ווי צו ידענטיפיצירן נעעדס

ווי צו ידענטיפיצירן די דאַרף פון דער קונה און וואָס איר דאַרפֿן. אַמאָל איר זענט צופֿרידן מיט די טרעגער צו איר מיד רעדן וועגן די סאַלעס סטאַגעס , און נאָך באַגעגעניש איר דאַרפֿן צו ידענטיפיצירן די דאַרף.

"וואָס יא איך בין, און אַזוי ער סעלינג?" - איך ווילן צו זאָגן רעכט אַוועק,

אבער! בייינג אַ מאַשין, און נאָר קיין קויפן העלפּס מענטשן באַקומען וואָס זיי ווילן. איר מוזן ידענטיפיצירן די דאַרף און צו מאַכן די קונה אַ פאָרשלאָגן ער קענען ניט אָפּזאָגן.

"עס ס פּשוט!" - איר זאָגן.

אָבער, בייגיקייַט איז required פון איר, איר מוזן configure דער קליענט פאָכן, פֿאַרשטיין אַז עס איז נייטיק צו זאָגן אַז דער גאַסט, און וואָס ווערטער איר דאַרפֿן צו נוצן אין קאַמיונאַקייטינג מיט אנדערע.

בקיעס ידענטיפיצירן דאַרף אַלאַוז אונדז צו רעדן וועגן דיין פּראָפעססיאָנאַליסם און דיפפערענטיאַטע איר פון "גיין פּרייַז רשימות."

סטאַטיסטיק ינעקסאָראַבלע זאַך.
איך לעצטנס באגעגנט אַ טשיקאַווע מאַטעריאַל, וואָס האט געזאגט אַז 70% פון קאַסטאַמערז קויפן נישט פּונקט די מאַשין זיי זענען פּלאַנירונג. פון קורס, דאָס טוט נישט יבערראַשן מיר. ווען איך איז געווען סעלינג קאַרס, איך געהאט אַזאַ אַ מאַסע. קאַסטאַמערז קומען און האט געזאגט אַז ער געוואלט די מאַשין «רענטגענ», און לינקס די שאָורום אויף «י» קאַרס.

פּראָפעססיאָנאַללי צוגעגרייט און טריינד סעלערז שטענדיק פאַרקויפן וואָס איז אין לאַגער און וואָס בעסטער סוץ די קונה. אַמאָל איר האָבן געפֿונען אַ פּראָסט שפּראַך - פאַרקויף ווערט שנעל און גרינג.

אויב אין דעם קורס פון קאָמוניקאַציע איר קענען יבערגעבן אַז אייער פאָרשלאָגן בעסער און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, דער קליענט וועט פֿאַרשטיין עס, אַפֿילו אויב ער טוט נישט קויפן אַ מאַשין איצט - איר וואַן. איר געהאָלפֿן דעם קליענט צו פֿאַרשטיין זייַן תאוות.

דאס איז די פּראָפעססיאָנאַליסם איר ווי אַ טרעגער. איר באַקומען צופֿרידן קאַסטאַמערז, העכער לוין, און רעקאָמענדירן איר. קונה Benefits פֿון קאַמיונאַקייטינג מיט איר - די מינימום צייַט אויסגעגעבן אויף די זוכן פֿאַר די גאנץ מאַשין. דאַנק צו איר, זיי האָבן געפֿונען די מאַשין, וואָס זיי קען נישט אַפֿילו חלום פון.

לויט צו סטאַטיסטיק, מענטשן קויפן אַ מאַשין אַמאָל אין 2-7 יאר, און איר פאַרקויפן זיי יעדער טאָג. איר מוזן זיין אַ מומחה אין דיין פעלד.

כל איר דאַרפֿן אין דעם פּראָצעס פון קאָמוניקאַציע - עס איז צו פרעגן שאלות צו פֿאַרשטיין די קליענט און צו האַלטן קאָנטראָל פון די סיטואַציע.

איך וואָלט ווי צו פאָרשלאָגן איר אַ פּשוט וועג צו אָנהייבן סעלינג אָדער ווי צו ידענטיפיצירן די דאַרף

ערשטער, פרעגן די קליענט ווי ער פּלאַנז צו נוצן די מאַשין נאָך קויפן, און פּרובירן צו באַקומען דעם רובֿ דיטיילד ענטפֿערן. דו זאלסט נישט פרעגן, "וואָס טוט איר דאַרפֿן" אָדער "וואָס טוט איר דאַרפֿן."

איר קענען אויך פרעגן וועגן די עקספּעקטיישאַנז פון די מאַשין, דער מענטש וויל צו באַקומען.

דאָ איר קענען באַקומען די ענטפֿערן: "איך ווילן אַ ברענוואַרג עפעקטיוו מאַשין." אבער איר דאַרפֿן מער אינפֿאָרמאַציע. איר קען פרעגן: "וואָס אנדערע פֿירלייגן?" אויב איר האָבן ניט באקומען אַ ענטפער, דעמאָלט עס ס צייַט צו נעמען די "ביק דורך די הערנער" און אָנהייבן צו פרעגן שאלות וועגן די גרייס פון די מאַשין (טאָמער ער זאל האָבן לימיטיישאַנז אויף הייך סופיט אַרויסגאַנג טויער אין דער גאַראַזש), די קאָליר, די נומער פון מענטשן וואָס זאָל זיין געשטעלט אין די מאַשין.

יווענטשאַוואַלי איר וועט באַקומען עפּעס ווי דעם:

איך דאַרפֿן אַ עפעקטיוו מאַשין, וואָס וועט קאָמפאָרטאַבלי 4 מענטשן.

די מאַשין זאָל האָבן אַ מינימום פון 4 טירן.

די מאַשין מוזן זיין דינאַמיש און האָבן גוט בראַקעס.

די מאַשין זאָל האָבן אַ ליכט קאָלירן און ווי לאַנג ווי מעגלעך גאַראַנטירן.

ויסגעצייכנט. איר גאַט דער ערשטער און די אינפֿאָרמאַציע איר דאַרפֿן.

וואָס צו טאָן איצט?

איבערחזרן וואָס איר געהערט ווי אַקיעראַטלי ווי מעגלעך, ניצן פֿראַזעס קליענט. און סאַמערייז

"ווי ווייַט ווי איך פֿאַרשטיין איר, איר דאַרפֿן אַ מאַשין רענטגענ, איר ווילן עס צו זיין יקוויפּט מיט ביידע י און געקוקט ווי אַ ז»

וואַך ענג פֿאַר זייער אָפּרוף צו דיין ביסל מאָנאָלאָג. אויב איר זען די פרייד און רעליעף אויף איר פּנים - עס מיטל אַז איר האָט ריכטיק פֿאַרשטאַנען דעם קליענט און ער איז גרייט צו הערן צו איר מער.

דעמאָלט זאָל גיין צו די דעפֿיניציע פון קאַנסעפּס, ניימלי, וואָס ער מענט דורך אַזוי צו זאָגן: "שפּאָרעוודיק", "דינאַמיש", "ליכט".

רובֿ אָפֿט עס כאַפּאַנז אַז איר טאָן ניט האָבן אַזאַ אַ מאַשין, אָבער טאָן ניט זיין דערשראָקן פון אים. ווייַזן אַז איר האָבן די קונה ס ופמערקזאַמקייַט און פאָקוס אויף וואָס איז אין די מאַשין פון דער קליענט 'ס וויל. עס איז זייער שווער, אָבער קיין אנדערע וועג.

אויב איר האָבן הצלחה דורכגעגאנגען די טראַנזישאַנאַל לבֿנה פון די פינאַנציעל קאָמפּאָנענט פון די מאַסע.

גוט גליק.