ווי צו מאַכן אַ געשעפט פאָרשלאָג

איך טראַכטן אַז יעדער פארקויפונג פאַרוואַלטער וועט שטימען מיט מיר אַז אַ קאָמפּעטענטלי קאַמפּאָוזד געשעפט פאָרשלאָג איז איינער פון די קאַמפּאָונאַנץ פון געשעפט הצלחה. דורך די הענט פון קאַסטאַמערז, עס זענען שטענדיק אַ פּלאַץ פון פּראַפּאָוזאַלז, אָבער פֿאַר עטלעכע סיבה איינער פון די הונדערטער מאכט איר באַשליסן אין דעם פאָרשלאָג פון די סכוירע. כאָטש זייער אָפֿט דורך קלאר עס ווייזט אַז דער קליענט האט אויסדערוויילט פירמע אדער אויף זייער טערמינען, נישט אויף די קוואַליטעט פון די סכוירע איז ניט אַנדערש פון די אנדערע. פארוואס איז דאָס געשעעניש? יא, די זאַך איז אַז די שטעקן פון די אויסגעקליבן קאָמפּאַניעס וויסן ווי צו מאַכן אַ געשעפט פאָרשלאָג, וואָס וועט זיין לויפן דורך זיך. און מיר זייַנען גערעדט וועגן יענע פּראַפּאָוזאַלז אַז זענען דיזיינד פֿאַר אַלע מעגלעך קאָנסומערס - ביידע יענע מיט וועמען די פירמע האט שוין קאָואַפּערייטיד, און לעגאַמרע נייַע.

דאָ זענען די גענעראַל כּללים פֿאַר פּראַדזשעקטינג אַ געשעפט פאָרשלאָג, וואָס איר דאַרפֿן צו געדענקען ניט נאָר די צושטעלן פאַרוואַלטער, אָבער דער דירעקטאָר פון די פאַרנעמונג זיך.

באַשטימען וואָס דער קונה טשוזיז אונדז?

דער ענטפער צו דעם קשיא זאָל זיין די טייַטש פון דעם געשעפט פאָרשלאָג. אָן אַ קלאָר שכל פון די סאַלעס סטראַטעגיע און פֿאַרשטיין ווי צו מאַכן אַ פאָרשלאָגן אוממעגלעך. זען פּונקט באַשרייַבונג, סעלעקטירן די הויפּט.

שרייַבן אַלע די אַדוואַנטידזשיז

בלויז כיילייטינג די פֿעיִקייטן פון אַ באַזונדער פּראָדוקט, איר קענען מאַכן אַ ארבעטן געשעפט פאָרשלאָג. איצט מיר דאַרפֿן צו איבערזעצן די פֿעיִקייטן פון די פּראָדוקציע שפּראַך אין דער שפּראַך פון אַ פּשוט קוינע.

פֿאַר קאַנוויניאַנס, עס זענען עטלעכע פונקטן אויף וועלכע די פּראָדוקט איז וואַליוד דורך קיין פּאָטענציעל קונה. דאס זענען די באדינגונגען פֿאַר די פּראָדוקציע פון סכוירע, די פֿעיִקייטן פון זייַן פאַרקויף, עקספּרעס, און, פון קורס, געראַנטיז צו ביידע כאָולסייל און רעטאַיל קאַסטאַמערז. אויב איינער פון די אַספּעקץ איז נישט טרייסט אין די געשריבן אַדוואַנטידזשיז, דעמאָלט דער רשימה זאָל זיין מוסיף.

פאַרקויפן דעם געדאַנק

איבערבליק קערפאַלי פּראַסיאַלייטיד פּראַפּאָוזאַלז און פּרובירן צו באַקומען אַוועק פון די באַשרייַבונג צו די וועג פון אַפּלאַקיישאַן. אויב איר דאַרפֿן צו פאַרקויפן אַ נייַ ינאַווייטיוו נומער, פאָקוס אויף די ספּאַסיפיקס פון זייַן אַפּלאַקיישאַן. אויב עס איז אַ טראדיציאנעלן סכוירע - עס איז נייטיק צו אַלאַקייט אַלע באקאנט טשאַראַקטעריסטיקס.

אָפּשאַצן די קוואַליטעט פון די ריזאַלטינג געשעפט פאָרשלאָג

איצט עס איז נייטיק צו אַססעסס ווי וויכטיק יעדער קליענט איז צו יעדער פון די ליסטעד זאכן. עס וועט מיד ווערן קלאָר אַז עס זענען שליסל שטעלעס, און עס זענען נישטיק אָנעס. דער שליסל איז געשטעלט אין די שפּיץ פון די רשימה, און די מינערווערטיק אָנעס זענען אין די סוף. מאל עס איז נישט זייער קלאָר וואָס וועט זיין די שליסל פֿאַר דעם קליענט, און וואָס וועט לאָזן אים גלייַכגילטיק. דעריבער, איר קענען נוצן דרייַ וועגן צו אָפּשאַצן ווי צו מאַכן אַ ציטאַט אין דער בעסטער וועג.

1. אפשאצונג פון ספּעשאַליסס. פֿאַר דעם, עטלעכע וועריאַנץ פון די געשעפט פאָרשלאָג זענען געמאכט. ווייַטער, אַ יבערבליק איז געפירט צווישן פארקויפונג מאַנאַדזשערז פון די פאַרנעמונג זיך און שוטעף פירמס. דער בעסטער פון די אָפפערס זענען אנטפלעקט.
2. עוואַלואַטיאָן פון רעגולער קאַסטאַמערז. איר שיקן פאַרשידענע וועריאַנץ פון די געשעפט פאָרשלאָג צו יגזיסטינג פּאַרטנערס און זען וואָס איינער געפֿירט די גרעסטע ענטפער.
3. עוואַלואַטיאָן פון נייַ קאַסטאַמערז. דאָ די מיילינג גייט צו די נייַ פירמס.

אין דערצו צו די כּללים, מיר מוזן געדענקען אַז אַרבעט אויף אַ ערנסט געשעפט פאָרשלאָג קענען נישט זיין געענדיקט אין איין טאָג. עס וועט נעמען אַן דורכשניטלעך פון אַ וואָך צו שאַפֿן עס: 1-2 טאָג צו זאַמלען און דרייַ-פיר טעג צו אָפּשאַצן און אויסקלייַבן די אָפּטימאַל רעזולטאַט. דעם פּעריאָד זאָל זיין גענומען אין חשבון ווען ארבעטן. אויב איר פּלאַן צו פאַרקויפן פּערישאַבאַל סכוירע, דעמאָלט ווי צו מאַכן אַ געשעפט פאָרשלאָג, איר דאַרפֿן צו טראַכטן פאָרויס פון צייַט.

די פּשוט כּללים לאָזן איר מאַכן עפעקטיוו געשעפט פּראַפּאָוזאַלז וואָס קענען אַרבעטן פֿאַר די פּלאַננעד רעזולטאַט. דאַנק צו אַזאַ אַ קאַמביינד סכעמע, אַ טעקסט אויס וואָס איז ביכולת צו פאַרקויפן קיין פּראָדוקט.