ראבערט סיאַלדיני, "פּסיטשאָלאָגי פון השפּעה": די גרונט פּרינציפּן

נאַואַדייז, פילע מענטשן ווערן אַ קאָרבן פון שווינדל, אָדער נאָר די וואס זענען טריינג צו פאַרקויפן זיי אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. דער גאַנג פון הייַנט ס מאַרק איז פאָרסינג סעלערז צו נוצן פאַרשידן מכשירים און סייקאַלאַדזשיקאַל טריקס צו צוציען פּאָטענציעל בויערס.

אַלע דעם מאַניפּיאַליישאַן, אָדער די קונסט פון פּערסווייזשאַן. עטלעכע מענטשן נוצן די סקילז צו דערגרייכן דעם געוואלט צילן, בשעת אנדערע, אויף די פאַרקערט, צו זייַן ביכולת צו ויסשטעלן די כאַנדאַלז. אין סדר נישט צו האָבן צו קויפן עפּעס אַז זיי דורך און גרויס טאָן ניט דאַרפֿן.

ראבערט סיאַלדיני, "פּסיטשאָלאָגי פון השפּעה"

פּראָפעסאָר ראבערט סיאַלדיני שטעלן אויס צו געפֿינען אויס וואָס אַ מענטש סאַסעפּטאַבאַל צו שטאַרק השפּעה, און ווי עטלעכע מענטשן קענען שעפּן פאַרשידענע סיטואַטיאָנס. זייַן שטודיום לאַסטיד עטלעכע יאר, און ווי אַ רעזולטאַט, ער געפֿונען אַז דער מענטש קענען איבערצייגן ווער עס יז פון עפּעס, און ניצן זעקס הויפּט טעקניקס וואָס זענען פּאַסיק פֿאַר פאַרשידענע מאל. אויף די אנדערע האַנט, ווייסט די טריקס פון די מאַניפּיאַלייטערז, איר קענען ויסמייַדן די פּראַל אויף זייער פּסיכיק.

ווי אַ רעזולטאַט, דער בוך איז געווען געשריבן אַבזערוויישאַנז. ראבערט סיאַלדיני, "פּסיטשאָלאָגי פון השפּעה" - איז אַ ינדיספּענסאַבאַל געצייַג פֿאַר די וואס טאָן ניט ווילן צו ונטערפאַלן צו די ענטריטיז פון פראַודסטערס זוכט צו פאַרקויפן די פּראָדוקט אין אַ Fabulous פּרייַז. "פּסיטשאָלאָגי פון השפּעה" איז באטראכט צו זיין דער בעסטער טריינינג געצייַג פֿאַר פאַרוואַלטונג און סאציאלע פּסיכאָלאָגיע. דאס בוך איז געווען איבערגעדרוקט פיר מאל, זייַן סערקיאַליישאַן יקסידיד העלפט אַ מיליאָן קאָפּיעס.

אין דעם פּאַפּיר, קאַמביינד נוסח און גרינג צוטריט צו פילע מאַטעריאַל קאָרמען. אבער דעם בוך איז אַ ערנסט SCIENTIFIC אַרבעט, וואָס געמאכט די אַנאַליסיס פון מאָוטאַוויישאַן מעקאַניזאַמז פון אינפֿאָרמאַציע אסימילאציע און באַשלוס-מאכן.

ראבערט סיאַלדיני, "פּסיטשאָלאָגי פון השפּעה": געשעפט און בילדונגקרייז ווערסיעס

דער ערשטער אויסגאבע פון דעם בוך איז געווען בדעה פֿאַר די אַלגעמיינע לייענער. פֿאַר דעם סיבה, די פּראָפעסאָר פּרובירן צו מאַכן זייער אַרבעט מער צוטריטלעך צו מערקונג. ווערסיע בדעה פֿאַר לערנען גרופּעס, אויך געשריבן אַן גרינג נוסח, אָבער עס איז סאַפּלאַמענטאַד דורך זאָגן, קאַנקלוזשאַנז און רעקאַמאַנדיישאַנז באזירט אויף די רעזולטאטן פון סייקאַלאַדזשיקאַל פאָרשונג. דעם בוך, וואָס איז געווען געשריבן דורך ראבערט סיאַלדיני, "פּסיטשאָלאָגי פון השפּעה", באריכטן פון לערערס און סטודענטן באקומען בלויז positive. דאס איז ניט נאָר אן אנדער אויסגאבע פון די פאָלקס fields פון פּסיכאָלאָגיע, עס איז אַ ערנסט SCIENTIFIC אַרבעט.

בילדונגקרייז ווערסיע קענען זיין נוצלעך אין פיר, בשעת לייענען אַ בוך נעמט אַ פּלאַץ פון מענטשן טאַקע הנאה. דעם אַמאָל ווידער קאָנפירמס אַז SCIENTIFIC דאַטע קענען זיין דערלאנגט אין אַזאַ אַ וועג אַז עס וואָלט ויסקומען גרינג צו קיצער, נוצלעך און באַטייַטיק. וואָס איז געשען דורך ראבערט סיאַלדיני. "פּסיטשאָלאָגי פון השפּעה" איז אַזאַ אַ בוך - אַ נוצלעך און פאַרשטיייק.

די גרונט פּרינציפּן פון השפּעה

1. דער פּרינציפּ פון קאַנטראַסט. עס געניצט אין קאָמוניקאַציע און איז אָנווענדלעך צו אנדערע טייפּס פון מערקונג. זיכער דערשיינונג אָדער כייפעץ איז דערקענט אנדערש דיפּענדינג אויף וואָס איז געגאנגען צו קאָנטאַקט אים. לעמאָשל, איר קענען ערשטער פאַרקויפן עפּעס זייער טייַער, און דעמאָלט פאָרשלאָגן צו מאַסע אַ ביליק פּראָדוקט, אָבער איינער דורך איינער. די ווירקונג איז געבונדן צו ווערן.
2. דער פּרינציפּ פון קעגנצייַטיק וועקסל. אַפּפּרעסיאַטיאָן סאָוסיאַלאַדזשיסס באַטראַכטן אַ יינציק אַדאַפּטיוו מעקאַניזאַם פון מענטשן פון געזעלשאַפט. אָבער ניט שטענדיק, די ווירקונג וועט זיין positive. ווי זאגט ראבערט סיאַלדיני, פּסיכאָלאָגיע פון השפּעה פון דעם מין קען פירן צו אַ אַניקוואַל וועקסל. דעריבער, פאַוואָרס זאָל זיין קליין, און דעריבער זיי דאַרפֿן צו מאַכן אַ פאָרשלאָגן פֿאַר וואָס אַלע און איז געווען סטאַרטעד.
3. דער פּרינציפּ פון "אָפּלייקענונג-צוריקציענ זיך." דעם סטראַטעגיע ינוואַלווז הנחות צו דערנאָך סידיד צו אונדז. אין דעם סכעמע דער ערשטער צוויי פּרינציפּ קאַמביינד: ייַנטיילונג און קאַנטראַסט.
4. דער פּרינציפּ פון היסכייַוועס און קאָנסיסטענסי. עטלעכע סייקאַלאַדזשאַסס גלויבן אַז די הויפּט מאָוטאַוויישאַן פון מענטשלעך נאַטור איז די פאַרלאַנג צו זיין קאָנסיסטענט. אזוי, מיר דאַרפֿן צו לויבן די קוואַליטעט פון זיכער מענטשן, אויב מיר ווילן זיי צו אונדז פון זייער דעמאַנסטרייטיד. פֿאַר דעם סיבה, עמפּלוייז זענען געבעטן צו שטעלן יחיד צילן.
5. דער פּרינציפּ פון האַסכאָלע. דעם מעקאַניזאַם ינוואַלווז טעסץ אַז פאַרייניקן מענטשן וואס דורכגעגאנגען די האַסכאָלע. אַזאַ מען ניט מער ווערט זייער מיטגלידערשאַפט אין די געזעלשאַפט אָדער דער פּראָסט גרונט. אין דער זעלביקער צייַט עס איז וויכטיק אַז די ברירה איז געווען געמאכט אָן קיין דרוק. טרעץ, ברייבערי, אינטערעס אין דעם פאַל איז נאָר אַ כינדראַנס.
6. דער פּרינציפּ פון "טראָוינג נידעריק-פּילקע" אָדער "פֿיס אין דער טיר." צו פֿאַרשטיין ווי דעם סטראַטעגיע קענען געבן אַ משל. אין טשיינאַ, די אמעריקאנער פּריסאָנערס פון מלחמה זענען געווען געצווונגען צו שרייַבן סטייטמאַנץ אַז דעמאָקראַטיש פּרינציפּן זענען ימפּערפעקט. אזוי, זיי באָוד צו די ערשטיק גלויבנס-אָפּעראַציע, וואָס דעמאָלט געוואקסן אין טריזאַן. אַז איז דער הויפּט ציל - צו איבערצייגן צו קויפן עפּעס אַנדערש, צו געווינען אַ פאָאָטהאָלד.