עפעקטיוו מעטהאָדס פון סאַלעס

אַלע געשעפט אַפּערייטינג אין די וועלט הייַנט, איז באזירט אויף סאַלעס. געפֿינט פּראָדוקטן און באַדינונגען פון פאַרשידן קאָמפּאַניעס פון פאַרשידענע ינדאַסטריז, אַזוי דער וועקסל פון וואַלועס און די ווייַטער אַנטוויקלונג פון געשעפט באַציונגען. אַז פאַרקויף אַקט אַזוי מקור, רעכט צו וואָס די פירמע מאָווינג פאָרויס. און, פון קורס, דער רובֿ שווער אַרבעט facing קיין געשעפט ליגט אין ווי צו אָרגאַניזירן די פאַרקויף.

אין דעם אַרטיקל מיר וועלן דיסקוטירן די מערסט באַטייַטיק סאַלעס טעקניקס. מיר וועט פּרובירן צו אַנטדעקן ווי פיל ווי מעגלעך זייער עפפעקטיווענעסס, קעראַקטערייזד דורך יעדער פון זיי אין טערמינען פון פאָרשטעלונג און קאַמפּלעקסיטי פון נוצן.

אַלגעמיינע טעאָריע

אין פאַקט, עס זענען אַזוי פילע פאַרשידענע טעאָרעטיש מאַטעריאַלס אַז באַשרייַבן וואָס סאַלעס מעטהאָדס עקסיסטירן, ווי צו נוצן זיי, וואָס זאָל זייַן דערמאנט, דורך אַפּלייינג איין אָדער אן אנדערן פון זיי. נאָך, פון קורס, עס זענען פילע יחיד אַספּעקץ צו האַלטן אין מיינונג. למשל, איינער פון זיי - איז די ספּעסיפיסיטי פון די פּראָדוקט אָדער דינסט איר זענט סעלינג. אַססעסס זייַן דאַרף ניט בלויז באזירט אויף די טשאַראַקטעריסטיקס פון די פּראָדוקט זיך, אָבער אויך מיט די אַנאַליסיס פון דיין דירעקט קוינע, זייַן פּרעפֿערענצן און אינטערעסן.

אַז איז, עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז די וויסנשאַפֿט אַז שטודיום די מעטהאָדס פון סאַלעס, איז פיל מער קאָמפּליצירט ווי עס זאל ויסקומען בייַ ערשטער בליק. עס זאָל לערנען די סוויווע אין וואָס איר פאַרקויפן די נומער איר זענען טריינג צו ינסטרומענט, ווי געזונט ווי די ונטערטעניק פון יקסטענדינג דיין קונה. אין מיינונג פון די יסודות לאָזן מיר צו באַקענען איר צו די גרונט טעקניקס פון עפעקטיוו סאַלעס, וואָס אָפֿט נעמען אָרט אין פיר. דאס איז נישט צו זאָגן אַז דאָס איז אַ יגזאָסטיוו רשימה. אין פאַקט, אַזאַ Forms פון די פאַרקויף פון סכוירע קענען זיין פיל מער. מיר פאָרשטעלן בלויז די מערסט פּראָסט און בכלל אנגענומען.

סעלינג דורך דינסט

יעדער פון אונדז מיסטאָמע געקומען אַריבער דעם טעכניק מער אָפֿט. עס ליגט אין דער פאַקט אַז די פירמע גיט צו זייַן קונה דינסט, כווערביי די יענער צו מאַכן אַ קויפן. עס קוקט ווי דעם איז זייער פּשוט: איר גיין צו די קראָם און קלייַבן וואָס פּראָדוקט וואָלט ווי צו קויפן. סופּערמאַרק ביז אַהער צוגעשטעלט איר מיט די דינסט: זייַן עמפּלוייז פאַרשפּרייטן אויס סכוירע אין אַ זיכער סדר אויף די שיין שעלוועס, געשאַפֿן אַלע די באדינגונגען אַז איר האָבן דעם פּראָדוקט הצלחה און קאַנוויניאַנטלי גענומען אויף אַ וואָגן צו זיין מאַשין. עס איז אויך צוגעשטעלט פאַרשידן מעטהאָדס פון צאָלונג פֿאַר די סכוירע און אפֿשר אַפֿילו עטלעכע באָנוסעס פֿאַר די וואס וועט קויפן מער און מער. דעם איז אַ קלאַסיש בייַשפּיל פון ווי סאַלעס טעקניקס אַרבעט דורך די דינסט.

פֿאַר אַזאַ אַ אופֿן איז קעראַקטערייזד דורך הויך פאָדערונג פֿאַר די סכוירע. אַז איז דער בעסטער וועג זאל זיין סאָלד אַזאַ זאכן ווי עסנוואַרג, שיכלעך און קליידער, עטלעכע יקערדיק זאכן דארף. אין סדר צו פאַרקויפן עפּעס מער טייַער און ווייניקער נייטיק אין וואָכעדיק לעבן, עס איז נייטיק צו נוצן אנדערע אַפּראָוטשיז.

סערוויס, אויף די פאַרקערט, ארבעטן אויף עטלעכע נאָרמאַל טעמפּלאַטע, מקריב דער קונה אַז ער האט ריפּיטידלי געזען. לעמאָשל, טראַכטן וועגן אים: איר טאָן ליבע צו קומען צו די קראָם און נאָר גיין פֿאַר די סכוירע, וואָס איז ליגן אין די באַרימט אָרט פון איר. איר טאָן ניט ווי די לאַנג גיין צו די סופּערמאַרק, שאַרף פֿאַר ברויט און מילך. רובֿ אָפֿט אין אַזאַ טיפּיש מעטהאָדס פון סעלינג פּראָדוקטן און אָריענטיד סטאָרז אַפּערייטינג אין דעם פעלד. זיי אויך פּרובירן צו צושטעלן אַ הויך מדרגה פון דינסט, אין סדר צו בינדן די קונה צו דיין קראָם, צו באַקומען אים צו קומען דאָ קעסיידער.

אַגרעסיוו סעלינג

פֿאַר סכוירע, די נויט פֿאַר וואָס די קוינע טוט נישט פילן, זאָל זיין געניצט אַ ביסל אַנדערש מעטאַדאַלאַדזשי. עס איז אין דעם פאַל געניצט צו ינסטרומענט עטלעכע נאָך פּראָדוקטן, פון וואָס דער באַניצער איז אָפֿט ניט געהערט. למשל, ווי אַ קראָם קרבן אַקסעסעריז פֿאַר די קיך און שטוב (וואָס תמיד בראָדקאַסץ גאַנצע אויף טעלעוויזיע). מאל אויף דער זעלביקער פּרינציפּ אַרבעט און גרונטייגנס סאַלעס טעקניקס.

די הויפּט זאַך אין דעם פאַל - צו צוציען די קונה ס ופמערקזאַמקייַט צו דיין פּראָדוקט. אין ערשטער, איר נאָר דאַרפֿן צו זאָגן אים וועגן די פּראָדוקטן, אַנטדעקן זייַן positive אַספּעקץ און פּאָטענציעל ספּעציפיצירן ווי פיל עס וועט פאַסיליטאַטע די קוינע ס לעבן, ווי גליקלעך ער וואָלט זיין אויב די האַלטן פון דיין פּראָדוקט. דעם צוגאַנג יימז בפֿרט צו די פאַקט אַז די גרונט פון דעם קליענט. אַמאָל איר דערגרייכן דעם, ער איז געווען צופרידן צו געבן זייער געלט און נעמען דעם פּראָדוקט.

די כיסאָרן פון אַגרעסיוו סאַלעס איז די פאַקט אַז הייַנט די מערהייַט פון בויערס זענען ניט מער אָפּרופיק צו די טריקס וואָס דילערז נוצן. רובֿ אָפֿט, זיי נאָר אָפּזאָגן צו רעדן צו איר, מיד סאַספּעקטיד אַז איר פּרובירן זיי "ווטיוהאַט" עפּעס אַרויסגעוואָרפן. אבער אין אַזאַ ינדאַסטריז ווי גרונטייגנס און קאַרס, דעם צוגאַנג קענען נאָך געבן אַ ויסגעצייכנט רעזולטאַט.

ספּעקולאַטיווע אופֿן

אויב איר טאָן ניט פאָרשלאָגן דיין קונה די געהעריק מדרגה פון דינסט און טאָן ניט ווילן צו שמיץ אויס בייַ אים מיט די סכוירע, איר קענען נוצן אן אנדער עלעמענט ינקלודעד אין דער רשימה פון "מעטהאָדס פון סאַלעס Forms." עס איז גערופֿן דעם טעכניק "ספּעקולאַטיווע" צוגאַנג, און די הויפּט פּרינציפּ פון וואָס עס אַפּערייץ - איז אַ מאַניפּיאַליישאַן דורך דעם קליענט זאָל זיין אנגעוויזן אַז אין דעם פאַל, אַ שטאַרק פאַקטאָר אַז וועט באַשליסן קויפן טאָן איר האָבן עפּעס אָדער נישט, איז די פּסיכאָלאָגיע איר אייגן זייער אַקשאַנז קענען מאַכן דעם אופֿן געארבעט, אָדער, אויף די פאַרקערט .. , איר קענען לייכט צעשטערן די גאנצע זאַך. וואָס איז דער פּרינציפּ פון זייַן אַקשאַנז?

מיר אַלע וויסן אַז מאל זיכער קאָמפּאַניעס מאַכן אונדז (ווי זייער קאַסטאַמערז) מתנות. וואָס טאָן עס? דו זאלסט זיי דערוואַרטן אַז מיר טאַקע וועט פירן צו דעם?

אויף דעם איין האַנט, עס מיינט נאַריש. אויף די אנדערע, סך פיר ווייזט אַז דעם צוגאַנג מעשים. געבן עפּעס צו דעם קליענט אָדער קאַנגראַטשאַלייטינג אים אויף זיין דיין געבורסטאָג, די פירמע ווערט סייקאַלאַדזשיקלי נעענטער צו דער מענטש, ער געדענקט איר און מייַכל איר מער ליב. רעכט צו דעם טעכניק אין די צוקונפֿט וועט פירן צו נייַ סאַלעס און לויאַלטי פון דער קונה.

סאַלעס דורך קאַונסלינג

אן אנדער טשיקאַווע וועג, וואָס איז אויך ינקלודעד אין די גרופּע פון "לאַכאָדימ אופֿן" (ד"ה געניצט אין שאַפּס / מאַרק) - איז קאַונסלינג. געדענקען ווי אָפֿט די טרעגער סטאַרץ צו "דיאַגנאָזירן" דיין פּראָבלעם, אַזאַ ווי: "דיין אַלט יספּ האט שטעלן אויך הויך אַ פּרייַז? עס איז אַ לייזונג - גיין צו אונדז און באַקומען 3 months פֿאַר Free אינטערנעט "אדער:" דיין מאַשין קאַנסומז צו פיל ברענוואַרג? דו זאלסט נישט זאָרג! מיר קענען פאָרשלאָגן איר אַ נייַ מאַשין, וואָס איז יקוויפּט מיט די מערסט שפּאָרעוודיק מאָטאָר! "

טאָמער אַזאַ אַ סיטואַציע טוט נישט שטיי אויף אין דיין לעבן, אָבער גלויבן מיר, די פירמע איז אָפֿט גיידיד דורך די קליענט ס פּראָבלעם, און אָנווייַזן עס אויף אים צו מיד פאָרשלאָגן זייַן באַשלוס.

דעם וועג פון סעלינג קוקט ווי אַ באַראַטונג. ווייַל פון דעם, די טעכניק, און גאַט זייַן נאָמען.

סאַלעס דורך שעם

ארבעטן מיט קליענט קאָמפּאַניעס אָפֿט פונט צו זייער עלטער, לאַנד פון אָנהייב אָדער די נומער פון צופֿרידן קאַסטאַמערז וואס האָבן ריוויוד די פּראָדוקט. איר, אויך, האָבן באמערקט עס, איז ניט עס? אַזוי, אַלע דעם איז געשען אויף ציל. אַזאַ אַקשאַנז פירן צו די פאַקט אַז אין די אויגן פון די קוינע אויף די פירמע געגרינדעט אַ זיכער שעם. עס זאָל זיין, פון קורס, positive. און דעמאָלט, ווי געוויזן דורך אַלע די סאַלעס פאַרגלייַך אופֿן, אַ פאַבריקאַנט / סאָרט / קראָם געץ מער ווי זייַן קאָמפּעטיטאָרס. און אַלע אַ ענין פון שעם. געזען אַז דעם אָדער אַז פירמע האט שוין אַפּערייטינג פֿאַר מער ווי 20 יאר, דער קליענט אומוויסיק בעסער עס צו יינגער און טאָמער ווייניקער יקספּיריאַנסט קאָמפּאַניעס און בראַנדז. און עס איז די הויפּט קיילע פון סאַלעס מיט די הילף פון שעם.

יקספּעראַמאַנץ - שליסל צו הצלחה

אין פאַקט, אויב איר ווילן צו געפינען אַ בעסער וועג צו פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן, ניצן עטלעכע טעקניקס. אויב איר קענען נישט טאָן עס אין דער זעלביקער צייַט, גיינ ווייַטער צו דעם מין פון "טעסטינג" אין קער. נאָך אַלע, אַפֿילו די טעכניש אַנאַליסיס פון דיין פּראָדוקט און די קוינע, ווי געזונט ווי די באדינגונגען אונטער וועלכע סאַלעס זענען געמאכט, טאָן ניט געבן אַ געראַנטיד רעזולטאַט. קיין פּראַקטיש סאַלעס יוואַליויישאַן מעטהאָדס זענען שטענדיק מער פּינטלעך און פּרידיקטאַבאַל ווי קיין טעאָרעטיש פאָרשטעלונג, וואָס קענען ניט נעמען אין חשבון אַלע אַספּעקץ. דעריבער מיר דאַרפֿן קיין יקספּעראַמאַנץ אַז קענען געבן פאַקטיש רעזולטאַטן.

פאַרגלייַך פון

פון קורס, נאָך איר פאַרברענגען אַ פאַרקויף ניצן פאַרשידענע אַפּראָוטשיז און מעטהאָדס, איר וועט געפֿינען אַז אַרבעט בעסער. און איידער וואָס, עס איז ערשטער נייטיק צו קריגן אַנאַליטיקאַל דאַטע און פאַרגלייַכן זיי מיט יעדער אנדערע. דער בלויז וועג צו פֿאַרשטיין מער דווקא וואָס מין פון צוגאַנג העלפּס צו פאַרקויפן פּראָדוקטן בעסער.

די אַנאַליסיס באדינגונגען און רעזולטאטן

ניצן פאַרשידן מעטהאָדס פון אַנאַליסיס פון סאַלעס (ווי אַ "לעבן", און קוק סטאַטיסטיש דאַטע - עס אַלע דעפּענדס אויף די ספּעסיפיקס פון דיין געשעפט), איר האָבן צו אַנאַלייז ניט בלויז די קוילעלדיק רעזולטאַטן אין טערמינען פון זייער אַבסאָלוט. עס איז נייטיק צו באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט אויך צו די באדינגונגען אין וועלכע זיי זענען געווען אַטשיווד. נאָך אַלע, איר וועט שטימען, אַסעסמאַנט פון מאַרק טנאָים פּריוויילינג אין אַ באַזונדער נישע אין באַציונג צו אַ באַזונדער פּראָדוקט, וועט געבן איר די געלעגנהייט צו זאָגן פּונקט וואָס מין פון טעקניקס געגעבן בעסער רעזולטאַטן. און, פון קורס, ניצן און סקיילינג עס, איר וועט באַקומען דעם רובֿ עפעקטיוו וועג צו מאַכן סאַלעס.

הילף אין די דעפֿיניציע פון: קאָנקורענט אַנאַליסיס

אויב איר לערנען עס, וואָס צוגאַנג זאָל ווערן געניצט אין סאַלעס און ווי צו באַשליסן, עס איז מעגלעך צו דיטעקט אַזאַ אַ סיטואַציע ווו די געשעפט באַזיצער טוט ניט וויסן וואָס אופֿן איז בעסטער צו צולייגן עס. נאָך אַלע, עס זענען גאַנץ ספּעציפיש קאַטעגאָריעס פון סכוירע וואָס קענען ניט זייַן אַזוי פּשוט אַנאַליסיס.

אין דעם מעמד, דער בעסטער עצה איז אַ אָנווייַז פון די פאַרמעסט. אַנאַלייז ווי דיין חברים זענען ארבעטן מיט דער זעלביקער טיפּ פון פּראָדוקט אין דער זעלביקער נישע, און איר וועט פֿאַרשטיין ווו צו אָנהייבן. מיר ספּעציעל רעקאָמענדירן צו צאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די מערסט מצליח קאָמפּעטיטאָרס, פּאַזישאַנד ווי לעאַדערס אין דיין אינדוסטריע.

דערציען זיך סאַלעס

אן אנדער וויכטיק שטיק פון עצה, וואָס דאָך וואָלט ניט זיין ניט צו דער אויב מיר זענען גערעדט וועגן אָפּזעצערייַ - עס איז אַ קעסיידערדיק וויסן. גלויבן מיר, אַפֿילו די לעאַדערס פון די מערסט קאַמפּעטיטיוו געשעפט סעקטאָר אַז איר קענען ימאַדזשאַן, זיי טאָן ניט וויסן וואָס אַרבעט פֿאַר זיכער. און קיין ענין ווי פיל די טעאָרעטיש מאַטעריאַלס איר זאלט שייַעך-לייענען, איר נאָך לערנען פון זיי ניט מער ווי דער רעזולטאַט פון לאַנג פיר. דעריבער שטענדיק געלערנט סאַלעס. פאַרבינדן טעאָריע און פיר - און די בלויז וועג איר וועט קענען צו דערגרייכן באַטייַטיק רעזולטאַטן!