עצות אויף נעמענ זיכ ווידער שרייבן. סאַלעס מאַנאַגער: מוסטער נעמענ זיכ ווידער

הייַנט מיר וועלן לערנען ווי צו איר מאַכן די רעכט מצליח נעמענ זיכ ווידער. סאַלעס מאַנאַגער - דעם פרייַ אָרט, וואָס וועט האָבן צו באַגרענעצן. עס איז פֿאַר דעם שטעלע וועט דאַרפֿן צו מאַכן אַ געהעריק און קאָמפּעטענט נעמענ זיכ ווידער. אַזאַ אָנגעשטעלטער וועט געגעבן ווערן וואָס מידות? וואָס מין פון וויסן ער האט? וואָס מין פון ווייזט קענען און זאָל זיין ספּעסיפיעד, און פֿון וואָס וואָלט האָבן צו געבן? אַלע דעם אויף.

וואָס טוט?

פֿאַר אַ אָנהייב וועט האָבן צו פֿאַרשטיין וואָס די מענטש רעסורסן אַפּאַראַט. נאָך שוין אויף עס וועט האָבן צו "שטופּן אַוועק" אויב איר ווילן צו שרייַבן אַ גוט נעמענ זיכ ווידער. קאָפּ פון סאַלעס האט זייַן אייגן צילן און אַבדזשעקטיווז, ריספּאַנסאַבילאַטיז און אַקשאַנז. פֿאַר אַלע עס ס 'ווערט פּייינג אַ פּלאַץ פון ופמערקזאַמקייַט. נאָך אַלע, דער נאָר וועג צו גאָר מעגלעך צו מאַכן אַ גוט נעמענ זיכ ווידער וואָס וועט צוציען אַ באַלעבאָס ס אכטונג.

וואָס איז די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון די קאָפּ פון די סאַלעס אָפּטיילונג? נעמענ זיכ ווידער זאָל זיין געשריבן בלויז נאָך פול שכל פון וואָס עס וועט האָבן צו האַנדלען מיט. אין אַלגעמיין, אַ פּלאַץ דעפּענדס אויף אייער פֿירמע. נאָך אַלע, לעאַדערס טענד צו נושא אַ פאַרשיידנקייַט פון צילן און אַבדזשעקטיווז. די גרעסערע די קאָרפּאָראַציע, די מער שמאָל פאָקוס פון דיין אַקשאַנז וועט זיין.

רובֿ אָפֿט, די קאָפּ פון די סאַלעס אָפּטיילונג איז ארבעטן אויף פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, נאכגעגאנגען, פון קורס, פֿאַר די סאַלעס און זייער סאַבאָרדאַנייץ. אויך, די שאַץ אַנאַליזעס די מאַרקעץ פֿאַר סכוירע און באַדינונגען, אָפֿט ינוואַלווד אין ייַנשאַפונג און צושטעלן, טראַכטן דורך די אַנטוויקלונג פון די פירמע און אַנטוויקלען מעטהאָדס פֿאַר יקספּאַנדינג די קונה באַזע.

זייער אָפֿט, סאַלעס יגזעקיאַטיווז צו יבערגעבן מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, פאַרהאַנדלען. אין אַלגעמיין, אַלע די פאָרסעס פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די אַפּעריישאַנז פון פאַרקויף און די פירמע ווי אַ סיילזפּערסאַן אַנטוויקלונג. פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט איז הויך, אַ פּלאַץ פון לעקציעס, ווי איר קענען זען. אַזוי שרייַבן נעמענ זיכ ווידער סאַלעס מאַנאַגער? א מוסטער (פּינטלעך) צו פאָרשלאָגן מעגלעך, אָבער געבן גוט עצה אויף צייכענונג אַרויף דערפון - לייכט.

פאָרמירונג

דער ערשטער וויכטיק פונט צו קיין "געשעפט קאָרט" פון דער אַפּליקאַנט - איז בילדונג. אים פילע עמפּלויערס קוקן, כאָטש אין עטלעכע קאַסעס זיי זענען גרייט צו מאַכן "אַראָפּרעכענען" און אַ בלינד אויג צו דער מאַנגל פון "טורעם". אָבער עס איז אנגענומען אַז העכער דערציונג איר מוזן זיין אין באַשעפטיקונג.

וואָס איז עס? נעמענ זיכ ווידער פֿאַר די פּאָזיציע פון קאָפּ פון סאַלעס - עס ס שיין אַמביגיואַס געגנט. און עס זענען אַ פּלאַץ פון סינעריאָוז. רובֿ אָפֿט, עמפּלוייז גאַנץ די "מאַנאַגעמענט", "מאַרקעטינג", "עפֿנטלעכע באַציונגען", "טעכנאָלאָגיע סאַלעס". די געביטן (ספּעציעל די ערשטער צוויי) זענען קעסיידער געפֿונען אין דער "ביזנעס קאַרדס".

עס איז אויך קאָשער צו קריגן קיין אנדערע עקאָנאָמיש בילדונג. אין עטלעכע קאַסעס, עמפּלוייז וואס האָבן גראַדזשאַווייטיד פון אַ ריין כיומאַנאַטעריאַן געביטן, קענען ווערן קאָפּ פון סאַלעס. די הויפּט זאַך - איז די אַוויילאַביליטי פון העכער בילדונג און פּערזענלעך מידות.

שפּראַכן

די ווייַטער פּאַראַגראַף איז ניט מאַנדאַטאָרי, אָבער אָן עס, עס איז שווער צו ימאַדזשאַן קיין פירער אין אַלע ווי אַ גאַנץ. עס איז די וויסן פון אַ פרעמד שפּראַך, ניט דאַווקע אין די פאָרעם פון פּאָטער שמועס, אָדער גענוג גרונט סקילז באַהאַוונטקייַט.

רובֿ אָפֿט, מוסטער קוו סאַלעס מאַנאַגער כּולל אַ רעפֿערענץ צו די וויסן פון די ענגליש שפּראַך. עס איז דעם פאָקוס פון רובֿ וואַליוד הייַנט. אין צווייט פּלאַץ - די דייַטש.

געדענקען, קיין פאַרוואַלטער ווער ווייסט פרעמד שפּראַכן, וועט זיין אַפּרישיייטיד. נאָך אַלע, עס איז נישט באקאנט, וואָס פּונקט קאַסטאַמערז דאַרפֿן צו יבערגעבן אין דער צוקונפֿט. לפּחות איר האָבן די ענגליש האָבן. לפּחות אַ יקערדיק וויסן. אָן זיי, קוים אלץ קער אויס צו זיין געראָטן אין הייַנט ס ריכטונג.

קאָמפּיוטערס

מיר פאָרזעצן צו שרייַבן אויף אונדזער רעזאַמייז. סאַלעס מאַנאַגער, צו זיין ערלעך, אויף אַ מאַנדאַטאָרי יקער זאָל ניט נאָר לינגגוויסטיק סקילז אָבער אויך מענטאַלי. ווער איז דער הויפּט גראדן פון די לייגן - איז אַ קאָמפּיוטער. קאָמפּיוטער סקילז און סקילז זענען העכסט וואַליוד אין קיין קאַפּאַציטעט. אזוי מיר האָבן צו געבן זיי ספּעציעל אכטונג.

וואָס מין פון פּראָגראַם זאָל וויסן אונדזער פירער? אַנדערש, אָבער רובֿ זענען אונטערשיידן:

• "Photoshop";
• "קאָרעל דראָ";
• "סאָני וועגאַס";
• "דער אַמט" ( "עקססעל", "וואָרט", און אַזוי אויף);
• "1 ק";
• "אַוטלוק עקספּרעסס";
• דייטאַבייס.

אויך כדאי צו באמערקן איז אַז די רשימה קענען זיין יקספּאַנדאַד. וסואַללי, עס איז געווען ער וואס העלפּס צו געפֿינען אַ אַרבעט כּמעט קיין אָנגעשטעלטער. וויסן פון האַנדלינג און סאָרטינג פון אינפֿאָרמאַציע, ווי געזונט ווי די פיייקייַט צו אַרבעטן מיט E- פּאָסט און ווירטואַל קאָמוניקאַציע איז אויך אַ פאַרשיידנקייַט פון באַדינונגען וועט קומען אין האַנטיק. זיי דאַווקע אָנווייַזן.

קאָמוניקאַציע

ווייַטער - איז קאָמוניקאַציע. עס plays אַ וויכטיק ראָלע פֿאַר אונדזער קראַנט וואַקאַנסיעס. דעם מיטל אַז נעמענ זיכ ווידער סאַלעס מאַנאַגער מוזן דאַווקע אַרייַננעמען זאכן וואָס פאַרבינדן צו זייַן קאָממוניקאַביליטי.

וואָס קענען איר שרייַבן? יז פון קאָמוניקאַציע, סקילז פון פאַרהאַנדלונג, פרייַנדלעכקייַט און אָופּאַננאַס - אַז איז עפּעס וואָס וועט צוציען ופמערקזאַמקייַט צו דיין קאַנדידאַסי. אויך עס וואָלט זיין סימפּאַטיש צו האָבן וויסן פון מענטשלעך פּסיכאָלאָגיע. אויב איר האָבן געענדיקט עטלעכע קאָרסאַז אין דעם געגנט - זיין זיכער צו אַרייַננעמען זיי.

ארבעטן ווי אַ סאַלעס מאַנאַגער - איז קעסיידער קאַמיונאַקייטינג. און אָפֿט עס האט צו יז השפּעה דער קונה צו האַנדלען מיט אים. דאָ, וויסן פון פּסיכאָלאָגיע הילף. אַזוי, זיי דאָך וועט ניט זיין יבעריק.

טעטיקייט

וואָס אַנדערש זאָל באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו? נעמענ זיכ ווידער דעקן בריוו צו קאָפּ פון סאַלעס, ווי געזונט ווי די זייער "געשעפט קאָרט" דזשאָבסעעקערס אָפֿט כולל ניט בלויז פאַכמאַן און SCIENTIFIC וויסן ווי פּערזענלעך מידות. זיי זענען וויכטיק פֿאַר יעדער אָנגעשטעלטער.

וואָס איז פּאַסיק פֿאַר אונדזער פאָרשטעלן ראַם? סאַלעס מאַנאַגער - איז אַ קעסיידערדיק ינישיייטער און ינווענטאָר. צונעמען סקילז ער זאָל זיין. די אַרייַננעמען שעפעריש טראכטן, איניציאטיוו, טעטיקייט, פיייקייַט צו אַרבעטן אין אַ קאָלעקטיוו און ינדיפּענדאַנטלי, שטעקן השגחה סקילז, פיייקייַט צו איבערצייגן און מאַכן אַנקאַנווענשאַנאַל און ומגעוויינטלעך סאַלושאַנז, טעטיקייט, טראכטן אַרויס די קאַסטן. כל דאָס איז אַ positive פּראַל אויף אייער "געשעפט קאָרט".

רויק און ניט פּאַניק

אויך מיר מוזן נישט פאַרגעסן אַז דער בעסטער קיצער פון סאַלעס מאַנאַגער - איז אַז אַנדערליינז אַלע פון דיין סקילז, וויסן און אַבילאַטיז. ספּעציעל די וואס זענען רובֿ געזוכט נאָך אויף דער אַרבעט. קיין פּאָסטן - עס 'ס דרוק. דעריבער, אין דער "געזעלשאַפֿט קאָרט" וועט הויכפּונקט די וויכטיק ראָלע פון דרוק און רויק.

ספּעציפיצירן די קוואַליטעט פון פּערזענלעך. פּרעפעראַבלי מיט זיי און נעמען. עס איז אויך רעקאַמענדיד צו שרייַבן אַז איר זענט קענען צו געשווינד "קיל", געזונט אין קאָנטראָל פון זיך, און קענען צו דורכפירן ריפּעטיטיוו אַרבעט. דאָ עס איז נייטיק צו פירן אַזאַ אַ קוואַליטעט ווי פּערסאַוויראַנס. אויף די פעסט טריינינג אויך האט ניט פאַרגעסן. אבער דאָ ס דער פיייקייַט צו שעפּן דרוק און זאַכטקייַט שפּילן אַ פיל מער וויכטיק ראָלע אין די יגזעקיאַטיוו קיצער. קיין איינער וועט נעמען די הייס-טעמפּערד און אַגרעסיוו מענטש צו קאָפּ.

אַנדערער

אין דעם, פון קורס, צו ענדיקן שרייבן די "געשעפט קאָרט" פֿאַר די אַרבעט איז נישט ווערט עס. די פאַקט אַז עס זענען אַזוי פילע זאכן וואָס קענען זייַן ספּעסיפיעד אין די צייַט פון צייכענונג אַרויף די קיצער. סאַלעס מאַנאַגער - דעם שטעלע, וואָס איז אונטער צו פילע.

אין דערצו צו די פאָרעגאָינג, עס איז א מאל רעקאַמענדיד צו ספּעציפיצירן זאכן אַזאַ ווי די פיייקייַט צו מאַכן ריזיקאַליש דיסיזשאַנז (ניט צו זיין צעמישט מיט ניט-נאָרמאַל), עראַדישאַן, אָרגאַנאַזיישאַנאַל סקילז, פיייקייַט צו "אַדאַפּט" צו דער סיטואַציע, לאַדזשיקאַל טראכטן. געדענקען, די סאַלעס מאַנאַגער - איז אַ פירער. און ער מוזן האָבן די צונעמען קוואַליטעט. מוט, פּערסאַוויראַנס, די פיייקייַט צו טראַכטן עטלעכע טריט פאָרויס און זעלבסטשטענדיקייַט - אַלע דעם איז נאָר צו צוציען ופמערקזאַמקייַט צו דיין קאַנדידאַסי. דו זאלסט נישט פאַרלאָזן די ווייזט.

אין אַלגעמיין, קיין קיצער זאָל אויך פאַרטראַכטנ זיך דיין פֿריִער דערפאַרונג. אָפֿט באַגריסן דאָ קיין אַקטיוויטעטן שייך צו די סאַלעס געגנט. רובֿ אָפֿט, הצלחה אַווייץ די יזיאַסט מאַנאַדזשערז מיט גרויס דערפאַרונג. ווי איר קענען זען, צו מאַכן אַ מצליח נעמענ זיכ ווידער איז אַקטשאַוואַלי ניט אַזוי שווער. יוזשאַוואַלי בלויז האָבן גענוג בילדונג - אַנדערש "געשעפט קאָרט" איז כּמעט וניווערסאַל פֿאַר אַלע הודעות.