ווי צו ווערן אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו

דער מאַרק עקאנאמיע - איז, אויבן אַלע, די אינטענסיווע אַנטוויקלונג פון פּראָדוקציע און סאַלעס. צוזאמען מיט אַזאַ ינדאַסטריז ווי גאַנצע, פאַרוואַלטונג, פרעמד וועקסל טראַנזאַקשאַנז, קענען אויך זיין געזען גיך גראָוט אין די פעלד פון געשעפט מידייישאַן. בעינג אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו פאַבריקאַנט פון קוואַליטעט פּראָדוקטן ניט בלויז נוצלעך, אָבער אויך פּערסטידזשאַס. וואָס איר דאַרפֿן, וואָס מידות מוזן האָבן אַ בידער?

דער ערשטער זאַך איר זאָל באַשליסן די וואס ווילן צו ווערן אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו - איז די ברירה פון אינדוסטריע אָדער גרופּע פון פּראָדוקטן. פון קורס, אויב איר האָבן די טאַלאַנט, סקילז צו בויען באציונגען מיט מענטשן און מיט די רעכט צוגאַנג, איר קענען פאַרקויפן עפּעס פון יאַץ צו סופּערוועניקאָוו. אָבער, צו ווערן אַ פאָלקס סאַלעס רעפּריזענאַטיוו אין אַ באַזונדער אינדוסטריע, עס וועט נעמען לפּחות זעקס חדשים אָדער אַ יאָר. נאָך אַלע, יעדער פּראָדוקט גרופּע האט זייַן אייגן ספּעסיפיסיטי, יעדער אָפּשניט פון דער מאַרק - אַ קונה און פּרייסינג פּאָליטיק. סעלינג טייַער פּינטלעכקייַט ויסריכט איז אַנדערש פון די העכערונג פון פּראָדוקטן קרעאַמערי אָדער ריסייקאַלד. דעריבער ווערן אַ העכסט באַצאָלט סאַלעס רעפּריזענאַטיוו וועט קענען צו עמעצער וואס ונ דורך ונדערסטאַנדס די ספּעסיפיקס פון די פּראָדוקט אָדער דינסט. טאקע, שוין אין די ערשטער קאָנטאַקט מיט אַ פּאָטענציעל קוינע וועט האָבן צו ריכטיק ענטפֿערן שאלות וועגן דעם פּראָדוקט.

די רגע קוואַליטעט, וואָס איז וויטאַל פֿאַר ווער עס יז וואס וויל צו זיין אַ געראָטן סאַלעס רעפּריזענאַטיוו - די פיייקייַט צו בויען באציונגען מיט קאַסטאַמערז און אַדמיניסטראַציע. די יקער פון די פאַך - ינטערמידיערי צווישן די פּראָדוצירער און די קאַנסומער. דעריבער, עס איז נייטיק דעריבער צו פעסטשטעלן קאָנטאַקטן מיט ביידע זייטן צו מאַקסאַמייז געשווינד און אַקיעראַטלי מקיים זייער עקספּעקטיישאַנז און אַזוי דערגרייכן דעם העכסטן גרענעץ פֿאַר זיך. סאַלעס רעפּ אָן דערפאַרונג, יוזשאַוואַלי ווי אַ באַלוינונג געץ אַ קאָמיסיע פּראָצענט אויף סאַלעס. דעריבער, פֿאַר אים אויף דער ערשטער אָרט וועט זייַן די סומע פון גיכקייַט. אָבער, די פֿעיִקייטן פון קאָמוניקאַציע מיט קלייאַנץ דיפּענדינג אויף די ספּעציפיש פּראָדוקט. אויב אין דער געגנט פון עסנוואַרג, בעוורידזשיז און הויזגעזינד אַפּלייאַנסיז וועט זיין וויכטיק צו די נומער פון קאַסטאַמערז אין דער געגנט פון ויסריכט, פֿאַר משל, פֿאַר מאַכט געוויקסן אָדער פֿאַר געוויקסן פּער אָפּמאַך פֿאַר די צושטעלן קענען צושטעלן אַ נוץ פֿאַר זעקס חדשים אָדער אַ יאָר אין שטייַגן. און דעריבער די מערסט וויכטיק זאַך איז נישט די יאָג פון סדר צו דינען ווי פילע קאַסטאַמערז, און צו ענשור אַז איינער אָדער צוויי הויפּט קלייאַנץ זענען געווען צופֿרידן מיט די פּראָדוקטן, צו בויען אַ לאַנג-טערמין פאַרלאָזלעך שוטפעס מיט זיי.

דזשאָבס סאַלעס רעפּריזענאַטיוו אין מאָסקווע און אנדערע גרויס שטעט פאָרשלאָגן גרויס פּראַספּעקס פֿאַר אַנטוויקלונג. ווייל קונה דערפאַרונג אין דילינג מיט קאַסטאַמערז, ווייל געגרינדעט סאַלעס טשאַנאַלז אין דער זעלביקער אינדוסטריע, איר קענען דעמאָלט באַשטימען צו אן אנדער, מער אַמביציעס און קאָמפּליצירט. פילע זענען אָנהייב צו אַרבעטן מיט אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו אין די מעבל אינדוסטריע, אין עסנוואַרג. גרויס פּראַספּעקס זענען עפן אַרויף, און איידער יענע וואס רעדן פרעמד שפּראַכן. ער קענען צולייגן גלייַך צו די פרעמד פאַבריקאַנט מיט אַ פאָרשלאָג צו ווערן אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו פון רוסלאַנד אויף דעם פּרינציפּ פון עקסקלוסיוואַטי. אַוטאָ א דרייווינג, פאַכמאַן בילדונג (עקאָנאָמיק, פאַרוואַלטונג) זענען דיזייראַבאַל, אָבער נישט required. טאקע, פיל דעפּענדס אין דעם פאַך ניט בלויז און ניט אַזוי פיל אויף וויסן ווי אויף סקילז און קאָמוניקאַציע סקילז, פּערסווייזשאַן, זיך-העכערונג. אָבער טריינינג אויף אַקטיוו סאַלעס וועט זיין נוצלעך צו ווער עס יז וואס וויל צו פּרובירן זייער האַנט אין דעם טעטיקייט.