פאַסינגס - עס ... צילן און אַבדזשעקטיווז

ניט לאַנג צוריק, דער טערמין "מערטשאַנדייזינג" אַפּערייטאַד מאַרקעטערס, און אַלעמען פֿאַרשטיין עס אין זיין אייגן וועג. עס דעפּענדעד אויף די דורכגעגאנגען פּראַקטיש שולע פון מערב קאָמפּאַניעס. און קיין איינער קען קומען צו אַ פּראָסט דענאָמינאַטאָר. איז עס די אַרויסווייַזן פון סכוירע, צי די ריכטיק פאַרשפּרייטונג פון פונט פון פאַרקויף. פאַסינגס אין מערטשאַנדייזינג געבליבן אַניקספּלאָרד דורך וויסנשאַפֿט. פילע מענטשן טאָן ניט צוטשעפּען וויכטיקייט צו עס, כאָטש איך פֿאַרשטיין אַז דעם אופֿן לידז צו אַ פאַרגרעסערן אין סאַלעס וואַליומז, אָבער די מעקאַניזאַם איז ניט פֿאַרשטאַנען ביז דעם סוף.

פאַסינגס: וואָס ס דעם?

אונטער פאַסינגס פֿאַרשטיין איינער פון די מערטשאַנדייזינג פּראָצעס, אַימעד בייַ ינסטאַלירונג עפענען פון האַנדל זאכן אויף די שעלוועס פון זיך-דינסט לאַכאָדימ אַוטלעץ מיט די דערוואַרטונג אַז זיי זענען אין די מאַקסימום אַקסעסאַביליטי און וויזאַביליטי זאָנע פֿאַר אַ פּאָטענציעל קוינע.

דער באַגריף איז דערייווד פון די ענגליש "פאַסינגס" - איז אַ מענטש, די פּנים פון די ווייַזן. אַז איז אַ ריכטיק דעמאַנסטריישאַן פון די סכוירע צו די קאַנסומער. ערשטער ריפּאָרטינג מעקאַניזאַם דעפּענדס אויף די פאַרשיידנקייַט און סומע פון פּאָליצע פּלאַץ אין די פּנים.

ווען די קייט יקסידז די נומער פון פּנים, די קראָם קענען ניט ווייַזן אַלע די סכוירע פֿאַר פאַרקויף, און אויב די סכום איז אויך קליין פּנים קעגן דעם הינטערגרונט פון די גאנצע קייט, עס וועט אָנמאַכן אַ פאַרקלענערן אין מאָנען פֿאַר אַפּאַראַט.

צילן און אַבדזשעקטיווז

דער ציל פון דעם פּראָצעס פון פאַסינגס - צו ענשור מונדיר פון אָנווער פון סכוירע בייַ די פונט פון סאַלעס. די מאַשמאָעס אַז אַ קאַנסומער וועט גיין צו די קויפן פון אַ זיכער קייט פון די אַפּאַראַט, זאָל שטרעבן פֿאַר 100%.

פאַסינגס סכוירע שטעלן זיך צוויי טאַסקס.

• פאָקוסינג אויף אַ ספּעציפיש קאַנסומער פּראָדוקט אָדער סאָרט.

דעם פאַסינגס - איז סטראַטעגיע, ימפּלייינג די אָרט פון די מאַקסימום נומער פון לאַבעלס צו צוציען די קוינע ופמערקזאַמקייַט. דעם אופֿן איז גילטיק פֿאַר גרויס סופּערמאַרקיץ, ווו די קוינע איז פאַסעד מיט די סכוירע איינער דורך איינער. אין דעם פאַל, דיין קייט זאָל זיין ליגן אין דער רובֿ גינציק שטעלע פון פּאָליצע פּלאַץ צו ויסמייַדן "טויט זאָנעס." האַלטן אין מיינונג אַז אויך ברייט אַ קייט פון סקאַטטערס ופמערקזאַמקייַט פון די קוינע, דערמיט רידוסינג די טראָגן פון דער פּאָליצע. די אָפּטימאַל נומער פון לאַבעלס - 2-4.

• מאַקסימום "כאַפּן" דער בעסטער פּאָליצע פּלאַץ צו זייער סאָרטירונג.

דעם אַרבעט איז פעאַסיבלע דורך די נומער פון וניץ פון זאכן פאָרשטעלן אויף דער פּאָליצע. אויב פאַסינגס קייט קאָמפּעטענט פירמע "קאַפּטשערז" אַ גרויס אָרט שעלוועס. עס איז אַ הויך מאַשמאָעס אַז די קאָמפּעטיטאָרס זענען אויך געביטן פֿאַר דיין פּראָדוקט.

וואָס טאָן עס?

עס איז קלאָר אַז טויגן צילן צו העלפן דערגרייכן דעם געוואלט רעזולטאַטן. וואָס קענען באַקומען מעטשערנדייַזער, אין דערצו צו Benefits אין די פאָרעם פון געלט האַכנאָסע, מיט די הילף פון פאַסינגס:

• קאָנטראָל - פֿאַר פּלאַץ סערוויילאַנס העלפּס צו בעסער ימפּלאַמענטיישאַן פון די סכוירע;
• דער בעסטער אויסלייג ניצן פאַסינגס העלפן צו איבערצייגן די קוינע ווען טשוזינג אַ פּראָדוקט צו זייער זייַט;
• פאַסינגס - איז די סטאַטוס פון די סאָרט אָדער פירמע אויף קאַמפּעטיטיוו זייטלעך, די פיייקייַט צו באַווייַזן די העכערקייַט פון די פאַרנעמונג.

רעכט דיזיינד סטראַטעגיע דיספּלאַסעס אַדוואַנטיידזשאַס פּלאַץ מינערווערטיק אָדער ווייניקער פאָלקס בראַנדז פון פּראָדוקטן אויף אַ שטח פון נידעריקער ריי. עס איז אויך אַ גוט געלעגנהייט צו מאַכן עס קלאָר צו די קאָמפּעטיטאָרס אַז זיי האָבן קיין געלעגנהייַט פון ניצל.

ריכטיק פאַסינגס

צו האַלטן פּאָליצע פּלאַץ, מערטשאַנדייזערז קענען ריזאָרט צו עטלעכע טריקס און טאַקטיק. לעמאָשל, זייער פּראָסט אופֿן - קאַלוזשאַן מיט די מאַנאַדזשערז אָדער אַדמיניסטראַטאָרס אַוטלעץ. מיט די קאָנניוואַנסע פון די מערטשאַנדייזער פּערסאַנעל קענען ניט נאָר פֿאַרבעסערן די פאַסינגס פון די סכוירע, פּאַטינג עס אויף די מערסט גינציק אָרט, אָבער אויך מאַכן די ינסטאַלירונג עפענען קאָנקורענט ווייניקער רעוועכדיק. אין די לויף פון געגאנגען דיספּענסערז און פּאָליצע טאַלקערס.

ריכטיק פאַסינגס בראַנדז זאָל שטעלן זיך אנדערע צילן.

ערשטער, אין די קאַמפּיאַטיישאַן פון בילכערקייַט זאכן זאָל זיין פאָרשטעלן מער ווי די אנדערע. אזוי, דער סכוירע וועט ניט זאַלאָזשיוואַציאַ. דאס איז זייער וויכטיק, אויב די מערטשאַנדייזער האט צו טאָן מיט עסנוואַרג.

אויב די פירמע בלויז קאַנגקערינג די מאַרק, איר קענען ניט קאָפּיע די פירער ס אַקשאַנז, ווייַל איר קענען פאַרלירן דיין ינדיווידזשואַליטי און צו לאָזן די ראַסע אין די אָנהייב.