וואָס ינפלוענסעס די פּערטשאַסינג נאַטור?

דער הויפּט ראָלע פון די קאַנסאַמשאַן פּראָצעס איז די פאַרקויף און קויפן פון סכוירע און באַדינונגען. אין קשר מיט די געזעצן אַז רעגירן עס, עטלעכע טייפּס פון זייַן ימפּלאַמענטיישאַן קענען זייַן ידענטיפיעד, ווי געזונט ווי צו אַנאַלייז די פאַרשידן סיבות ינפלוענסינג די פּערטשאַסינג נאַטור.

ערשטער, מיר זאָל ונטערזוכן די קוואלן רילייד אויף דורך קאַנסומער, געמאכט אַ PRE-סעלעקציע. אַז איז דער וועג עס קאַלעקץ אינפֿאָרמאַציע וועגן די פּראָדוקט, זייַן אַוויילאַביליטי, פּרייסיז. דער ערשטער קאַטעגאָריע כולל פונדרויסנדיק קוואלן. דורך פאָלקס אַרייַננעמען גאַנצע, מיינונגען פון Friends און אַקוויינטאַנסיז, די אינפֿאָרמאַציע בנימצא אין די קראָם. קאָנסומערס קענען אויך באַראַטנ זיך מיט אַ פאַכמאַן קוואלן אַזאַ ווי ספּעציעל מעלדעט, באריכטן, רייטינגז, וועב זייטלעך, מיט פול פּראָדוקט כאראקטעריסטיק און באדינגונגען פון נוצן. אָבער, אַ גרונטיק זאַמלונג פון אינפֿאָרמאַציע איז צייַט-קאַנסומינג און ניט שטענדיק וווילטויק. דעריבער, מאַרק פאָרשונג, געלערנט די פּערטשאַסינג נאַטור ווייַזן אַז די רובֿ בילכער אַפפאָרדאַבלע קוואלן פון פּראָדוקט אָדער פּראָדוקט דאַטע. אין דערצו, מיט אַ מינימום חילוק אין די פּרייַז קאָנסומערס מאַכן אַ ברירה באזירט אויף אנדערע מאטיוון. די הויפּט טייפּס - אַ באַקאַנט, ספּאַנטייניאַס און Carefully געדאַנק-אויס אַקוואַזישאַן.

אַ וויכטיק אַספּעקט פון מאָלדינג פּערטשאַסינג נאַטור, זענען "סקילז" אָדער "מידע." לויט צו דעם באַגריף, קאָנסומערס האָבן אַ זיקאָרן אַז ביז אַהער געזאמלט די אינפֿאָרמאַציע באקומען, כולל די סאָרט און זייַן טשאַראַקטעריסטיקס. פון גרויס וויכטיקייט אין דעם פּראָצעס עס האט אַ ריפּיטינג פּרינציפּ. עס איז אָפֿט געניצט דורך גאַנצע יידזשאַנסיז צו אַנטוויקלען אַ קאַמפּיין צו שטארקן די סאָרט. אין דערצו, די אַטאַטשמאַנט צו די סאָרט איז אָפֿט דער רעזולטאַט פון מידע, אויב אַ לאַנג צייַט קונה בייז די זעלבע פּראָדוקט אין אַ פאַרפעסטיקט אָרט, די ברירה איז קלאָר ווי דער טאָג פֿאַר אים. ער האט נאָר אקטן סטערעאָטיפּעד. און עס איז אָפֿט געניצט פאַרנעמונג באַדינונגען און האַנדל. צו ווייַטער בונד דער קונה און השפּעה זייַן בייינג נאַטור, זיי פאָרשלאָגן דיסקאַונץ, מנחורת, באָנוסעס, וואָס זענען בדעה פֿאַר רעגולער קאָנסומערס. לאַטערי, SMS קאַמפּאַטישאַנז אויך דינען צו פאַרגרעסערן די לויאַלטי צו די סאָרט אָדער קראָם. אין דעם מערב, עס איז נאָך אַ מסורה פון ישוינג סכוירע "אויף קרעדיט" רעגולער קאַסטאַמערז - און עס ס ניט וועגן באַנק לאָונז און קויפן אין ינסטאָלמאַנץ, אָבער די באַל-כויוו קומט פון "העפט". אַ סטראַטעגיע אָפֿט נוצן קליין רעגיאָנאַל שאַפּס.

מאַרקעטערס און סייקאַלאַדזשאַסס האָבן לאַנג געווען געלערנט עס, לויט צו וואָס געזעצן עס איז מאָדעלינג פון קאַנסומער נאַטור. אויב מיר גיין דורך די גרויס שאַפּינג סענטערס, מיר קענען אָבסערווירן אַ טשיקאַווע בילד. יעדער באָוטיקווע "זייער" לייטינג, זייַן אייגן מוזיק, און אַפֿילו סמעללס. וועגן עראָומאַז, ינפלוענסינג פּערטשאַסינג נאַטור, איז צו רעדן סעפּעראַטלי. זיי האָבן ווערן זייער אַקטיוו אין די נוצן לעצטנס ווייַל עס איז געווען עמפּיריקלי פּראָווען אַז די שטימונג און אָרט פון קאַסטאַמערז איז באטייטיק געוואקסן אויב די מעמשאָלע אָנגענעם סמעללס אין די קראָם. קוינע איז דילייד אין אַזאַ ערטער מער, אַזוי ינקריסינג די ליקעליהאָאָד אַז עס וועט ווערן מער פון אַ סכוירע אין אַ העכער פּרייַז. עס איז ווערט פּייינג ופמערקזאַמקייַט צו די מוזיק זאַל באַפּוצונג קראָם. שטיל אַנאַבטרוסיוו מוזיק ינקריסאַז די וווינאָרט צייַט פון קאַסטאַמערז.

פּורטשאַסינג נאַטור איז סימיאַלייטיד מיט די הילף פון אַ ספּעציעל פּראָדוקט פּלייסמאַנט. למשל, דער פאַקט אַז די פּראָדוקטן זענען געלייגט אויס אין די זאַל, נישט אין לאַגער, ינשורז אַז דער קליענט מאכט מער טייַער און פאַרנעם קויפן. אין דערצו, ניט צופאַל, למשל, יקערדיק סכוירע זענען אָפֿט ליגן אין די פאַרטהעסט ווינקל. רעכט צו דעם די קוינע האט צו באַקומען אַרום אַ גרויס געגנט. דעריבער, ינקריסינג די ליקעליהאָאָד אַז ער וואָלט אָפּטרעטן צו די קאָרב וואָס ער וואָלט האָבן קיינמאָל געדאַנק פון. א ענלעך פּרינציפּ איז געניצט און אין דער קעסטל אָפיס. עס איז עס אַז ביסט ליגן אַלע סאָרץ פון סוויץ, טשוינג גומע, באַטעריז און אנדערע קליין זאכן. קאַלקולאַטעד ווירקונג פון דעם אויף די "ביסל שוואַכקייַט." ווען הויפּט פּערטשאַסאַז זענען געמאכט, און איר קענען מייַכל זיך אָדער אַ קינד אַז, אין אַלגעמיין, עס איז ניט נייטיק.

ניצן אַ פאַרשיידנקייַט פון וועגן, ווירקן די פּערטשאַסינג נאַטור און סאָרט, איז טריינג צו ווערן אַ פירער. דורך פּלייסינג זייער פּראָדוקטן אויף די שעלוועס אין די זאָנע פון מאַקסימום וויזאַביליטי (אויג מדרגה) און אַקסעסאַביליטי, זיי פאַרגרעסערן די וויסיקייַט און אַפּעלירן פון די סאָרט. קאַמפּעטיטיוו כאָטש און טשיפּער סכוירע, זענען, ווי עס זענען געווען "אין די שאַדאָוז" און באמערקט ווייניקער.