וואָס איז סעלינג? פאַרקויף פון סכוירע. סעלינג פּרייַז

פילע מענטשן גלויבן אַז אַ גוט טרעגער קיין ענין וואָס עס איז טריידינג, אָבער אין פאַקט עס אָפֿט טורנס אויס אַז די פּראָדוקט פּראָדוקט שנאה. דעפּענדינג אויף די ספּעציפיש טיפּ פון סאַלעס מאַנאַגער מוזן פאַרמאָגן אַ גאָר אַנדערש פּערזענלעך מידות. צו פֿאַרשטיין וואָס געפֿירט די חילוק, עס איז נייטיק צו דעלוו אין די דעפֿיניציע פון "פאַרקויף" און ויספאָרשן אַלע Forms און אַספּעקץ פון דעם שווער אַרבעטן.

ווענדאָרס ארבעטן אין דער מאַסע קאַנסומער מאַרק, ווי די ספּרינטערס וואס פאָדערונג גיכקייַט פון קאַמף, און זייער נומער, בשעת פֿירמע סאַלעס מאַנשאַפֿט איז פיל מער וויכטיק צו גרינדן לאַנג-טערמין באַציונגען פון צוטרוי מיט די ציל פון מאַקסאַמייזינג Profits.

וואָס איז סעלינג?

אויף די עסאַנס פון די מאַנידזשיריאַל און עקאָנאָמיש קאַנסעפּס עס איז זייער וויכטיק צו פֿאַרשטיין, ווייַל פון די שכל פון זייַן נאַטור און סטאַגעס פון ימפּלאַמענטיישאַן און די סומע דעפּענדס. פילע עקספּערץ בעסער וועלן די ווייַטערדיק דעפֿיניציע: פֿאַר פאַרקויף - אַ קאָמפּלעקס פון מיטלען אויף ווירקונג אויף די זעאונג פון די וועלט קליענט צו מאַכן אין זיין מיינונג און ימאָושאַנז דאַרפֿן פֿאַר אַ זיכער פּראָדוקט, וואָס ער קענען באַקומען איבער זייַן פינאַנציעל רעסורסן. די מאַקסימום קונה נוץ און נוץ פון די טרעגער איז צו זיין אַטשיווד.

וואָס טוט דער ב 2 ב?

רעדוסינג ב 2 ב האט ענגליש אָריגינס: געשעפֿט צו געשעפֿט ליסטינגס, און ינדיקייץ די נאַטור פון די עקאָנאָמיש און ינפאָרמאַטיאָנאַל השפּעה צווישן לעגאַל ענטיטיז. די פּשאַט איבערזעצונג - געשעפט צו געשעפט. וואָס איז סעלינג ב 2 ב? דאס איז אַ מאַרק אָפּשניט ווו סאַלעס זענען נישט זיך קאָנצענטרירט אויף דער סוף באַניצער, און אנדערע געשעפט. אַז איז, אין די דזשענראַלייזד פאָרעם פון די טערמין ב 2 ב טרעפן אַלע Forms פון טעטיקייט, קלייאַנץ זענען לעגאַל ענטיטיז.

וואָס איז ב 2 ק מאַרקעטינג?

ווייל געהאלטן די עסאַנס פון די געשעפט פון סעלינג, עס ס 'צייַט צו געפֿינען אויס וואָס די פאַרקויף פון ב 2 ק. די טערמין איז אויך באַראָוד פון די ענגליש שפּראַך: געשעפֿט צו קאָנסומער, און רעפּראַזענץ אַ פאָרעם פון האַנדל דורך דירעקט סאַלעס צו סוף ניצערס. די פּשאַט איבערזעצונג - געשעפט צו קאַנסומער. דעם מיינונג אַלאַוז סאַלעס צו אָנפירן געשעפט מיט די פעוועסט ינערמידיעריז, וואָס לידז צו געוואקסן פּראָפיטאַביליטי. אין באַציונגען סיסטעם געבויט אויף אַ "ביזנעס קונה". סימפּלי שטעלן, עס איז די פאַרקויף פון סכוירע און באַדינונגס גלייַך צו די סוף פון זייער קאַנסומער.

איצט איר דאַרפֿן צו באַשטימען די הויפּט פֿעיִקייטן פון די צוויי פונדאַמענטאַללי פאַרשידענע Forms פון קאַנדאַקטינג געשעפט סאַלעס.

פאַרשידענע וואַליומז

דירעקט סאַלעס צו קאָנסומערס זענען אָפֿט באגרענעצט צו אַ זיכער בודזשעט וואס איז גרייט צו פאַרברענגען צייַט פֿאַר מענטשן. זייַן שיעור קענען זיין אויסגעדריקט ווי די סומע פון געלט אין די קעשענע פון די קאַנסומער. ענטרעפּרענעורס אויך האָבן אין זייער באַזייַטיקונג אַ פיל גרעסערע פֿירמע געלט, וואָס זענען באגרענעצט בלויז דורך די גרייס פון די ויסקער פון דער אָרגאַניזאַציע. סעלינג פּראָדוקטן געשעפט איז ניט ייסאַלייטאַד, און הונדערטער אָדער טויזנטער פון ברעקלעך. אַזוי, בייינג אַ מאַשין פֿאַר די דורכשניטלעך מענטש - איז אַ געשעעניש אַז אַקערז בלויז אַ ביסל מאל אין זיין לעבן, בשעת די קאָמערסאַנט פֿירמע צוועקן קענען קויפן דאַזאַנז פון זיי, און ספּענדינג אין דער זעלביקער צייַט וועט ניט זיין אויך באמערקט.

בויערס פּראָפעססיאָנאַליסם

בוסינעססמען זענען פאַכמאַן בויערס, וואס זענען גאָר אַווער פון דעם באַריכט, וואָס וועט זיין געניצט דורך זייער קויפן, אַלע זייַן פּראָס און קאָנס. אין דערצו, זיי זאלן באַראַטנ זיך מיט זעלבשטענדיק עקספּערץ. ווייל געמאכט דעם באַשלוס צו קויפן, די באַזיצער שוין ווייסט די ספּעציפיש פּאַראַמעטערס פון די סכוירע, וואָס זענען די מערסט פּאַסיק סאַלושאַנז פֿאַר זייער געשעפט דאַרף. קאָנסומערס פון די מענטשן קענען נישט האָבן אַ ערנסט פּרעזענטירונג, למשל, וועגן די הויזגעזינד און אין די ברירה צו פאַרלאָזנ זיך די ווערטער פון אַ סאַלעס אַסיסטאַנט.

די טעכניש קאַמפּלעקסיטי פון די פּראָדוקט

סאַלעס פון סכוירע פֿאַר געשעפט ינוואַלווז הויך קאַמפּלעקסיטי פון די פּראָדוקט זיך. אַזוי, יעדער קאָמערסאַנט האט די פאַרלאַנג צו באַקומען אינפֿאָרמאַציע וועגן אַלע די נואַנסיז פון קאָמפּלעקס עקוויפּמענט (קאָמוניקאַציע עקוויפּמענט, מאשינען מיט ווייכווארג פּראָדוקט שורות, און אַזוי אויף. ד), ווי ווויל ווי וועגן מעגלעך פּייבאַק און פּראָפיטאַביליטי פון זייַן נוצן אין די ספּעציפיש געשעפט.

דער געדויער פון די בייינג ציקל

ניט ענלעך קאַנסומער סאַלעס, sophisticated פּראָדוקטן פֿאַר געשעפט זענען נישט ימפּלאַמענאַד געשווינד. באַגעגעניש מיט די טרעגער זענען אָפֿט אין עטלעכע סטאַגעס, נאָך וואָס די קוינע יוואַליוייץ די פּראָס און קאָנס, ווי געזונט ווי מעגלעך אַלטערנאַטיוועס, נאָך וואָס די קאָנטראַקט איז קאָנקלודעד - ווי אַ לאַדזשיקאַל קאַמפּלישאַן פון דעם פּראָצעס. עקסאַמפּלעס פון געענדיקט טראַנזאַקשאַנז, וואָס זענען געלערנט צו קאַנסומער סעלערז אין די קאַסעס צו נוצן ינקערעקטלי.

קוינע ס ריזיקירן מדרגה

בויערס פון גרויס געשעפט ריזיקירן איז פיל גרעסער ווי פּראָסט קאָנסומערס. און דער באַגריף פון ריזיקירן איז ניט בלויז דער סומע געגעבן פֿאַר די סכוירע, אָבער אַלע מעגלעך לאָססעס און נוץ לאָססעס פון פאַלש אָפּעראַציע פון די עקוויפּמענט אין די צוקונפֿט, ביז די עקזיסטענץ פון די געשעפט סטרוקטור ווי אַ גאַנץ.

פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט אין דער באַשלוס

וואָס איז אַ סאַלעס געשעפט? דאס איז אַ שווער דרך פון די סעקרעטאַרי און צו די פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר מאכן די נייטיק דיסיזשאַנז אויף די קויפן פון די קאָפּ. עס איז נייטיק צו קלאר פילן יעדער פון די ינטערלאַקיאַטערז, בשעת פּראַמאָוטינג אַלע די positive אַספּעקץ פון זייַן פּראָדוקט. איר קענען ניט נעמען אַנסעראַמאָוניאַסלי קוינע, איר דאַרפֿן צו שפּילן פּורפּאָסעפוללי און סיסטאַמאַטיקלי.

פּראָדוקציע פאָדערונג

די קאַמפּלעקסיטי פון די אַרבעט טרעגער פון סכוירע צו גרויס געשעפט אַז עס דאַרף צו רעכענען ניט בלויז די פאָדערונג פֿאַר זייער אייגן פּראָדוקטן, אָבער אויך צו מאָניטאָר די שייך מאַרק. פאָדערונג פֿאַר רעסורסן פֿון דער געזעלשאַפֿט איז גלייַך פּראַפּאָרשאַנאַל צו די פאָדערונג פֿאַר זייער סוף פּראָדוקטן. און די לערנען פון דזשענדער און עלטער סטרוקטור פון קאָנסומערס (אַזאַ ווי די אָרגאַניזאַציע פון עפנטלעך סאַלעס) איז ניט אין קיין וועג האָבן שוין באגרענעצט.

די פּראַקסימאַטי קאָמוניקאַציע פון טרעגער און קוינע

סאַלעס מאַנאַגער פון פּראָדוקטן פֿאַר געשעפט אָפֿט ווערט אַ רעגולער בייַ די קונה ס אָפיס. אבער, אַפֿילו נאָך די סיינינג פון די אָפּמאַך און די דוטיז פון די פּאַרטיעס יבערגעבן טרעגער און פֿירמע קונה איז נישט ינטעראַפּטיד. סעלינג פּרייַז אין דעם פאַל איז הויך, אַזוי די פאַרוואַלטער קאָנטראָלס (א מאל פֿאַר יאָרן) עקספּרעס פּראַסעסאַז, דיבאַגינג און וישאַלט פון די סכוירע. אין דערצו, נאָך די הויפּט סאַלעס העסקעם די צוויי זייטן זענען אין עטלעכע גראַד פון געשעפט פּאַרטנערס אַז דעפינעס זייער ריספּאַנסאַבילאַטיז צו יעדער אנדערער.