וואָס איז אָפּזעצערייַ: דעפֿיניציע פון מצליח טריידינג טעקניקס

הייַנט, איר קענען אָפֿט הערן וועגן די באַגריף פון געשעפט פֿאַרקויף. עס פלאַשעד אין דער מידיאַ און אויף טעלעוויזיע. פילע מענטשן וואס זענען סטאַרטינג צו בויען דיין געשעפט, נוצן עס פֿאַרקויף. אבער ווייניק מענטשן טראַכטן וועגן וואָס עס איז. וויסן פון די טערמין וועט ווערן געניצט אין לעבן.

וואָס איז פֿאַרקויף? פעסטקייַט געבן דיקשאַנעריז. לעמאָשל, קאָטלער געשריבן אַז דעם וויסיקייַט דאַרף פון די קוינע און די פאָרמירונג פון מאַרק מאָנען. אָדער די וויסנשאַפֿט פון ווי צו שאַפֿן אַ ציל מאַרק צו צוציען, ריטיין און מערן די נומער פון בויערס. אויך וויכטיק אַספּעקט, וואָס שטאַטן אַז קיין מענטש - דעם העכסטן ווערט פֿאַר די פירמע.

אויף די אנדערע האַנט, וואָס איז פֿאַרקויף? פעסטקייַט פון די סאָוויעט ענסיקלאָפּעדיאַ שטאַטן אַז עס איז בפֿרט די קאַפּיטאַליסט סיסטעם קאָנטראָל סיסטעם. און אַזוי די הויפּט ציל פון אָפּזעצערייַ - צו שאַפֿן אַ פּראָדוקציע וואָס וועט גאָר באַפרידיקן די מאַרק מאָנען. אָפּזעצערייַ פֿעיִקייטן זענען דייווערס: גאַנצע, פּראָבלעמס פון טראַנספּערטיישאַן און סטאָרידזש פון סכוירע, פּרייסינג ישוז און אַזוי אויף.

און וואָס איז די אָפּזעצערייַ פּאָליטיק? דעם פיייקייַט צו געפינען פּראָסט שפּראַך מיט קלייאַנץ צו אַפּטאַמייז פאַרנעמונג אויפֿפֿירונג. ווי אַ גענעראַל הערשן, די אָפּזעצערייַ פּאָליטיק איז שטעלן אויס אין דעם דאָקומענט אַז כּולל די פירמע 'ס אַנטוויקלונג סטראַטעגיע, מאַרק פאָרשונג און אַנאַליסיס.

אָבער ווייניק וויסן וואָס אָפּזעצערייַ איז, די דעפֿיניציע פון עס. אָפֿט עס זענען צוויי הויפּט מיסקאַנסעפּשאַנז. דער ערשטער דערציילט צו די פאַקט אַז פֿאַרקויף איז אַ מין פון וניווערסאַל שפּאָרן אַרום. ווי, אויב די פירמע איז אויף דער גרענעץ פון קלאָוזשער, עס איז נייטיק צו רופן אַ מומכע מאַרקאַטער, ער וועט שרייַבן אַ פּלאַן, און אַלץ מאַדזשיקאַלי אַרבעט אויס. אבער אין פאַקט עס איז נישט. ניט נאָר האָבן די אַנטוויקלונג סטראַטעגיע, מיר מוזן אויך וויסן ווי צו ינסטרומענט עס. און עס איז שווער צו טאָן. אן אנדער מיסקאַנסעפּשאַן: זיי זאָגן, צו די שטעלע פון אָפּזעצערייַ סוץ ווער עס יז. אַזאַ שטעלעס אָפֿט האַלטן מענטשן ווי אַ באַקאַנטער. טיפּיקאַללי, דעם איז דער געוויינטלעך "גאָפער", וואָס קענען ניט זיין געהייסן נאַלאַדזשאַבאַל מענטשן.

אזוי וואָס איז פֿאַרקויף, דיטערמאַנינג וואָס בעסטער באשרייבט די פאַך? בעקיצער מיר קענען זאָגן דעם: די קונסט אין קיין וועג צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. אויב די פאַרוואַלטונג אָביעקטיוו - צו פאַרקויפן עפּעס צו אַ באַזונדער מענטש (פירמע), די אָפּזעצערייַ ציל - נאָר צו דערגרייכן סאַלעס פון סכוירע אָדער באַדינונגען. אין לעצטע יאָרן, פֿאַרקויף האט ווערן אַ ענין פון לערנען און די דאַרף פון קאַסטאַמערז. אַז איז, די טרעגער דאַרפֿן צו וויסן אין שטייַגן פּונקט וואָס מענטשן ווילן צו קויפן.

און ווי אין דעם פאַל, איך האָבן צו אַרבעטן אין פֿאַרקויף? אין דער ערשטער אָרט עס איז קעסיידער אַנאַלייזינג די מאַרק סיטואַציע. דעפּענדינג אויף די פאַרנעם פון אַקטיוויטעטן אַז זאל טוישן ביי פאַרשידענע רייץ. אָבער אַ מאַרקאַטער זאָל שטענדיק זיין קענען צו רעספּאָנד צו קיין ענדערונגען. זיין אנדערע אַרבעט - איז צו אַרבעטן מיט קלייאַנץ. דער בלויז וועג ער וועט קענען צו ויספאָרשן די תאוות פון קאָנסומערס, וואָס זיי נעמען דעם פּראָדוקט און אַז פֿאַר זיי וואַזשנאָ.טרעטיאַ אַרבעט פון אָפּזעצערייַ - צו אַנאַלייז די שטאַט פון פאַרמעסט קאַסעס: צו פֿאַרשטיין וואָס זיי האָבן מער קאַסטאַמערז, די פּרייסינג פּאָליטיק און אַזוי אויף. עס קוקט אין זייער דריקן ריליסיז, בלאָגס, כיירז אַ מיסטעריע ייַנקויפער. אין פילע וועגן, די הצלחה פון די פירמע דעפּענדס אויף די טעטיקייט פון פֿאַרקויף.