רעטאַרגעטינג אין "יאַנדעקס": ווי צו שטעלן אַרויף און ווי עס אַרבעט?

רעטאַרגעטינג אין "יאַנדעקס": וואָס עס איז, און ווי צו אַרבעטן מיט אים? די שאלות אינטערעס יונג professionals און אַנטראַפּראַנערז. קיין באַזיצער פון אַן אָנליין קראָם וויל וויזאַטערז געווארן מער געוואקסן סאַלעס און גראָוינג קאַנווערזשאַן. עס איז פֿאַר אַזאַ צוועקן און Created רעטאַרגעטינג.

דער באַגריף פון "רעטאַרגעטינג" פּשוט ווערטער

א פאָלקס געצייַג פֿאַר פּראַמאָוטינג די געסט ס וועבזייַטל - עס 'ס קאָנטעקסטואַל גאַנצע. ניצערס זען אַ קליין אָנזאָג אַז אויס, אויף דער באזע פון אינטערעסן און זוכן קוויריז. מסתּמא קליענט ונאָבטרוסיוועלי געץ אינפֿאָרמאַציע וועגן די פירמע, פּראָדוקט אָדער פּראָדוקט.

ווייַטערדיק די לינק פון די צופרידן, דער באַניצער איז גענומען צו די פּלאַץ פֿאַר די ערשטער מאָל און באַקומען באַקאַנט מיט זייַן תּוכן. קוק בילדער, לייענען טעקסט, קוקן פֿאַר די רעכט אינפֿאָרמאַציע צו מאַכן אַ באַשלוס. ידעאַללי, דער קליענט מאכט די ברירה רעכט אַוועק, אָבער אין רובֿ קאַסעס געלאזן דעם פּלאַץ.

די געסט ס מיסיע - צו צוריקקומען די באַניצער צו דעם באַשלוס. אין דעם פונט, די אַרבעט איז אריינגערעכנט אין די רעטאַרגעטינג "יאַנדעקס". דעם טעכנאָלאָגיע מאכט עס מעגלעך צו צוריקקומען די פּאָטענציעל קאַסטאַמערז צוריק צו דער פּלאַץ. איצט עס גערופֿן "וילעם סעלעקציע באדינגונגען."

רעטאַרגעטינג פּראַמאָוץ פּראָדוקטן, באַדינונגען, אָדער לינקס צו ניצערס, וואס האָבן ביז אַהער באזוכט די פּלאַץ און געטאן עס קיין קאַמף:

• בלייַבן אויף דעם בלאַט מער ווי 1 מינוט;

• לייגן זאכן צו זייער שאַפּינג קאַרט, אָבער האט נישט סדר;

• מיר וואָטשט, אָבער האט נישט קויפן;

• און אַזוי אויף.

די הויפּט אַרבעט - צו פאַרגרעסערן די עפפעקטיווענעסס פון גאַנצע. מיט געהעריק סעטאַפּ קאַנווערזשאַן געוואקסן צו 35% פון דער זעלביקער באַניצער באזוכן דעם פּלאַץ אין די רגע און אנדערע מאל.

האַנדלען מיט די פּרינציפּן פון רעטאַרגעטינג איז נייטיק קאַנסיסטאַנטלי צו פֿאַרשטיין וואָס איר ניטאָ דילינג מיט, און ווי בעסטער צו ינסטרומענט עס. באַשטעטיקן אַרויף פון פּערמאָושאַנאַל מכשירים צו זיין איינגעזען, דעמאָלט די רעזולטאטן וועלן זיין.

רעטאַרגעטינג אין "יאַנדעקס": יגזאַמפּאַלז

צוריקקומען פּאָטענציעל קליענט צוריק צו די ריכטיק פּלאַץ שווער. דער אינטערנעץ איז פול פון ענלעך צו יעדער אנדערע רעסורסן, און צו מאַכן אַ יינציק פאָרשלאָגן מער און מער שווער.

רעטאַרגעטינג דערמאנט ניצערס פון די עקזיסטענץ פון אַ פּלאַץ אין די יאַנדעקס גאַנצע נעטוואָרק (יאַן). די סיסטעם יאַן ינקלודעד טענס פון טויזנטער פון זייטלעך אויף די וועבסיטעס, רירעוודיק און סמאַרט טעלעוויזיע-פּראָגראַמען. דעפּענדינג אויף די סעטטינגס, איר קענען באַקומען טויזנטער פון היץ פּער טאָג ציל וילעם מיט מינימאַל קאָסטן.

סכעמע פון רעטאַרגעטינג באשטייט פון דרייַ הויפּט סטאַגעס:

1. א גאַסט קומט צו דיין פּלאַץ און פּערפאָרמס עטלעכע קאַמף און בלעטער.

2. ער קעסיידער זעט די קאָנטעקסטואַל אַדס אין די יאַן-פֿאַרבונדענע אַקטיוויטעטן אויף אַז פּלאַץ.

3. עס קומט צוריק צו די פּלאַץ און מאכט די ברירה.

קאָנטראָליר די סכעמע אין פיר איז גרינג:

• געפינען די "יאַנדעקס" אינטערנעט-קראָם פון בעט לתונט.

• סעלעקטירן דעם מיטל וואס איז קאָנטעקסטואַל גאַנצע.

• בלעטער מער פּראָדוקטן, לייגן איינער פון די אין אַ קאָרב און לאָזן די פּלאַץ.

נאָך עטלעכע מאָל, דעם פּראָדוקט וועט זייַן פאָרשטעלן אין די אַדס אויף רובֿ אנדערע רעסורסן, געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס און רירעוודיק גאַמעס. אויב דעם כאַפּאַנז, דעמאָלט פייַן טונד אין רעטאַרגעטינג "יאַנדעקס", דער עפפעקטיווענעסס פון וואָס איז קלאָר ווי דער טאָג.

דעם טעכנאָלאָגיע אַלאַוז איר צו "יאָגן" אַ פּאָטענציעל קונה קאָנטעקסטואַל גאַנצע ביז ער וויזיץ אנדערע זייטלעך אָדער ניצט זוכן ענדזשאַנז.

וואָס טייפּס פון רעטאַרגעטינג, עס

עס זענען צוויי טייפּס פון רעטאַרגעטינג אויף דעם פּרינציפּ פון ווערק:

• נאַטור;

• זוכן.

ביכייוויעראַל רעטאַרגעטינג

באַזירט אויף אַ לערנען פון באַניצער אַקטיוויטעטן אויף די פּלאַץ. דער גאַסט יקספּלאָרז די סכוירע אָדער באַדינונגען, בלעטער דירעקטעריז, Filters אויף קיין פון די גראָונדס, אַסקינג שאלות צו שטיצן. אויף איין פון די זאכן ער קענען בלייַבן מער ווי אין די אנדערע, אָדער אַפֿילו לייגן עס צו דיין וואָגן. אָבער, די קויפן, ער טוט ניט יבערגעבן און בלעטער די אָנליין קראָם.

די סיבות קענען זיין פילע: עמעצער איז דיסטראַקטאַד, פאַרפאַלן אינטערנעט, דאַרפֿן עצה פון אן אנדער מענטש, אָבער דער רעזולטאַט פון איינער - די סדר איז נישט ארויס.

בעהאַוויאָראַל רעטאַרגעטינג אין "יאַנדעקס", די באַשטעטיקן פון וואָס איז געמאכט אויף דער באזע פון וואָס אַקשאַנז זענען געטאן דורך די באַניצער, איז סטאַרטינג צו ריזעמבאַל די עקזיסטענץ פון דעם פּלאַץ בייַ אַלע זייטלעך יאַן.

עס זענען קאָנטעקסטואַל אַדס וויוד מיט די פּראָדוקט אָדער מיט פּירז אין אַ נידעריק פּרייַז. פּראָמאָטיאָנס געפֿינט אויף דעם פּראָדוקט אָדער פּאָטער באַדינונגען מיט די קויפן.

דער הויפּט ציל פון ביכייוויעראַל רעטאַרגעטינג - צו צוריקקומען די באַניצער צו די פּלאַץ און מוטיקן די קויפן.

זוכן רעטאַרגעטינג

זייַן קאַמף נעמט אין חשבון וסערס ריקוועס צו זוכן ענדזשאַנז. באַזירט אויף די פאַקט אַז אַ מענטש איז קוקן פֿאַר, אויסגעקליבן אַדווערטייזמאַנץ. די פּראַפּאָוזאַלז דערשייַנען אין דער זוכן מאָטאָר בלעטער, ווי ווויל ווי אויף אנדערע זייטלעך און Platforms.

מיר באַטראַכטן זוכן רעטאַרגעטינג אין די "יאַנדעקס". וואָס איז עס איר קענען קאָנטראָלירן דורך טייפּינג אין דער זוכן 1-2 מאל, "בעטגעוואַנט". נאָך ריוויוינג עטלעכע זייטלעך, עטלעכע מאָל וועט דערשייַנען אומעטום די אַדס:

• קויפן בעט לתונט אַטלעס מיט 25% אַראָפּרעכענען;

• בעט לתונט (יוואַנאָוואָ) אין אַ גלייַך פּרייַז;

• און אַזוי אויף.

דער ציל דאָ איז צו צוציען ניצערס צו די פּלאַץ און פאַרגרעסערן די קאָנטאַקט מיט די סאָרט. דעם ינקריסאַז די וויסיקייַט פון די קראָם און די מסתּמא קונה לויאַלטי.

אַדוואַנטאַגעס פון רעטאַרגעטינג

די הויפּט מייַלע פון רעטאַרגעטינג איז אַז די מומכע שטעלט אַרויף אַרויסווייַזן פון אַדווערטייזמאַנץ אויף דער באזע פון אקטן געטאן דורך די באַניצער. האַנדלען מיט דעם אַרויסגעבן בעסער מיט ספּעציפיש יגזאַמפּאַלז.

1. דורכשניטלעך באזוכן דעם פּלאַץ (1-2 גאַסט אָפּענעד די בלאַט, און פֿאַר אַ בשעת זיי זענען אין). אין דעם עמבאַדימאַנט, זאָל טראַכטן וועגן דער רעטאַרגעטינג אין "יאַנדעקס": ווי צו שטעלן עס אַרויף אַזוי אַז קאַסטאַמערז קריק און לערנען מער וועגן די קראָם Offers? אַלע ופמערקזאַמקייַט איז געגעבן צו די פּלאַץ די באַניצער צו עפענען די הויפּט בלאַט אָדער Directory

2. בלעטער סעקשאַנז מיט ספּעציפיש סכוירע אָדער באַדינונגען. דער מענטש געלערנט די פּראָדוקט, אָבער האט נישט סדר און לינקס. טיפּיקאַללי, דעם אַקערז אין קאַסעס ווו די קאַסטאַמערז זענען געלערנט Offers פֿון פאַרשידענע שאַפּס. אין דעם פאַל, רעטאַרגעטינג וועט העלפן צו צוציען די ופמערקזאַמקייַט פון בויערס צו די געבעטן פּראָדוקט דורך מיטל פון שאַרעס, דיסקאַונץ, מנחורת אָדער באָנוסעס.

3. פּראָדוקט צוגעגעבן צו די קאָרב, אָבער עס איז קיין סדר. די אַרויסרופן איז צו ברענגען צוריק די גאַסט צו די קויפן בלאַט. איבערצייגן צו סדר צו העלפן אַ יינציק פאָרשלאָגן אַז איז שווער צו אָפּזאָגן.

4. סכוירע פּערטשאַסט אָדער דינסט אָרדערד. אין דעם בינע, די אַרבעט פון אַזאַ אַ געצייַג ווי אַ רעטאַרגעטינג צו "יאַנדעקס" - ווי צו שטעלן אַרויף דיספּלייז צו האַלטן קונה לויאַלטי? מיט קאָנטעקסטואַל גאַנצע זאל זיין פּיריאַדיקלי רימיינדיד פון דיין קראָם, דערציילן וועגן די סאַלעס און מאַכן די געוויינטלעך קוינע קעסיידערדיק.

רעטאַרגעטינג העלפּס סטימולירן וויזאַטערז און פּאָטענציעל קלייאַנץ אין אַלע סטאַגעס, פֿון דער זוכן פֿאַר די סכוירע פריערדיק צו קויפן.

די ריכטיק סעטטינגס:

• צוציען נייַ קאָנטאַקטן;

• סאָרט וויסיקייַט;

• יבערמאַכן "קאַלט" קאַסטאַמערז "וואַרעם";

• פאַרגרעסערן די קאַנווערזשאַן;

• ענשור לויאַלטי צו די מיטל.

רעטאַרגעטינג אין "יאַנדעקס": טייפּס און טונינג שפּיל עצות

עס האט שוין געווען צוויי טייפּס פון רעטאַרגעטינג שוין דיסקרייבד: ביכייוויעראַל און זוכן. אויך ויסטיילן דורך די וילעם:

• ציל.

• אָפּשניט.

די חילוק ליגט אין דעם פאַקט וואס וועט זיין געוויזן אַדווערטייזמאַנץ. יעדער פון זיי ריקווייערז עטלעכע קאָנפיגוראַטיאָן פון וואָס דער רעזולטאַט דעפּענדס. אבער די פּריפּעראַטאָרי בינע, אין ביידע קאַסעס די זעלבע, קענען ניט זיין געטאן אָן אנדערע אַקשאַנז.

צוגרייטן צו configure

די אַרבעט הייבט מיט די רעגיסטראַציע פון אַ חשבון אויף "יאַנדעקס". אַמאָל די בריווקאַסטן וועט דערשייַנען, און אַלע אנדערע באַדינונגען וועט זיין בנימצא אויטאָמאַטיש.

1. צייכן אַרויף פֿאַר "יאַנדעקס.מאַיל".

2. שאַפֿן אַ טאָמבאַנק צו "יאַנדעקס.מעטריקאַ".

3. סטרויערן די טאָמבאַנק "מעטריקס".

4. אָרט עס אויף די וועבזייַטל איידער די קלאָוזינג

5. גיין צו באַשטעטיקן אַרויף רעטאַרגעטינג.

שאַפֿן אַ קאַמפּיין צו "יאַנדעקס.דירעקטע" קענען זיין מיד אָדער נאָך באַשטעטיקן די ציל אָדער סעגמאַנץ.

רעטאַרגעטינג ציל - באַשטעטיקן צילן

צוטרוי אין רעטאַרגעטינג "יאַנדעקס", וועמענס באַשטעטיקן איז באזירט אויף די ברירה פון טאַרגאַץ.

דער ציל איז אַ באַניצער, קאַמף אויף אַ מיטל, וואָס לידז צו דעם געוואלט רעזולטאַט. "יאַנדעקס.מעטריקאַ" אַלאַוז איר צו דעפינירן 4 טייפּס פון אַבדזשעקטיווז:

1. קוקן.

2. א וויזיט צו דעם בלאַט.

3. דזשאַוואַסקריפּט-געשעעניש.

4. די קאַמפּאַזאַט ציל.

עס איז זייער וויכטיק צו דעפינירן די צילן, וואָס וועט זיין "פּראַסיקיוטיד" וויזאַטערז. פאַרשידענע פּאַראַמעטערס זענען באַשטימט פֿאַר יעדער טיפּ פון מיטל.

!!! קאָונסיל. פֿאַר אָנליין קראָם איז רעקאַמענדיד צו נוצן אין מינדסטער דרייַ צוועקן:

• נומער אַדדעד צו דער וואָגן, די סדר איז נישט ארויס, לינקס;

• קונה וויזיץ אַ קאָרב, אָבער די סדר איז נישט געמאכט;

• אנגעהויבן די ויסשרייַבן פּראָצעס, אָבער ניט אַנדערש צו גאנץ, איך האָבן לינקס דער פּלאַץ.

לעמאָשל, לערנען ווי צו שטעלן אַרויף די ציל פון "קוקן":

1. גיין צו די "יאַנדעקס.מעטריקו";

2. דריקט אויף "סעטטינגס" אין די ווערטיקאַל מעניו אויף די לינקס;

3. אין די מעניו באַר אויף די רעכט, סעלעקטירן דעם "אָבדזשעקטיוועס";

4. געבן אַ פרייַנדלעך נאָמען (וויזיץ פון בלעטער);

5. שטעלן די "View" (3 - דעם מיטל אַז רעטאַרגעטינג אַדס וועט זיין געוויזן צו אַלע וויזאַטערז וואס וויוד אַ מינימום פון 3 בלעטער פון די פּלאַץ);

6. טיקען "רעטאַרגעטינג."

סימילאַרלי, איר קענען שטעלן אַרויף קיין טאַרגאַץ פֿאַר אַ פאַרשיידנקייַט פון באדינגונגען.

אָפּשניט רעטאַרגעטינג - די שאַפונג פון סעגמאַנץ

פֿאַר ווייַזונג אַדס ספּעציפיש אָפּשניט פון די וילעם ריספּאַנדז רעטאַרגעטינג אין די "יאַנדעקס". ווי צו configure די אָפּשניט - וועט פּינטלעך אַ קליין פירער:

1. אין יאַנדעקס.מעטריקע גיין אין מעלדעט.

2. סעלעקטירן דעם "מיין רעפּאָרץ".

3. גיט די "ניו באַריכט".

4. אויף די שפּיץ טאַפליע, ספּעציפיצירן די צייַט פון די באַריכט (דורך ניט ויסצאָלן די לעצטע חודש).

5. עס שטעלט די צושטאַנד "וואָס וויזיץ ....", +

6. סעלעקט די צושטאַנד "נאַטור".

7. שטעלן די קאַטעגאָריע פון "צייַט אויף פּלאַץ".

8. ספּעציפיצירן "פֿאַר איבער 45 סעקונדעס."

9. היט דעם באַריכט.

אזוי קאָנפיגורעד אָפּשניט פון וויזאַטערז וואס זענען געווען אויף די פּלאַץ מער ווי 45 סעקונדעס. זיי וועט ווייַזן אַדס אַז זענען Created פֿאַר דעם וילעם.

אָפּשניט וויזאַטערז קענען זיין אין פאַרשידן טשאַראַקטעריסטיקס, אַזאַ ווי:

• עלטער;

• שטאָק;

• אָרט;

• די סומע פון צייַט אויסגעגעבן אויף דעם פּלאַץ, און אַזוי אויף. ד.

זיי קענען זיין דיין אייגן אָדער נוצן גרייט-געמאכט אָפּציעס געפֿינט "יאַנדעקס.מעטריקוי".

• ניו וויזאַטערז.

• אומגעקערט וויסיטאָרס.

• זוכן פאַרקער און אַזוי אויף. ען

די בייַזייַן פון די סעגמאַנץ אין דער "מעטריקס" - עס איז אַ פּרירעקוואַזאַט. די גאַנצע קאַמפּיין, פאָקוס אויף רעזולטאטן, מוזן אַנטהאַלטן די ציל און אָפּשניט, קאַמביינינג עטלעכע באדינגונגען.

גאַנצע קאַמפּיין און אַ אַד פֿאַר רעטאַרגעטינג

איצט אַז די צילן און די סעגמאַנץ זענען געגרינדעט, עס איז נייטיק צו שאַפֿן אַ גאַנצע קאַמפּיין. צו טאָן דאָס, גיין צו די "יאַנדעקס" אָפּטיילונג.

דאָ, אַרבעט איז פּראַסידינג מיט די שוין Created אַ קאַמפּיין, אָדער אַ נייַ טונד. קריייטינג און קאָנפיגורינג דער ערשטער גאַנצע קאַמפּיין - איז אן אנדער געשיכטע. ויספאָרשן דעם אַרויסגעבן ינדיפּענדאַנטלי, ווייַל אין דעם אַרטיקל מיר זענען גערעדט וועגן אַזאַ אַ קיילע ווי אַ רעטאַרגעטינג אין די "יאַנדעקס".

ווי צו שטעלן אַרויף פֿאַר-געמאכט אַדס? דעם טעכנאָלאָגיע אַפּלייז בלויז צו יאַן, אַזוי די קאַמפּיין מוזן קלייַבן אַ סטראַטעגיע היץ "ינדעפּענדענט קאָנטראָל פֿאַר פאַרשידענע טייפּס פון זייטלעך," און דיסייבאַל די אַרויסווייַזן אויף זוכן זייטלעך.

ווייַטער Created די אַדווערטייזמאַנט. עס זענען ניט שטרענג כּללים, ניצט טעקסט, לינקס און בילדער. קלייַבן אַ טיטל וואָס וועט צוציען דעם גאַסט 'ס ופמערקזאַמקייַט, שרייַבן אַדס און לייגן אַ טשיקאַווע בילד.

אַדדינג באדינגונגען רעטאַרגעטינג

דעם פּונקט- וויכטיק שריט אויף די דרך צו הצלחה. זייַן באַשטעטיקן איז אין דער זעלביקער אָפּטיילונג אונטן. דורך ניט ויסצאָלן זענען נישט שטעלן, עס איז נייטיק צו דריקן די "לייג" קנעפּל.

ערשטער, מיר ענטפֿערן די קשיא: די באדינגונגען פון די גרופּע (אין רעטאַרגעטינג "יאַנדעקס") - וואָס עס איז און ווי צו סעלעקטירן זיי?

גרופּעס פאַרבינדן עטלעכע פּאַראַמעטערס און צילן סעגמאַנץ אין איין פון די פּרידיטערמינד טנאָים. זיי זענען צעטיילט אין דרייַ גרופּעס פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון באַניצער גרופּע סוויווע אין אַ איין סעסיע באזוכן דעם פּלאַץ:

1. אַז לפּחות איין - עס מיטל אַז דער באַניצער האט שלאָגן די אָפּשניט, אָדער דערגרייכן אַ ציל אין אַ איין סעסיע.

2. געמאכט אַלע - די גאַסט געהערט צו אַ געגעבן אָפּשניט און אַזוי האט ריטשט אַ ספּעציפיש ציל (למשל, אַ מענטש פון 35-40 יאָרן געמאכט דעם סדר).

3. ניט מקיים אַ איין - קליענט האט נישט קומען אין אַ אָפּשניט און האט ניט מקיים קיין ציל.

סעלעקטינג אַ גרופּע באַשטעטיקן, און לייגן די ציל סעגמאַנץ.

די ווייַטער שריט איז צו שטעלן די צייַט פון אַטשיווינג דעם ציל. דער בעסטער אָפּציע איז באטראכט צו זיין אַ צייַט of 10 צו 20 טעג. עס טורנס אויס אַז אַדס וועט זיין געוויזן בלויז צו וויזאַטערז וואס ריטשט די ציל פֿאַר 10-20 טעג, מער פריש רעזולטאטן (חודש, צוויי, דרייַ יאר צוריק) וועט ניט זיין גערעכנט.

די לעצט שריט - קורס

קוסטאָמערס וואס אָנקומען אויף רעטאַרגעטינג אַדס שוין "וואַרעם", אַזוי איר קענען שטעלן בידס העכער, אָבער נישט ווייניקער יאַן. פּרייַז דעפּענדס אויף די בודזשעט, אַקטיוויטעטן, וילעם קאַווערידזש און אַזוי אויף. געבן ספּעציפיש עצה ווי צו שטעלן פּער-גיט, איר קענען ניט.

שטעלן אייער באַפעלן און ראַטעווען די סעטטינגס. איצט איר קענען מוטיק זאָגן אַז רעטאַרגעטינג איז Produced אין די "יאַנדעקס". די באַשטעטיקן איז געענדיקט.

רעזולטאַט

רעטאַרגעטינג אין "יאַנדעקס" - אַ טעכנאָלאָגיע אַז אַלאַוז איר צו "כאַפּן זיך" שאַץ, מאָוטאַווייטינג זיי צו דורכפירן אַ קאַמף. פֿאַר אָנליין שאַפּס עס איז וויכטיק אַז דער קליענט האט ארויס דעם סדר און באַצאָלט פֿאַר לאַנדינג איז נייטיק צו שאַפֿן אַ אַפּלאַקיישאַן און די ווי.

רעכט קאָנפיגורעד טאַרגאַץ און סעגמאַנץ "יאַנדעקס.מעטריקע" צו העלפן אַדרעס די מערסט צונעמען וילעם, שפּאָרן געלט אויף די ווייזט "קאַלט" קאַסטאַמערז.

ספּעציעל רעקאַמענדיד פֿאַר יענע, וואס דורך אַלע מיטל קאַמף פֿאַר סאַלעס און אַפּלאַקיישאַן. רעכט ציען רעטאַרגעטינג באדינגונגען פאַרגרעסערן די קאַנווערזשאַן פון די פּלאַץ צו 30%, ווי ווויל ווי פּריוולעקאַייוט נייַ קאַסטאַמערז, מאַכן די סאָרט מער רעקאַגנייזאַבאַל. איינער קענען נישט אָבער שטימען אַז די קעסיידער ימערדזשינג אַד וועט ניט פאַרגעסן וועגן אונדז.