ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס

אַפֿילו דער גרעסטער וועלט-באַרימט קאָמפּאַניעס זענען געווען אַמאָל בלויז אַ פּרויעקט און אָנהייבן קליין. דאַנק צו די וויסן און סקילז פון מאַנאַדזשערז, זיי האָבן אַטשיווד אַ פּלאַץ אין אַ גרויזאַם און גרויזאַם וועלט פון געשעפט. אָבער, ניט אַלעמען איז אַזוי מאַזלדיק. רובֿ פון די ניי געגרינדעט קאָמפּאַניעס אָדער קליין ביזנעסער פאַרלאָזן ין דער ערשטער יאָר פון עקזיסטענץ. דעם פּעריאָד איז יוזשאַוואַלי די מערסט שווער. אין סדר נישט צו באַקומען פאַרפאַלן צווישן קאָמפּעטיטאָרס האַלטן אַן צונעמען מדרגה פון האַכנאָסע, און צו וויסן ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס, דאַרפֿן אַ סיסטעם. עס קענען אַנטוויקלען אַ קאָפּ אָדער קיין אנדערע מענטש מיט צונעמען וויסן.

צו נעמען, איך וואָלט ווי צו דערקלערן וואָס איז די אַקטיוו סאַלעס. עס איז אַ פּראָצעס אַז ינוואַלווז דער וועקסל פון סכוירע אָדער באַדינונגען אין געלט, אַזוי עס איז אַ קעסיידערדיק זוכן פֿאַר קלייאַנץ, ידענטיפיצירן זייער דאַרף און וועגן צו טרעפן זיי.

עס זענען דרייַ יקערדיק קאַמפּאָונאַנץ פון וואָס סאַלעס אָפענגען גלייַך: די נומער פון קאַסטאַמערז, די גאַנץ סומע פון די קויפן, שייַעך-פאַרקויף. ריספּאַנדינג צו אַ קשיא אויף ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס, מיר קענען זאָגן אַז עס איז גענוג צו פאַרגרעסערן יעדער גראדן דורך בעערעך 30%. ווי אַ רעזולטאַט, סאַלעס צו וואַקסן לפּחות צוויי מאָל.

פילע אַנטראַפּראַנערז קאַנסאַנטרייט ופמערקזאַמקייַט בלויז אויף אַטראַקטינג קאַסטאַמערז, ניט פּייינג ופמערקזאַמקייַט צו אנדערע ינדאַקייטערז. אזוי שווער צו דערגרייכן קיין רעזולטאַטן. האַלטן די פאַרקויף אין אַ לייַטיש מדרגה, און קענען זייַן אויף דעם קראַנט קונה באַזע. עס איז נייטיק צו מוטיקן זיי צו קויפן צייַט.

עס זענען פאַרשידן מעטהאָדס און טעקניקס אַז וועט העלפן ענטפֿערן די קשיא פון ווי צו פאַרגרעסערן Profits. צווישן זיי זענען פינף פון די מערסט עפעקטיוו און פאָלקס.

<- [אויב סופּפּאָרטליסץ!] -> 1. <-! [ענדיף] -> זייט זיכער צו קלייַבן קאָנטאַקט דעטאַילס פון אַלע קאַסטאַמערז. אזוי, איר וועט שטענדיק קענען צו דערמאָנען זיך. רעדן וועגן נייַ פּערמאָושאַנז, דיסקאַונץ, ספּעציעל Offers , איר קענען נאָר דורך פאַך. ווי פיר ווייזט, די מערהייַט פון קאַסטאַמערז קומען און מאַכן פּערטשאַסאַז, אַזוי ברענגען היפּש נוץ.

<- [אויב סופּפּאָרטליסץ!] -> 2. <-! [ענדיף] -> אַראָפּרעכענען קאַרדס. גאַנץ אָפֿט, די קשיא פון ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס, אויסדערוויילט דעם אופֿן. כּמעט אַלעמען הייַנט האט אַ ביסל פון די קאַרדס פון פאַרשידענע קאָמפּאַניעס און שאַפּס. ווען טשוזינג דעם אָרט פון קויפן, דער מענטש מיסטאָמע וועט בעסער וועלן די פעסט, אין וואָס ער וועט באַקומען אַ אַראָפּרעכענען.

שטעלן די גרייס פון די אַראָפּרעכענען. לעמאָשל, 3 צו 7% דיפּענדינג אויף די גאַנץ קויפן סומע. צו קריגן די אַראָפּרעכענען קאָרט איז required צו פּלאָמבירן אין אַ פּשוט פאָרעם. אזוי, איר באַקומען אַ קונה קאָנטאַקט און איבערחזרן סאַלעס.

<- [אויב סופּפּאָרטליסץ!] -> 3. <-! [ענדיף] -> סעל מער צו די וואס שוין בייז עפּעס. אין דער צייַט פון קויפן איז נייטיק צו פאָרשלאָגן פֿאַרבונדענע פּראָדוקץ, וואָס וועט דערגאַנג די פּראָדוקט אָדער מאַכן עס מער אַטראַקטיוו. רובֿ אָפֿט, די קוינע געקומען פֿאַר עפּעס איינער טוט ניט באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די מנוחה פון די פּראָדוקטן, אָדער נאָר טוט ניט וויסן וועגן עס. לעמאָשל, אויב איר פאַרקויפן שיכלעך, איר האָבן צו זיין אַ פול קייט פון פּראָדוקטן פֿאַר איר זאָרגן, לעפל, טאָמער אַפֿילו סאַקס, שאָעלאַסעס, און אַזוי אויף. דער זעלביקער גייט פֿאַר קליידער. סעלינג עסנוואַרג נישט פאַרגעסן נאַפּקינז און טרינקען.

<- [אויב סופּפּאָרטליסץ!] -> 4. <-! [ענדיף] -> מיטטיילן רעגולער און פּאָטענציעל קאַסטאַמערז וועגן נייַ פּראָדוקטן, פּערמאָושאַנז און דיסקאַונץ. דערמאָנען זיך איר מוזן בייַ מינדסטער אַמאָל אין צוויי וואָכן, ספּעציעל אויב עס איז אַזאַ אַ גרויס געלעגנהייַט ווי די ופּדאַטעד פּראָדוקט קייט. דאס קענען ווערן געטאן דורך גאַנצע, בראָושורז, טעלעפאָנירן קאַללס אָדער SMS.

<- [אויב סופּפּאָרטליסץ!] -> 5. <-! [ענדיף] -> ינטעראַקטיאָן מיט אנדערע ביזנעסער. ווייל אַ קליין קייט פון סכוירע, איר קענען אַרייַן אין אַגרימאַנץ מיט אנדערע ביזנעסער צו פאַרקויפן זייער סכוירע אויף זייַן טעריטאָריע. אזוי, איר וועט באַקומען נאָך רעוועך אין די פאָרעם פון אינטערעס און צוציען קאַסטאַמערז פאַרשיידנקייַט פון פּראָדוקטן.

איצט איר וויסן ווי צו בוסט סאַלעס. די הויפּט זאַך - צו לערנען ווי צו נוצן די מעטהאָדס אין פיר.