דילערשיפּ העסקעם: יקערדיק קאַנסעפּס

פאַרשידן דילערז אַרבעטן די מאַרק הייַנט: דער באַאַמטער, ויסשליסיק און אנדערע. זייער פֿעיִקייטן זענען מאל אַזוי אַנדערש אַז עס איז שווער צו באַשליסן וואָס די דילערשיפּ. דורך דעפֿיניציע, דער הענדלער איז לעגאַל (גשמיות) מענטש וואס פּערפאָרמס ינטערמידיערי פֿעיִקייטן אין די ימפּלאַמענטיישאַן פון סאַלעס טראַנזאַקשאַנז. אויב דעם איז דער הענדלער אָפּמאַך, און די פּנים זיך איז אַקטינג אויף זייַן אייגן ביכאַף.

אזוי, דער הענדלער אקטן ווי אַ ינטערמידיערי צווישן די פּראָדוצירער און די קוינע אין כאָולסייל. זיין אַקשאַנז זענען געטאן אויף דער באזע פון געחתמעט קאַנטראַקץ, וואָס צושטעלן פֿאַר די יבערגאַנג פון אָונערשיפּ פון די פּראָדוקטן פון די סאַפּלייער צו די הענדלער און דעריבער צו די קוינע. ביי זייַן האַרץ, דער הענדלער העסקעם איז אַ העסקעם פֿאַר די פאַרקויף אָדער ויסבייַטן. אין פאַקט, דער הענדלער ווי אַגענט, ריסעלער פּראָדוקטן. אָבער, די מאַרק הייַנט אַפּערייץ פילע קאָמפּאַניעס וואס רופן זיך דילערז, און זענען אין פאַקט באזירט אויף די פאַקטיש שייכות אַטערניז אָדער קאָממיססיאָנערס.

דער קלאַסיש דעפֿיניציע פון אַ הענדלער פון די מערב עקאנאמיע איז די ערשט לינק אין די קייט פון מידייישאַן און פינדס זייַן אָרט אין אַ דירעקט שייכות מיט די פאַבריקאַנט (סאַפּלייער). דילערשיפּ העסקעם - אַ העסקעם וואָס איז געמאכט צווישן די הענדלער און די פאַבריקאַנט, עס דעפינעס זייער דוטיז און רעכט. נאָך באַציונגען צווישן די פּאַרטיעס זענען נישט באגרענעצט צו נאָר סאַפּלייינג פּראָדוקטן. ווי אינטערנאַציאָנאַלע דערפאַרונג ווייזט, צו גרינדן זיכער פּרינציפּן און חילוק צווישן קלאסישע דילערשיפּ דורך פּראָסט לאַכאָדימ האַנדל. אין דערצו צו די דוטיז פון די פּייער און די קוינע איז לייאַבאַל צו די הענדלער דורך די פאַבריקאַנט נאָך אַבלאַגיישאַנז און האט זיכער רעכט.

ערשטער, עס איז אַ ספּעציעל הענדלער דיסקאַונץ. אַזוי ווי אַ הענדלער - אַ ויסשליסיק קוינע, עס פּראָדוקטן זענען סאָלד ביי די מינימום פּרייַז. דעם צושטאַנד ינדיקייץ אַ דילערשיפּ העסקעם. רעכט צו דער פאַקט אַז יוזשאַוואַלי די הענדלער בייז אַ גרויס כאָולסייל שיפּמאַנץ פון סכוירע, די פּראָדוצירער אין די פאַקטיש נידעריק פּראָפיטאַביליטי רעכט צו דער הויך גיכקייַט געץ אַ עקסטרע האַכנאָסע

די רגע צושטאַנד פון די דילערשיפּ - אַ פאַרטרעטונג פון די האַנדל אינטערעסן און די מעקייַעם פון די פאַבריקאַנט ס פּראָדוקטן צו אַ זיכער קייט פון קאַסטאַמערז אין אַ באַזונדער געגנט. רובֿ אָפֿט עס איז די ויסשליסיק רעכט צו לאָזן צו בויען דיין געשעפט, געוואוסט אַז צווישן אַ קייט פון קאַסטאַמערז אין אַ געגעבן טעריטאָריע אָדער די פּראָדוקט, קיין איינער וועט פאַרקויפן.

קומט אין אַ דילערשיפּ העסקעם, אַ מאָדעל פון וואָס פּריפּערז די פאַבריקאַנט, די רעגיאָנאַל רעפּריזענאַטיוו באקומט די רעכט צו נוצן טריידמאַרקס און סייטאַד ווי דער באַאַמטער הענדלער פון די סאַפּלייער פון די פירמע, אויסערדעם די געלעגנהייט צו סעלעקטירן אַ ספּעציפיש טיפּ פון פּראָדוקט אויף די קאַנסומער פּראָפּערטיעס, קוואַליטעט און אנדערע פּאַראַמעטערס.

אָבער, אַחוץ פֿאַר די רעכט צו דער הענדלער לייז אַראָפּ און אַ גרויס נומער פון ריספּאַנסאַבילאַטיז וואָס זענען ספּעציפיש צו די באַציונגען.

עס איז די פליכט צו קויפן ספּעסיפיעד קוואַנטאַטיז פון סכוירע בייַ רעגולער ינטערוואַלז. און אויב אין דער זעלביקער צייַט, קונה אַ קלענערער סומע, די חילוק איז טראַנספעררעד צו די ווייַטער צייַט, און די הענדלער איז אַבליידזשד צו פאַרקויפן עס. ווי אַ רעפּריזענאַטיוו מוזן נאָכקומען מיט די טעריטאָריע אין וואָס די ימפּלאַמענטיישאַן וועט זיין געטראגן אויס. דער ציל פון די דילערשיפּ איז די יקספּאַנשאַן פון די מאַרק, און זייַן גלייַך לעגאַל מאַנאַפּאַליזיישאַן. טיפּיקאַללי, אַ דילערשיפּ העסקעם אַפּלייז צו די טעריטאָריע, וואָס קאָוינסיידז מיט די אַדמיניסטראַטיווע אָפּטייל.

דער הענדלער ס ריספּאַנסאַבילאַטיז אַרייַננעמען גאַנצע קאַמפּיינז און קאָמפּאַניעס, די פּרייַז פון וואָס די פאַבריקאַנט טוט ניט פאַרגיטיקן. אויך, דער רעפּריזענאַטיוו מוזן דורכפירן נאָך-סאַלעס דינסט און פאַרקויפן בלויז די פּראָדוקט פון אַ איין פאַבריקאַנט.