ווהאָלעסאַלע: וואָס איז עס, כאָולסייל און לאַכאָדימ, כאָולסייל בויערס. די מינימום סומע פון כאָולסייל

עס זענען צוויי הויפּט טייפּס פון האַנדל: רעטאַיל און כאָולסייל. וואָס איז יעדער פון זיי, וואָס פֿעיִקייטן טוט עס, און פֿאַר וואָס ציל איז רובֿ פּאַסיק?

ערשטער, דער שליסל חילוק איז אין די וואַליומז און טייפּס פון פארקויפונג. אין פאַרנעם, מיר פאַרקויפן, אין אַלגעמיין, גרויס קוואַנטאַטיז פון סכוירע אָדער באַדינונגען וואָס זענען נייטיק פֿאַר די קוינע צו אָנפירן געשעפט. לאַכאָדימ, אין קער, איז שוין אויף פאַרקויף צו סוף-ניצערס, יחידים. עס קען אויך זיין ניט נאָר איין, אָבער אויך גרויס - עס אַלע דעפּענדס אויף זייער באדערפענישן און וויל.

פּרינסיפּלעס פון כאָולסייל האַנדל

ווהאָלעסאַלע: וואָס איז דאָס און וואָס פֿעיִקייטן טוט דעם פאָרעם פון טריידינג? אין עס, יעדער קוינע פּאַסיז די לעגיטימאַציע פּראָצעדור, וואָס איז, מיט יעדער פון זיי אַ קאָנטראַקט איז געפונען. ווהאָלעסאַלע בויערס זענען, ווי אַ הערשן, יחיד אַנטראַפּראַנערז אָדער לעגאַל ענטיטיז. זיי האַנדלען פֿאַר די פירונג פון זייער אייגן געשעפט, און יעדער האט זייַן אייגן ספּעציפֿיש צילן. דעם קען זיין ביידע פּראָדוקציע און קאַנסאַמשאַן פון סכוירע, אָדער זייער סאַבסאַקוואַנט ריסייל. מער אָפט ווי ניט, די סכוירע געקויפט דורך כאָולסייל זענען געניצט פֿאַר ריסייל.

וואָס איז, אין כאָולסייל האַנדל, די יקערדיק אַפּעריישאַנז פאַלן צווישן אַנטראַפּראַנערז און אָרגאַנאַזיישאַנז. סכוירע און באַדינונגען זענען נישט פארקויפט פֿאַר די באדערפענישן פון די סוף באַניצער, אָבער דינען דעם ציל פון טאן געשעפט. דער הויפּט שטריך פון דער כאָולסייל האַנדל איז די מאַנדאַטאָרי לעגיטימאַציע פון די קוינע.

סטשעמאַטיק און ביישפילן

עס איז גרינגער צו פֿאַרשטיין וואָס איז כאָולסייל, איר קענען נוצן ספּעציפיש ביישפילן. די הויפּט כאָולסיילערז זענען די פּראָדוסערס זיך, זיי זענען די ערידזשאַנייטערז פון די פינאַנציעל "קייט". זיי גלייַך פּראָדוצירן זייער פּראָדוקטן, און זענען פאַרקנאַסט אין זייַן ימפּלאַמענטיישאַן אין די מאַרק. די פּראָדוקציע קענען זיין זייער אַנדערש: קליידער, שיכלעך, הויזגעזינד אַפּפּליאַנסעס, קאָסמעטיקס, סווואַנירז, עסנוואַרג, אאז"ו ו.

אין רובֿ קאַסעס, מאַניאַפאַקטשערערז ריסעלער פּראָדוקטן צו אנדערע כאָולסיילערז, וואָס איז, דילערז, און יענע צו אנדערע ריסעלערז. פאר די סכוירע דערגרייכן די לעצט קוינע, עס וועט גיין דורך פילע סטאַגעס פון ריסייל. ווי פיל דעפּענדס אויף דעם פּראָדוקט זיך און אויף די פינאַנציעל שטאַט פון די מאַרק אין דעם מאָמענט. אין די אנדערע סוף פון די קייט איז אַ זיצער - ער פארקויפט פּראָדוקטן צו די דורכשניטלעך קאַנסומער.

אַדוואַנטאַגעס פון כאָולסייל האַנדל

טראָץ די ימפּרעסיוו וואַליומז, עס איז פיל גרינגער צו האַנדלען כאָולסייל פון אַ וואַרעהאָוסע ווי בייַ לאַכאָדימ. טאָן ניט דאַרפֿן קיין צייַט-קאַנסומינג גאַנצע, אָדער אנדערע אָפּזעצערייַ קאָס וואָס קענען האַלטן די קוינע. פארקויפונג וואַליומז קענען זיין סטאַביל, אָדער די סכוירע קענען זיין פארקויפט ינדיווידזשואַלי - עס אַלע דעפּענדס אויף די צילן פון די טרעגער. אין קיין פאַל, מיט געהעריק קוואַליטעט און גוט פאָדערונג, טראַנספּאָרט און קויפן פון גרויס קוואַנטאַטיז פון סכוירע וועט זיין קאַנטיניואַסלי.

אין וואָס אנדערע דיפעראַנסיז, אַזוי עס איז אין די פֿעיִקייטן פון פּייינג טאַקסיז. ווהאָלעסאַלע ענטערפּריסעס קענען פאַלן אונטער ביידע די אַלגעמיינע און די סימפּלאַפייד שטייגער סיסטעם (אָטש אָדער וסן, ריספּעקטיוולי). אבער אין אַלגעמיין, די שטייגער פון די טאַקסיז פֿאַר כאָולסיילערז זענען פיל סימפּלער ווי אין די רעטאַיל אינדוסטריע.

א "שרעקלעך חלום" פון קיין רעטאַילער איז אַ קוינע וואס איז דיסאַטאַספייד מיט די קוואַליטעט פון די פּראָדוקט אָדער די דינסט צוגעשטעלט. דער סיטואַציע קען זיין זייער פּריקרע, אַפֿילו צו כיסטעריקס און טריאַלס אין הויף. ווהאָלעסאַלע בויערס טאָן נישט ביכייוו אַזוי, ווייַל זיי האָבן אַ העסקעם אויף זייער הענט, און אין עס - קלאר סטייטיד טנאָים און כּללים פון פירונג פון די פּאַרטיעס אין דער געשעעניש פון קאָנפליקט.

פארקויפונג אין לאַכאָדימ

ספּיקינג פון וואָס איז כאָולסייל און רעטאַיל, איינער הויפּט חילוק קענען זיין אנגעוויזן: אויב אין די כאָולסייל פאַרקויף פון סכוירע קענען גיין דורך עטלעכע סטאַגעס פון ריסייל, און אין רעטאַיל, דעם סיטואַציע איז יקסקלודיד. די סכוירע זענען נישט דיזיינד פֿאַר ריסיילערז, אָבער פֿאַר דירעקט נוצן דורך די קאַנסומער.

בויערס זיך מאַכן די פאָדערונג פֿאַר דעם אָדער אַז פּראָדוקט און דיקטירן מאַרק באדערפענישן. רעטאַילערס זענען אַ קאַטעגאָריע וואָס האט די בעסטער געלעגנהייט צו לערנען און אַנאַליסיס דעם פאָדערונג און בויען זייַן אַקטיוויטעטן לויט צו אים.

ווו און ווי זענען די סכוירע פארקויפט בייַ לאַכאָדימ?

עס זענען פילע אָפּציעס. דער פאַרקויף פון סכוירע און באַדינונגען קענען זיין געפירט ביי ביידע אין די קראָם און אויף די גאַס, ווי געזונט ווי בייַ די קוינע ס היים. מעטהאָדס זענען אויך אַנדערש: דורך פּאָסט, דורך די אינטערנעט, אין פּערזענלעך פארקויפונג אָדער דורך טעלעפאָן.

די טרעגער אין די רעטאַיל פארקויפונג סיסטעם קאָנטאַקט גלייַך מיט די קוינע. דאָס איז, ער האט צו נעמען אין חשבון די טייסץ פון יעדער קאָנסומער, צו ביטע אים און אין יעדער מעגלעך וועג צו פאַסילאַטייט די קויפן. און אין פאַל פון געראַנגל סיטואַטיאָנס - צו קאָפּע מיט טענות.

די רעטאַילער האט אַ פּלאַץ פון ריסקס אויך. פֿאַר בייַשפּיל, איר האָבן צו פאַרקויפן סכוירע געשווינד אויף די טאָמבאַנק - אין דעם וועג, בויערס באַקומען די רושם פון אַ ברייט קייט און פּאָטענציעל ברירה. אויף די אנדערע האַנט, עס איז אַ ריזיקירן פון שעדיקן צו אַ פּראָדוקט וואָס איז נישט פארקויפט אויף צייַט. אין דערצו, איר האָבן צו מאַכן פינאַנציעל הנחות: פֿאַר בייַשפּיל, צו פאַרקויפן סכוירע אין אַ נידעריק פּרייַז, אָפט בייַ אַ פּרייַז פּרייַז, אַזוי אַז די קוינע פּערטשאַסיז אנדערע פּראָדוקטן.

אָבער, אַלע דעם האט אַ דאַונסייד - אין פאַקט די גרענעץ פֿאַר רעטאַיל סכוירע איז פיל העכער ווי פֿאַר אַ כאָולסייל איינער. אַזוי, די נוץ פון אַזאַ פארקויפונג וועט זיין פיל גרעסער.

באדערפענישן און פֿעיִקייטן פון פארקויפונג

עס איז ניט גענוג צו פֿאַרשטיין וואָס איז כאָולסייל און וואָס איז לאַכאָדימ - איר דאַרפֿן צו פונאַנדערקלייַבן אַלע די שליסל פֿעיִקייטן פון די טייפּס פון פארקויפונג און פֿאַרשטיין וואָס פּראָבלעמס איר קען טרעפן אין דעם קורס פון דעם טעטיקייט.

דיפפערענסעס

וואָס זענען די דיפעראַנסיז צווישן כאָולסייל און רעטאַיל?

1. פאַרשידענע סאָרטירונג. די רעטאַילער אַרבעט מיט אַ קליין סאָרטירונג פון אַ ספּעציפיש סאַפּלייער, כאָולסייל - מיט אַ ברייט, פון פאַרשידענע סאַפּלייערז. די דורכשניטלעך כאָולסיילער האט 5,000 שטעלעס אין די סאָרט מאַטריץ. וואָס איז אַ קליין כאָולסייל? דעם איז ווען די קייט פון 100-1000 שטעלעס, דיפּענדינג אויף די ספּעציפיקס פון די פּראָדוקט זיך.
2. פאַרשידענע וואַליומז. ווהאָלעסאַלערס נאָר האָבן צו אַרבעטן מיט גרויס וואַליומז און כאָולסייל פּרייַז. אין דערצו צו היפּש פּראַפיץ, דעם ינשורז מער ערנסט פינאַנציעל ינוועסטמאַנץ אין די ערשט בינע, ווי געזונט ווי גרעסערע פּראָבלעמס אין פאַל פון דורכפאַל.
3. פאַרשידענע לאַדזשיסטיקס. דעם געגנט איז די רובֿ "פּראָבלעם" פֿאַר די כאָולסיילער, ווייַל ער האט אַ פּלאַץ פון שוועריקייטן פֿאַר יעדער טיפּ פון סכוירע: סטאָרידזש, אַקסעסאַביליטי, מינהגים רעשוס, פּערסאַנעל. אויב עס קומט צו סיזאַנאַל סכוירע, עס איז נאָך מער קאָמפּליצירט.
4. אַנדערש ויסקער. אויב עס איז אַ קשיא פון ריזיק וואַליומז, אָבער אין דער זעלביקער צייַט נידעריק ויסקער, אַ כאָולסיילער זאָל האָבן אַ ריזיק ווערכאַוס פֿאַר סטאָרינג זייַן סכוירע. אין אַלגעמיין, אַלץ איז פּשוט: די פאַסטער די סכוירע זיך, די העכער און מער סטאַביל די נוץ. קיין דילייז דאָ זענען פראָט מיט זאָרגן אין די מינוס - פֿאַר בייַשפּיל, ווייַל פון די קאָס פון סטאָרידזש, אַקאַונטינג, סאַלעריז פון ווערכאַוס שטעקן, אאז"ו ו.
5. פאַרשידענע פּלאַנירונג קרייטיריאַ. אין דער קויל פון פאַרנעם פּערטשאַסיז, די טרעגער דילז ניט בלויז מיט גרויס פּראַפיץ און ערנסט סכוירע פלאָוז, אָבער אויך מיט אַ גרויס פינאַנציעל לעווערידזש. עס איז וויכטיק צו רעכענען, מיט די מאַקסימום גאַראַנטירן, די סומע פון צוקונפֿט פארקויפונג, זיין זיכער אַז די סכוירע וועט זיין פארקויפט בייַ אַ זיכער דאַטע, און אויך האָבן אַ גאַראַנטירן נוץ פֿאַר די קויפן פון אַ נייַ פּראָדוקט.

פּראָבלעמס אין רעטאַיל און כאָולסייל האַנדל

גאָרנישט איז גאנץ, מיט פּראָבלעמס פייסינג ביידע רעטאַיל און כאָולסייל קאָמפּאַניעס. אָבער, כאָולסיילערז האָבן צו טראָגן מער ערנסט לאָססעס. מיט וואָס עס קענען זיין פארבונדן?

• עס איז קיין קרעדיביליטי פון קרעדיטאָרס, און אַזוי, די מעגלעכקייט פון באקומען לעווערידזש. עס קען זיין פראבלעמען מיט די צאָלונג פון די פריערדיקע טראַנספּאָרט פון סכוירע אָדער די קויפן פון די ווייַטער.
• אַנליטעראַט פּלאַנירונג, ריזאַלטינג אין די אַקיומיאַליישאַן פון רעשט סכוירע, ליגנעריש אין די ווערכאַוס "טויט וואָג".
• ונסטאַבלע אַרבעט מיט רעטאַילערס. דעם קען זיין אַ פּלוצעמדיק פאַרגרעסערן אין די באַנד פון זייער אַרבעט, אָדער די טערמאַניישאַן פון אַקטיוויטעטן אָדער די באַשלוס צו גאָר טוישן דעם קייט. אין קיין פאַל, עס איז נישט זייער אָנגענעם - נאָך אַלע, די כאָולסיילער פּלאַננעד זיכער וואַליומז און וועט זיין ערנסט ערנסט לאָססעס אין דער אַוועק פון זייער ימפּלאַמענטיישאַן.
• ינטעראַפּשאַנז אין צושטעלן. עס כאַפּאַנז אַז די סכוירע געקויפט בייַ אַ כאָולסייל פּרייַז זענען נישט גאָר גרייט. אָדער עס זענען פּראָבלעמס מיט זייַן טראַנספּאָרט אין מינהגים. אָדער אין די טראַנספּערטיישאַן פאַסע, עס איז געווען אַ שטאַרקע מאַכט. די פאלגן פון אַלע די קאָפּדרייעניש ווירקן אַ ברייט קייט פון קלייאַנץ. אין לאַכאָדימ, אַזאַ סיטואַטיאָנס אויך פּאַסירן, אָבער זיי זענען נישט אַזוי גרויס.
• דער מענטש פאַקטאָר. מיר זענען אַלע מענטשן, און אַלעמען קענען מאַכן אַ גרייַז. פֿאַר בייַשפּיל, דורך אָרדערינג אַ פאַלש שטעלע פון דעם קאַטאַלאָג אָדער דורך מאַכן אַ געלט ריס. ערגער, ווען עס איז אַ פאַלש אַרבעט מיט די קוינע, ווי אַ רעזולטאַט פון וואָס ער בלעטער פֿאַר די קאָנקורענט. אַלע דעם מוזן זיין שטרענג מאָניטאָרעד, אין סדר צו ויסמייַדן ערנסט פּראָבלעמס מיט די בודזשעט.

Summing up

וואָס איז כאָולסייל און וואָס איז לאַכאָדימ, פיגיערד אויס. וואָס פּראָבלעמס קענען זיין געפּלאָנטערט אין יעדער טיפּ פון טעטיקייט איז אויך פאַרשטיייק. ווי געזונט ווי די קלאָר ווי דער טאָג אַדוואַנידזשיז פון יעדער טיפּ פון פארקויפונג. אויף די אנדערע האַנט, ווו די פייַן ליניע ליגט צווישן כאָולסייל און רעטאַיל - די קריטעריאָן איז ריין יחיד. פֿאַר פּערטשאַסאַז אין פאַרנעם, די מינימום סומע קענען זיין באשלאסן אין יעדער יחיד פאַל דורך די טרעגער - זיין עס צען אָדער אַ טויזנט זאכן.

אין אַלגעמיין, מיר קענען זאָגן אַז עס איז גרינגער צו האַנדלען מיט פאַרנעם, ווייַל די תּנאָים פון האַנדל זענען רעגיאַלייטאַד דורך די אָפּמאַך. אבער אויף דער לאַכאָדימ - ברעג איר קענען פאַרדינען מער.