדער אין די חשבון צו די באַזיצער פֿאַר אַ זיכער צייַט פון צייַט. אויך, אין עטלעכע קאַסעס, דעם קורס זאל ווערן געמאסטן נישט אין געלט, און דער סכום פון סכוירע אָדער באַדינונגען צוגעשטעלט פֿאַר אַ קלאר Defined צייַט פון צייַט.

פון די דעפֿיניציע פון סאַלעס באַנד עס ווייזט אַז עס איז גלייַך שייך צו די נעץ נוץ. עס איז לאַדזשיקאַל אַז זייַן פאַרגרעסערן מוזן ערשטער פאַרגרעסערן די קורס פון סאַלעס פון די פאַרנעמונג. אַזוי, ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס?

1. אויב די אָפּעראַציע פון די פירמע אָדער יחיד אַנטראַפּראַנער איז פֿאַרבונדן מיט די פאַרקויף פון זיכער סכוירע (באַדינונגען) גלייַך צו די לעצט קאַנסומער, עס איז וויכטיק צו קלייַבן Qualified שטעקן וואס וואָלט ניט בלויז יידילי געוואוסט אַלע וועגן סעלינג פּראָדוקטן, אָבער אויך באזעסענע זיכער מידות: ער קען זיין אינטערעסירט אין די קוינע און די "קראַפט" אים צו קויפן סכוירע אין דערצו, פֿאַר וואָס ער איז געקומען, אַ ביסל שייך. אבער מיר זאָל נישט פאַרגעסן צו מאָטיווירן שטעקן צו אַרבעטן בעסער. די מערסט פּראָסט וועג - עס ס אַ פאַרפעסטיקט געצאָלט, + פּראָצענט אָדער אַ ספּעציפיש סומע אויף יעדער אַפּאַראַט סאָלד. איר קענען אויך געבן אַ באָנוס (באזירט אויף כוידעשלעך אָדער קאָרטערלי) צו דער אָנגעשטעלטער, וואָס איז די העכסטן באַנד פון סאַלעס. דעם וועט מוטיקן אַ מער פּראָדוקטיוו אַרבעט. דער שטעקן טוט נישט וועלן צו אַרבעט, איר מוזן זיין באַשטראָפֿט: קליין פינעס, ויסרעדן, דעפּראַוויישאַן פון די יערלעך פּרעמיע, און אַן עקסטרעם מאָס - דיסמיסאַל. טאָמער עס סאָונדס גרויזאַם, אָבער דער שטעקן אקטן לעגאַמרע.

2. Carefully מאָניטאָר די מאַרק, ספּעציעל פֿאַר אַז געגנט, צו וואָס איר געהערן. פּרובירן צו דיילייט (עפענען אַרויף נייַ פונט, סטאָרז, צווייגן), בשעת טשוזינג אַ פּלאַץ מיט די העכסטן קאַנסאַנטריישאַן פון מענטשן, נייַ נייבערכודז. מאַכן אַנאַליסיס פון דער געגנט אין וואָס זענען געגאנגען צו אַרבעטן. געפינען אויס די עלטער, סטאַטוס, געזעלשאַפטלעך סטאַטוס פון פּראָספּעקטיוו קאַסטאַמערז. למשל, צו עפענען אַ קראָם פון עליט פּאַרפום אָדער סאָרט פון שיכלעך אין אַ קליין קוואַרטאַל, ווו רובֿ פון די באַפעלקערונג פון עלטער בירגערס - עס מאכט קיין זינען.

3. זאל אונדז ווי פיל אינפֿאָרמאַציע ווי מעגלעך צו זייַן יגזיסטינג און פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. שאַפֿן אַ וועב פּלאַץ אויף וואָס וועט זייַן די מאַקסימום פון אינפֿאָרמאַציע, און ונראָלל עס. אויב איר צווייפל אַז איר קענען טאָן עס - לאַדן professionals. לויט צו סייקאַלאַדזשאַסס, אַפֿילו די גרונט פֿאַרבן, graphics, שריפֿט גרייס קען ווירקן די באַנד פון סאַלעס אויף דעם פּלאַץ. מאַכן בנימצא בלעטער אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. האַלטן קאַנטעס, פּערמאָושאַנז, פּערמאָושאַנאַל קאָמפּאַניעס, קאָלנער אויס לעאַפלעץ אויף די גאסן, צו מעלדן אויף טעלעוויזיע און ראַדיאָ, אָנטייל נעמען אין האַנדל ווייזט, אאז"ו ו די מער מען וועט וויסן וועגן איר, די בעסער.

4. גיין מיט די מאל. פּלאַסטיק קאַרדס זענען גיינינג ינקריסינג פּאָפּולאַריטעט צווישן אונדזער קאַנטרימין. אַפֿילו פּענשאַנערז האָבן מאַסטערד אַטמס און באַקומען זייער פּענסיע אין דעם וועג. מאַכן זיכער אַז דיין קאַסטאַמערז קענען צאָלן פֿאַר סכוירע אָדער באַדינונגען צוגעשטעלט דורך פּלאַסטיק קאָרט. פילע באַנקס איצט עס איז די באָנוס פּראָגראַם וואס גיט קליענט נעמט דיסקאַונץ אויף די סכוירע אין זיכער שאַפּס אין די כעזשבן פון אַ קרעדיט קאָרט. צו קומען אין קאַנטראַקץ מיט באַנקס, יקספּאַנדינג זייַן קאַסטאַמערז.

5. לערן אַלע די כּללים און ינטראַקאַסיז פון די פּראָדוקט אַרויסווייַזן. דאס וועט העלפן צו פאַרגרעסערן סאַלעס דורך 20-50%.

6. האַלטן די יגזיסטינג און געווינען נייַ קאַסטאַמערז. "מאַכן" קוינע צו קומען צוריק צו איר ווידער. אַרייַן די אַראָפּרעכענען קאַרדס, צולייגן רעגולער סאַלעס, שאַרעס מיט מתנות צו צוציען Friends, אאז"ו ו

זינט די פאַרגרעסערן אין סאַלעס בעשאַס די קריזיס גאַנץ שווער אין דער ערשטער אָרט, נוצן די אָפּציעס, אין וועלכע מענטשן באַקומען עטלעכע נאָך Benefits: דיסקאַונץ, מנחורת, אַראָפּרעכענען קאַרדס.