וואָס איז אַ פראַנטשיסע געשעפט? פראַנטשיסע קאָנטראַקט. תּנאָים פראַנטשיסע

אַ ינקריסינג נומער פון פרעמד אויסדרוקן, פֿראַזעס און ווערטער קומען אין אונדזער וואָכעדיק לעבן. דעם איז אַ נאַטירלעך דערשיינונג, ווייַל אויב אַ פּאָר פון יאר צוריק עטלעכע טערמין איז געווען אומבאַקאַנט, אָבער איצט אַלעמען ס ליפּס, ער האט זיך אויסגעדרייט אויס צו זיין צונעמען אין די רוסישע לעקסיקאַן, און נאָר גענומען אַ ליידיק נישע, דיספּלייסינג קאַמבערסאַם און קאָמפּלעקס לינגגוויסטיק סטראַקטשערז. אַלע דעם גאָר אַפּלייז צו די פראַנטשיסע טערמין - "פּריווילעגיע", וואָס מיר לעצטנס באַראָוד פון פראנצויזיש און איז איצט אַקטיוולי געניצט אין דינער געשעפט. נאָך אַלע, פילע פון די נוקאַמערז און אויסדרוקן געפֿונען אין אַ געשעפט שייכות, וואָס איז זייער שנעל צו ריספּאַנד צו טשאַנגינג מאַרק טנאָים און איז נאָר אַבליידזשד דורך די נאַטור פון זייַן אַקטיוויטעטן צו העכערן כידעש צו די ברייטע מאסן.

הקדמה

אָבער, ניט אַלע קאָמפּאַניעס זענען גיידיד דורך זייער אייגן פּרינציפּן פון טאן געשעפט און בנין זייַן כייעראַרקי, פֿאַר עטלעכע פיל גרינגער צו גיין אויף דער שטעג נעץ פּראָטאָראָננוי לעאַדערס אַז צושטעלן טערנקי סאַלושאַנז אַדמיניסטראַציע. אין פּשוט ווערטער, עס איז פּראַקטאַסט בלויז דינגען סאָרט און זייַן פּראָדוקטן מיט אַלע די קאַמפּלעקסיטיז פון די סיסטעם באַראָוינג. ווי אַ רעזולטאַט, עפענען אַ געשעפט פראַנטשיסע מאל אַ פּלאַץ גרינגער ווי צו קאָנקורירן מיט קלענערער תקליטור. ביז אַהער אַזאַ מעטהאָדס פון טאן זאכן ריזאָרטיד בלויז אַ ביסל - די אָלרייַטניק אַוואַנסירטע אָדער יקספּיריאַנסט ביזניסמען מיט דערפאַרונג אין דער אָרגאַניזאַציע פון אינטערנאַציאָנאַלע קאָמפּאַניעס, אָבער איצט אַלץ איז אַנדערש, און אַ ענלעך מוסטער פון טעטיקייט איז קיין יבערראַשן. ווי אַ רעזולטאַט, רעדן וועגן וואָס די פראַנטשיסע געשעפט, געטראגן אויס אומעטום. זיי קאַמפּערד די בעסטער-באקאנט יגזאַמפּאַלז פון מצליח קאָמפּאַניעס, צו פאָרשלאָגן די מאַרק אַ וניווערסאַל און מאַלטיקאַלטשעראַל מאָדעל פון די אַקטיוויטעטן וואָס זענען געווען באַטייַטיק אין אַלע טיילן פון דער וועלט.

דער ערשטער אַפּלאַקיישאַן אין פיר

די מערסט סטרייקינג בייַשפּיל, וואָס איז רייטלי האָט גערופֿן דעם גרינדער פון די פראַנטשיסע, איז די פירמע "מאַקדאַנאַלד ס." אין אַלגעמיין, זייַן געשיכטע פון הצלחה קענען זיין ענוויד דורך פילע קאָמפּאַניעס, אָבער עס אויך געפֿונען ינסטראַקטיוו מאָומאַנץ. טאקע, זייַן פּאָפּולאַריטעט איז ניט אַבליידזשד צו נעץ מאַקדאַנאַלד ברידער, וואס אָרגאַניזירט די ערשטער ינסטיטושאַן פון פעסט עסנוואַרג, און שטראַל קראָק - אַניוועסדיק גאַנג, וואס האט שוין סעלינג ויסריכט פֿאַר מאכן מילקשאַקעס. לאַנדמאַרק זיצונג אַז געביטן דעם לעבן פון די גאנצע געזעלשאַפט, האט ניט צוזאָג עפּעס ספּעציעל. ריי שריט געגאנגען צו עסן אין אַ קליין רעסטאָראַן און איז געווען זייער סאַפּרייזד בייַ די פּאָפּולאַריטעט פון די סיסטעם עס רעפּריזענטיד - אַ הויך-גיכקייַט, נידעריק-פּרייַז מילז, געשמאַק בורגערס מיט ווייך טרינקען זענען נאָר די פֿאָרמאַט אַז required די געזעלשאַפט צו די אייביק מאַנגל פון צייַט. נאָך גערעדט מיט די מאַקדאַנאַלד ברידער קאָמערסאַנט ער געפֿינט צו פאַרקויפן זיי די געדאַנק איבער די פאַרייניקטע שטאַטן און געמאכט די וועלט 'ס ערשטער פראַנטשיסע העסקעם. פּערזענלעך געלט שטראַל קראָק איז ניט גענוג צו שטייַגן די גרונט, און ער האט באַשלאָסן צו פאַרלייגן זייַן אייגן הויז. נאָך וואָס גוירלדיק באַשלוס געשעענישן זענען דעוועלאָפּינג זייער ראַפּאַדלי: איצט די מלוכה "מאַקדאַנאַלד ס" האט מער ווי 30,000 רעסטראַנץ און איז נאָך גיינינג מאָמענטום, און די קאָמערסאַנט - ביליאַנער.

טעטיקייט דאַטן

א ביסל טשיקאַווע סטאַטיסטיק אויף אינסטיטוציעס וואס זענען געפֿונען אין אַלע עקן פון דער גלאָבוס, און די 52-יאָר-אַלט קליין געזעלשאַפֿט, וואָס האט קאָנקלודעד אַ פראַנטשיסע העסקעם מיט די ברידער, וועמענס נאָמען איז עמבלייזאַנד אויף וואונדער די רעסטראַנץ:

• אין די 70 יאר פון דער twentieth יאָרהונדערט אין די פאַרייניקטע שטאַטן צו עסנוואַרג, "מאַקדאַנאַלד ס" בירגערס אויסגעגעבן לפּחות $ 6 ביליאָן אַניואַלי. אין די אָנהייב פון די צוואַנציק יאָרהונדערט, די וואַלועס ריטשט אַ טאַקע ריזיק נומערן - מער ווי 110 ביליאָן $. די Figures יקסיד די גאַנץ קאָס פון ביכער, מאַגאַזינז, צייטונגען, מוזיק, וידאו, בילדונג, פרייַע צייַט, קאָמפּיוטערס און ווייכווארג צוזאַמען.
• רעסטאָראַן ס פּאָפּולאַריטעט איז רעכט צו דעם פאַקט אַז עס פאָקוסעס אויף די קלאָר ווערלדווייד משפּחה וואַלועס און קינדער ס געשעענישן. נאָך אַלע, די בילד פון די בלאַזן ראָנאַלד מאַקדאַנאַלד איז אַזוי רעקאַגנייזאַבאַל אַז בלויז די אותיות, באקאנט פֿאַר טויזנטער פון יאָרן קענען קאָנקורירן מיט עס - סאַנטאַ קלאַוס, און סאַנטאַ קלאַוס.
• לפּחות 90% פון די נייע דזשאָבס וואָס זענען פאָרשטעלן אין דעם ציבור פעלד אין די יו מאַרק, דעם גיט אַ באקאנט נעץ. די "מאַקדאַנאַלד ס" ארבעטן יעדער אַכט מענטשן.
• די קאָס פון דעם קייט פון רעסטראַנץ גאַנצע קאַמפּיינז אין די מיליאַנז און זענען צווישן די העכסטן אין דער וועלט.
• איצט עפענען אַ געשעפט פראַנטשיסע, "מאַקדאַנאַלד ס" איז ניט ווי גרינג ווי איידער, אָבער אין די בייַזייַן פון 300,000 דאָללאַרס פֿאַר די מינימום צאָלונג עס קענען זיין געטאן.

וואָס האט ריי שריט?

קאָמערסאַנט האט ניט אויסטראַכטן עפּעס נייַ, אָדער מאָדיפיצירן אַ יגזיסטינג פּרינציפּ פון קונה דינסט אין אַ פעסט-עסנוואַרג עסטאַבלישמאַנץ. ער האט נאָר גענומען אַ בישליימעס אָרגאַניזירט סיסטעם פון טאן זאכן אין די מאַקדאַנאַלד ברידער און רענטאַד עס צו שפּעטער פאַרקויפן צו אנדערע אינטערעסירט פּאַרטיעס. אַלע רעסאַפּיז פון דער רעסטאָראַן, ספּעציעל קוקינג, פּינטלעך קונה דינסט, פּרינציפּן פון טריינינג פון פּערסאַנעל און די נייטיק עקוויפּמענט האָבן שוין יקסטענסיוולי געלערנט און געוויינט מיט די גרעסטע עפעקטיווקייַט אין די מעטראָפּאָליטאַן געביטן ווו זיי זענען מער באַטייַטיק ווי אלץ.

פאַרגלייַך מיט ונטערבאַן

צו לעסאָף פֿאַרשטיין וואָס אַ פראַנטשיסע געשעפט, עס איז נייטיק צו באַטראַכטן די פּרינציפּן פון זייַן פונקטיאָנינג אין דער עמעס-וועלט יגזאַמפּאַלז. אַפּט פֿאַר די ניראַסט קאָנקורענט פירמע "מאַקדאַנאַלד ס" - ונטערבאַן. זיי זענען געקומען קלאָוסאַסט צו מאַכט קאָרפּאָראַציע-גרינדער פון שנעל עסנוואַרג קייטן.

ספּעשאַלאַזיישאַן

ביי זייַן האַרץ, ונטערבאַן אויך פאָקוסעס אויף קליין געשעפט - אַ פראַנטשיסע פון דעם רעסטאָראַן איז סאָלד אין כּמעט אַלע לענדער פון די וועלט, און צו דאַטע זיי האָבן מער ווי 34 000 עסטאַבלישמאַנץ. בשעת אין דער זעלביקער "מאַקדאַנאַלד ס" בלויז 33 000 פּוינץ פון סאַלעס. עס וואָלט ויסקומען אַז אַ מער ברייט בייַזייַן זאָל פירן צו פירערשאַפט אין רעוועך, אָבער עס איז נישט. יערלעך רעוועך "מאַקדאַנאַלד ס" אין די דורכשניטלעך יקסידז די באַנד פון פינאַנציעל פלאָווס פון זייַן קאָמפּעטיטאָרס אין כּמעט 2.5 מאל.

ספּעציפיש יגזאַמפּאַלז

מיר פּונקט די איך, ווייַל די קשיא פון וואָס איז אַ פראַנטשיסע געשעפט, ז פילע מיסאַנדערסטאַנדינגז, ספּעציעל ווען עס קומט צו די פּרינציפּן פון זייַן פונקטיאָנינג אין פאַרשידן ספערעס. באַטראַכטן די פּראָסט טייפּס פון עס אין אנדערע געביטן פון דער געזעלשאַפֿט.

פּרינציפּ פון אַ עפענען טוריסט אַגענטור פראַנטשיסע

אויף דעם אָרגאַניזאַציע האט די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון פרייַע צייַט אַקטיוויטעטן צו דער סוף באַניצער. נאָך אַלע, אַרומפאָרן אַגענטור פראַנטשיסע איז נאָר אין די פאַרקויף און ימפּלאַמענטיישאַן פון מידייישאַן צווישן אָפּערייטערז און קאָנסומערס, פֿאַר וואָס די פירמע נעמט זייער אינטערעס. די מערסט קלאָר ווי דער טאָג Benefits פון געשעפט קוואַפּעריישאַן צווישן די צוויי זייטן אין די פעלד פון געשעפט איז אַז די אָנהייב-אַרויף פירמע צו מינאַמייז די מעגלעך ריסקס. נאָך אַלע, די אָרגאַניזאַציע Offers אַ געזונט-באקאנט סאָרט, וואָס זיך רעדט פֿאַר זיך און איז אַ מין פון אַן נאָך אַרומפאָרן פירמע ס לייסאַנסינג און אָרעוו פון זייַן קאָנסיסטענסי און רילייאַבילאַטי. אָבער, אויב עס איז אַ ברירה - וואָס בעסער פראַנטשיסע אַרומפאָרן יידזשאַנסיז, איר זאָל טאָן די ווייַטערדיק נואַנסיז:

• שטיק-סאַכאַקל צאָלונג;
• די בייַזייַן פון אַ כוידעשלעך אָפּצאָל (מאַלכעס);
• דערקענונג פון דער אָרגאַניזאַציע;
• ווערטער אין דער געזעלשאַפֿט און זייַן הצלחה;
• שטעקן;
• די נומער פון פּאַרטנערס פון די פירמע;
• די אַוויילאַביליטי פון אינפֿאָרמאַציע וועגן די לעאַדערס אין דעם ציבור פעלד.

פילע קאָמפּאַניעס לאָזן איר געשטאַלט אויס די שאלות אין די פאָרעם פון זייער אָנליין היים בלאַט אָדער ווען פילונג אויס די אַנקעטע אָנליין. נאָך וואָס, טרעגערס פון דער אָרגאַניזאַציע יבערגעבן מיט סטייקכאָולדערז און דערקלערן אַלע די דעטאַילס פון קוואַפּעריישאַן.

אַוטאָ געשעפט מיט די אַקוואַזישאַן פון די פראַנטשיסע

וויכיקאַלז מיט ינערלעך קאַמבאַסטשאַן ענדזשאַנז, אָדער אנדערע טייפּס פון מאַכט געוויקסן זענען געפֿונען אויף די גאסן קעסיידער. נאָך אַלע, עס האט לאַנג דורכגעגאנגען די צייַט ווען די מאַשין איז געהאלטן אַ לוקסוס - עס איז איצט דער בלויז מיטל פון טראַנספּערטיישאַן. עס דזשוסטיפיעס זייַן עקזיסטענץ אַרומפאָרן קאָמפאָרטאַבלי פֿון פונט א צו פונט ב, און פילע צופרידן אָונערז קענען ניט מער ימאַדזשאַן מיין לעבן אָן די "פּרעסן" פרייַנד. דעריבער, דינסט סטיישאַנז און דינסט סענטערס האָבן ווערן אַ זייער נוצלעך געשעפט, ליקווידיטי פון קיין צווייפל. נאָך אַלע, עס גיט אַ סטאַביל האַכנאָסע און פּראָפיטאַביליטי און די פּראַספּעקס פון זייַן אַנטוויקלונג אין אַלגעמיין איז שווער צו אַרויסרופן.

ספּעסיפיסיטי פון אַריבערפירן דינסט אַקטיוויטעטן

די דינסט פֿאַר אַוטאָ פראַנטשיסע קענען זיין אַ גרויס לייזונג פֿאַר די וואס נאָר פּלאַן זייער אייגן געשעפט. אָבער, עס זאָל זיין פֿאַרשטיין אַז אַזאַ ינוועסמאַנט זאָל זיין באגלייט ווייזלי. נאָך אַלע, אַ פראַנטשיסע אין דעם געגנט Offers אַ פאַרשיידנקייַט פון פּאַקאַדזשאַז - מאַלטי- אָדער מאָנאָ-סאָרט. די פונדאַמענטאַל חילוק אין זיי ווי גייט: בשעת יימינג בייַ אַ איין מקור אָפּמאַך אַלאַוז איר צו אַרבעטן נאָר מיט אַ באַזונדער סאָרט פון מאַשין און האלט געשעפט ין פֿירמע יסודות זיך קאָנצענטרירט אויף פאַרשידענע Manufacturers געשעפט קאַנדאַקץ זייַן אַפּעריישאַנז אנדערש.

די פּרינציפּן פון טאן זאכן

אַוועק פון די גרויס שטעט, ווו מענטשן בעסער וועלן רגע-האַנט קאַרס, זעלטן געפּלאָנטערט די זעלבע מאָדעל וועהיקלעס. דעריבער מאָנאָבראַנד פראַנטשיסע פֿאַר אַ קליין שטאָט וועט אָפֿט זייַן ירעלאַוואַנט (כאָטש עס קען זיין אויסנעמען, ווי איז דער פאַל מיט די מזרח, ווו די מערהייַט פון וויכיקאַלז - אַרייַנפיר פון די רייזינג זון), בעת אין דער גרויס שטעט קענען הצלחה ינסטרומענט די פּרויעקט, וואָס וועט זיין געדינט דורך בלויז איין פאַבריקאַנט פון די מאַשין (למשל, "Ford", "טויאָטאַ", "מערסעדעס" און אַזוי אויף). אזוי, די באַדינונגען ביטנייַ וועט ווערן געבראכט צו שליימעס, און די לויפן פון רעגולער קאַסטאַמערז וועט האָבן די בעסטער גאַנצע פֿאַר טעכניש אָדער וואָראַנטי סטאַנציע.

ריזיקירן ווארענונג

אויב איר דאַרפֿן צו שאַפֿן אַ פאַרזיכערונג געזעלשאַפט, די עקספּערץ עס איז ניט דאַרפֿן צו דערקלערן וואָס איז אַ פראַנטשיסע געשעפט פֿאַר אַ באַזונדער פאַל און וועגן זייַן וויכטיקייט ווען, ווו קונה אַקוואַזישאַן איז באזירט אויף צוטרוי. נאָך אַלע, ווען די פירמע 'ס אייגן אָרגאַניזאַציע וואָס וועט נעמען אויף די פליכט צו פאַרמייַדן אָדער פאַרגיטיקן פֿאַר די ריזיקירן, עס איז וויכטיק צו ציען אויף די דערפאַרונג פון באָקע תקליטור אין די מאַרק, זינט עס איז אוממעגלעך צו קראַצן בויען ליקווידיטי אָדער סיסטעם פונקטיאָנינג רעכט. עס איז נייטיק צו אַדאַפּט די סקילז און פּרינציפּן פון די גרעסטן קאָמפּאַניעס אָדער נעטוואָרקס ינוואַלווד אין די פאַרזיכערונג פון ביידע לעגאַל ענטיטיז און מענטשן. נאָך פאַרגיטיקונג פֿאַר פאַרמאָג אָדער אנדערע ענינים, אויף די פּאַסירונג פון אַבלאַגיישאַנז וועט זיין ריימבערסט דורך זייַן קאַסטאַמערז צו די מאָס אַז איז צוגעשטעלט דורך די אָפּמאַך. עס איז געווען די גרייס פון דעם פאַרגיטיקונג און באַשטימען די פאַרזיכערונג דידאַקטאַבאַל. אין די פאַל פון די פּרעוואַלאַנס פון איר פּיימאַנץ געטראגן אויס ווי גייט. פאַרגיטיקונג איז ניט באַצאָלט אויב די אָנווער טוט נישט יקסיד די ווערט אנגעוויזן אין די אָפּמאַך סומע. אָבער, קאַנדישאַנאַל פראַנטשיסע סאַגדזשעסץ אַז אין וידעפדיק פון די פּאַרטיעס באוויליקט פינאַנציעל לאָססעס אַ פאַרזיכערט געשעעניש אַקערז און שעדיקן איז קאַמפּאַנסייטאַד אין פול.

אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז

כאָטש די נוצן פון גרייט-פאַרוואַלטונג טעכנאָלאָגיע איז פראַוגהט מיט פילע positive אַספּעקץ, עס איז נייטיק צו באַטראַכטן דעם קאָמפּלעקס, ווי דער לעגאַל נואַנסיז פון די אָפּמאַך האָבן אַ באַטייַטיק פּראַל אויף די הצלחה פון די פאַל און קען דאַרפן עטלעכע ריוויזשאַנז. דעריבער, איידער סיינינג די צייטונגען עס איז וויכטיק צו:

• דיסקוטירן אַספּעקץ פון צוקונפֿט אַקטיוויטעטן מיט די אַדאַטערז און קאַנסאַלטאַנץ אַז זענען ין זייַן קאַמפּאַטינס, זאל געבן די נייטיק דערקלערונגען אָדער רעקאַמאַנדיישאַנז;
• פאַרווייכערן די כּללים פון קוואַפּעריישאַן און די באדינגונגען פון די ויסגלייַך פון דיספּיוץ;
• אַרויסווייַזן אין די אָפּמאַך ווערטער צו מאַכן קערעקשאַנז דורך די פּאַרטיעס וואָס וועט גאָר סטרויערן די באדינגונגען פון די פראַנטשיסע;
• אַרייַננעמען פּראַוויזשאַנז אויף קעגנצייַטיק צאָלונג פון קאָס און הוצאות;
• ויסמעקן די ערטער אַז רעקאָמענדירן ספּענדינג דעבאַטע אין די אַרביטריישאַן פאַרהאַנדלונג, אַז איז אַ פּריוואַט ענין און טוט נישט מאַכן אַ פּרעסידאַנט;
• ספּעציפיצירן די פּרינציפּן פון אָפּמאַך רינואַל;
• פאָרשרייַבן אַ קורס פון קאַמף אין פאַל פון קראַפט מאַדזשור און פּרעפערענטיאַל ווערטער פֿאַר אַ פּעריאָד פון ריקאַנסטראַקשאַן.

אונטער די וויכטיק קאַנווענשאַנז פון די positive געשעפט רעזולטאטן האט נישט וואַרטן לאַנג און וועט ביטע ביידע קלייאַנץ און אָונערז, וואָס האט פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿאַר דער אַנטוויקלונג פון די קאַסטן.