סאַמפּלעס פון די פאָרשלאָגן. ווי צו מאַכן אַ פאָרשלאָגן?

די הויפּט אַרבעט אין די אָנהייב פון קיין געשעפט, און די יקספּאַנשאַן זיך - צו פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אַווער פון די פאַקט פון דיין עקזיסטענץ אין פּרינציפּ און כאַראַקטער רענדערד, אַרבעט באַדינונגען און אַזוי אויף.

אין דעם פאַל, עס איז שווער צו טאָן אָן די נוצן פון געשעפט Offers. ווי צו ריכטיק און עפפיסיענטלי מאַכן אַזאַ אַ אַפּעלירן, ווי און ווען צו נוצן זיי - די קשיא איז נישט ליידיק.

ווי צו פאָרלייגן אייער קונה אַפּערטונאַטיז

אָפּטיילונג קאָנדיטיאָנאַל טייפּס פון געשעפט Offers אין צוויי טייפּס - ערשטיק און לעצט.

די ערשט פאָרשלאָג - פון די טערמין איז קלאָר אַז מיר זענען גערעדט וועגן דער ערשטער רופן צו אַ פּאָטענציעל קליענט. דעפּענדינג אויף די רעזולטאטן פון די ערשטיק פאַרטרעטונג פאָרמולאַטעד אַ לעצט פאָרשלאָגן. פון קורס, דער פאַקט פון שיקן אַזאַ אַ דאָקומענט ימפּלייז עטלעכע פּאָטענציעל אָפּרוף שוטעף אין די ערשט אַפּלאַקיישאַן. דעם קענען זיין פּראָואַקטיוו טעלעפאָן שמועס, באַגעגעניש פּנים צו פּנים אָדער געשריבן ענטפער צו די פאָרשלאָגן מיט די אויסדרוק פון אַ באַזונדער אינטערעס אין די ונטערטעניק פון קאָמוניקאַציע.

ערשט דערמאָנען צו די פּאָטענציעל קליענט

אין דער צייַט פון מיילינג מוזן זיין געדאַנק אויס און דעוועלאָפּעד סאַמפּאַלז פון אַ געשעפט פאָרשלאָגן פֿאַר יעדער באַהאַנדלונג אָפּציע. די ערשט פאָרשלאָג איז אַ געשריבן אַנאַלאָג פון ערשטיק קאָמוניקאַציע מיט אַ פּאָטענציעל קליענט, ווען וועגן אים עפּעס איר וויסן, און ער ווייסט וועגן דיין אַבילאַטיז איז גאָרנישט. די אַרויסרופן איז אַז אין אַ קאַנסייס און אַנאַבטרוסיוו וועג פון אינטערעס צו פּאָטענציעל ניצערס פון באַדינונגען.

דעם געשעפט פאָרשלאָגן צו קאַסטאַמערז - די ונטערטעניק פון אַ מאַסע מיילינג. געשעפט אותיות זענען געשיקט צו די געסט ס ברייט קייט פון פּאָטענציעל דינסט ניצערס מיט אַ ערשטיק פאַרטרעטונג באַדינונגען אָדער אַרבעט.

ערשטיק אַפּלאַקיישאַנז זענען קעראַקטערייזד דורך אַ נומער פון אַדוואַנידזשיז:

• אַנטוויקלונג פון געשעפט Offers געמאכט אויף אַ איין מוסטער, קאַלקיאַלייטיד אויף די ציל וילעם. דעם צוגאַנג גיט גאַנצע אָן די הויך פּרייַז פון געלט און צייַט.
• געשווינד פּראָדוצירן אַ ברייט קאַווערידזש פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז - שנעל אָנזאָג פון אַ ברייט אָפּשניט פון קאָנסומערס וועגן די אָנהייב פון אַ נייַ דינען אָדער אַ נייַ מאַרק דינסט שפּייַזער.
• עס איז אַ געלעגנהייט צו פעסטשטעלן גלייַך קאָנטאַקטן מיט פילע קאַסטאַמערז אין די שאָרטיסט מעגלעך צייַט דורך פּערזענלעך טעלעפאָן קאָנטאַקט. די רעכט צו אַזאַ קאָנטאַקט גיט אַן ערשט באַהאַנדלונג.

אָבער, די ערשט פאָרשלאָג האט עטלעכע דיסאַדוואַנטידזשיז:

• די ימפּאָסיביליטי פון אַ באַטאָנען פאָרשלאָג צו דעם קליענט, וואָס קענען זיין דזשענערייטאַד בלויז פֿון אַ וויסיקייַט פון זייער פּערזענלעך דאַרף און פּרעפֿערענצן.
• רובֿ פון די ריקוועס געשיקט אויס וועט נישט אַפֿילו לייענען די קאַסטאַמערז און גיין צו די קאָרב. עס איז אין אַרויסגעוואָרפן אויסגעגעבן געלט און צייַט.

אויב פופציק געשיקט אותיות זאַוויאַזשוציאַ קשר מיט פינף קאַסטאַמערז - באַטראַכטן זייער אַקשאַנז מצליח. גיכער אָדער שפּעטער זיי וועט ווערן עפעקטיוו.

די לעצט ציטאַט

דעם פאָרשלאָג דיפפערס פֿון דער ערשטער אין אַז עס האט די כאַראַקטער פון אַ שטרענג ספּעציפיש קיילע צו אַ באַזונדער מענטש. טיפּיקאַללי, די ריכטונג פון די רגע באַהאַנדלונג איז פּריסידאַד דורך:

• פּערזענלעך טאָקס איינער אויף איין;
• ערשטיק טעלעפאָן שמועס.

דעם אין זיך איז אַ וויכטיק מייַלע. ווערט אַפּשאַנאַל "וואַרעם אַרויף" דער קונה איז זוכט דיסקוסיע אויף ספּעציפיש ישוז און דערקלערונג פון קעגנצייַטיק ווייַטער קאַמף.

דעוועלאָפּעד אַ ביסל כּללים וואָס קענען מאַכן רעגיסטראַציע פון די פאָרשלאָגן די מערסט עפעקטיוו:

1. סאַמפּלעס פון די פאָרשלאָגן זענען דעוועלאָפּעד אויף דער באזע פון די אינפֿאָרמאַציע געזאמלט וועגן פּאָטענציעל קונה, זייַן דאַרף פֿאַר באַדינונגען אָדער אַרבעט. דעריבער, אין דער ערשטער קאַמיוניאַן זאָל ווערן געבעטן לפּחות צו אַ ערשטער אַפּראַקסאַמיישאַן, אין וואָס די סכוירע אָדער באַדינונגען דער קליענט דאַרף, וואָס פּראַמפּס אים צו אָננעמען די פאָרשלאָג פון מיטאַרבעט, וואָס צילן עס פּערסוז, אַקסעפּטינג אַ פאָרשלאָגן, וואָס מין פון אינפֿאָרמאַציע עס יקספּעקץ צו באַקומען.
2. פאָרשלאָג פֿאַר די טעקסט פון אַפּעלירן זאָל האָבן מאַקסימום ספּעציפיש צופרידן, עס איז בעסטער צו אַרבעטן אויס עטלעכע אָפּציעס צו קלייַבן פון.

געשעפט פאָרשלאָגן געמישט טיפּ

דאס איז די מערסט גאנץ פאָרעם פון אַן ערשט אַפּעלירן צו די פּאָטענציעל קונה. עס ריקווייערז אַ שטרענג צוגאַנג און ינוואַלווז די פּרילימאַנערי צוגרייטונג. עס איז נייטיק צו קלייַבן יקערדיק אינפֿאָרמאַציע וועגן דעם קליענט ס פירמע:

• ידענטיפיצירן דער מענטש פֿאַר באַהאַנדלונג (באַהאַנדלונג צו דער ערשטער מענטש דער אָרגאַניזאַציע איז ניט שטענדיק עפעקטיוו, עס איז נייטיק צו רעכענען אַ מענטש אינטערעסירט אין די פּראַפּאָוזאַלז פון דיין געשעפט פּראָפיל);
• זאַמלען אינפֿאָרמאַציע אויף די הויפּט אַקטיוויטעטן פון די פאַרנעמונג, צו מאַכן עס קלאָר צו דער קליענט 'ס אינטערעס אין די שוטפעס;
• אויב מעגלעך - צו ידענטיפיצירן דער פּראָבלעמאַטיק ישוז פון דער צוקונפֿט קליענט, סאָרט דיין פּראָפיל פּאַסיק ספּעשאַלאַזיישאַן און פֿאַר-אַרבעט אויס עטלעכע אָפּציעס פֿאַר די מעגלעך קעגנצייַטיק קוואַפּעריישאַן.

דעוועלאָפּעד געשעפט Offers דעם טיפּ פון באַהאַנדלונג די סאַמפּאַלז זענען Random, באַווייַזן סיריאַסנאַס און אינטערעס. עס איז קלוג צו טראַכטן פאָרויס און מאַכן סאַמפּאַלז פון געשעפט Offers פֿאַר יעדער טיפּ.

ווי צו מאַכן אַ פאָרשלאָגן

צו קענען צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט אָדער דינסט - איז אַ קונסט. די פיייקייַט צו ציען אַרויף אַ ציטאַט פֿאַר די דורכפירונג פון אַרבעט אָדער באַדינונגען - איז אַ אַסעסמאַנט פון קיין מדרגה פון פאַרוואַלטונג סקילז צו זיין געראָטן.

עס מוזן ווערן דערמאנט אַז דער מענטש מאַרך איז ביכולת צו טייַנען ניט מער ווי 1/10 פון די באקומען אינפֿאָרמאַציע בעשאַס דעם טאָג. אין דעם צענטל און איז אַ געלעגנהייַט צו אינטערעס די קונה. שוואַך דראַפטעד געשעפט פאָרשלאָג וועט פירן צו אָנווער פון צייַט, געלט און דער קליענט.

צען פּרינציפּן פֿאַר פּריפּערינג אַ מצליח געשעפט פאָרשלאָג

1. די ווערדינג פון די Benefits. דראַפטינג פּראַפּאָוזאַלז מוזן אָנהייבן דורך פּוינטינג אויס די Benefits אַז דער קונה וועט באַקומען ווען בייינג אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין וואָס פּראָבלעמס דער קונה און באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די געלעגנהייט צו אַראָפּנעמען אָדער גלאַט אויס די פּראַל.
2. ידענטיפיצירן די Benefits אַז וועט באַקומען דעם קליענט צו קאָואַפּערייט. 6-8 ספּעציפיצירן די Benefits, אַפֿילו אַ פּאָנעם פאַנטאַסטיש, און שטעלן זיי אין אַ זאַץ אין דעססענדינג סדר פון וויכטיקייט.
3. אַ אָנווייַז פון די אייגנארטיקייט. דער פּאָטענציעל קונה מוזן מיד פֿאַרשטיין אַז בלויז דינסט קרבן קענען סאָלווע אַלע זייַן פּראָבלעמס, עס איז פּראָפּאָסעד דינסט אָדער פּראָדוקט יינציק.
4. דו זאלסט ניט איר האָבן פֿאַר אונדז, און מיר זענען פֿאַר איר. מיר זאָל ניט לויבן זיך, באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו דיין נוצן קונה - עס איז נישט אינטערעסירט אין אייער Benefits, און זייער אייגן פּראָבלעמס.
5. פאַרקויפן די געבעטן רעזולטאַט. לעפיערעך גערעדט, די פאַרקויף איז ניט אַ פישערייַ רוט, און די פאַרגעניגן פון פישערייַ און דרויסנדיק פאַרווייַלונג.
6. דיין קליענט - דער בעסטער. עס איז נייטיק צו איבערצייגן אַ שוטעף אין זייַן וויכטיקייט און באַטייַט.
7. זאָגן. די מערסט קאַנווינסינג גאַנצע - positive באַמערקונגען פון אנדערע קאַסטאַמערז.
8. בויען אַ סיקוואַנס פון אַקשאַנז. דער קליענט דאַרף צו וויסן פּונקט די סיקוואַנס פון אַקשאַנז פֿאַר די קויפן פון סכוירע און באַדינונגען. ניט קיין "דרעגז" און אַמביגויטיעס.
9. שטופּן. דריי טעג נאָך דיין שמועס קליענט גאָר פאַרגעסן וועגן איר, אַזוי איר דאַרפֿן צו דזשענטלי מוטיקן אים צו נעמען באַלדיק אַקציע.
10. רידאַביליטי. טראַכטן וועגן ווי צו מאַכן אַ פאָרשלאָגן, אַזוי עס איז געווען אַ קורץ, ינפאָרמאַטיווע און גאָר ספּעציפיש.

סאַמפּלעס פון די פאָרשלאָגן

שטרענג גערעדט, צו געבן באַטאָנען יגזאַמפּאַלז פון מער שעדלעך ווי נוציק. מאכן דערמאָנען צו אַ פּאָטענציעל קליענט, איר דאַרפֿן צו נעמען אין חשבון זייַן קאַנסערנז און דאַרף, און זייער קייפּאַבילאַטיז.

געשעפט פאָרשלאָגן פֿאַר די דורכפירונג פון אַרבעט אָדער די טנייַ פון באַדינונגען זאָל ניט זיין אַ עטלעכע פּראָסט ערראָרס.

טעות ערשטער - קענען ניט זיין זיכער אַז דער קונה וועט ניט לייענען אַ לאַנג בריוו. אויב איר געראטן צו אינטערעס אים אין דער ערשטער ביסל זאצן - ענדיקן לייענען. הילף און ונטערשטע שורע "פּס" אין די סוף פון די טעקסט, עס, אַדלי גענוג, אויך לייענען אין דער ערשטער אָרט, און עס זאָל אויך זיין טשיקאַווע.

טעות צווייט - סלאַווישלי נאָכגיין די גראַמאַטיקאַל כּללים. די טעקסט פון דעם בריוו איז בעסטער צו שרייַבן אין אַ קאַנווערסיישאַנאַל נוסח, אָבער אָן די זשארגאך.

טעות דריט - צו געבן די באַקומער אַ סיבה נישט צו לייענען דעם בריוו. דארף טשיקאַווע אַרייַנגאַנג ביז שאַקינג.

טעות פערט - קליימינג אַז דיין פּראָדוקט איז דער בעסטער, טאָן ניט צושטעלן זאָגן פון דעם אין די פאָרעם פון באריכטן און רעקאַמאַנדיישאַנז.

סאָף

עס איז אוממעגלעך צו אַנדערעסטאַמאַט די וויכטיקייַט פון רעכט פּריפּערינג און פּריזענטינג געשעפט Offers. די הצלחה פון דער אָרגאַניזאַציע דעפּענדס אויף דעם שריט, ספּעציעל אין די אָנהייב. סאַמפּלעס פון די פאָרשלאָגן זענען גרינג צו געפינען, אָבער געדענקען, זיי האָבן צו זייַן פּערסאַנאַלייזד און קאָנקרעטיזעד דורך דעם קליענט. גוט גליק צו איר!