געשעפט, פרעגן דער מומחה
קאָנסומער נאַטור. פֿעיִקייטן
די דורכשניטלעך קוינע איז גיידיד אין די סעלעקציע פון אַ פּראָדוקט? קאָנסומער נאַטור, די סיבות אויף וואָס זיי מאַכן זייער באַשלוס, האָבן לאַנג זינט ווערן דער כייפעץ פון ופמערקזאַמקייַט פון מאַרקעטערס, סייקאַלאַדזשאַסס, יקאַנאַמיס, און נאָר אַלע יענע אנגעשטעלט אין די קויל פון האַנדל מענטשן. אזוי וואָס דעם זאגט הייַנטצייַטיק עקאָנאָמיש טעאָריע?
די גרונט פּאָסטולאַטעס
אין סדר צו פֿאַרשטיין וואָס דאַטערמאַנז די נאַטור פון קאָנסומערס אין די מאַרק עקאנאמיע, און וואָס איז זייַן מעקאַניזאַם, יקאַנאַמיס פאַרלאָזנ זיך אַ נומער פון די ווייַטערדיק פּראַוויזשאַנז:
- ראַשאַנאַליטי. די לעצט ברירה פון די קוינע צו אַ גרויס מאָס דעפּענדס אויף די פּרעפֿערענצן פון די סיסטעם. דער זעלביקער נוץ פֿאַר פאַרשידענע מענטשן וועט האָבן פאַרשידענע ווערט, וואָס איז באשלאסן דורך אַ יחיד אַסעסמאַנט פון דער נוציקייט פון אַ פּראָדוקט. יעדער קוינע איז באגאנגען צו אַ באַזונדער קייט פון וויטאַל סכוירע. די אָביעקטיוו פון נוצן וואָג טוט נישט עקסיסטירן, די נאַטור פון די קאַנסומער דעפּענדס אויף די סאַבדזשעקטיוו פּרעפֿערענצן. אין דערצו, יעדער מענטש ווייסט וואָס ספּעציפיש Benefits עס דאַרף, עס קענען פאַרגלייַכן זיי און קלייַבן די קיט וואָס וועט זיין רובֿ אַדוואַנטיידזשאַס פֿאַר אים. דאס איז די סייכל.
- סאַווראַנטי. קיין קוינע נעמט די פּערזענלעך באַשלוס צו קויפן די גוט, וואָס קענען ניט האָבן אַ באַטייַטיק פּראַל אויף Manufacturers. אָבער, רעכט צו דער מאַרק מעקאַניזאַם, די יחיד ברירות פון קאָנסומערס זענען סאַמד, און דער רעזולטאַט איז משפּיע די ווייַטער אַנטוויקלונג פון די פאַבריקאַנט ס געשעפט. אויב בויערס בעסער וועלן קיין גוט, זייַן פאַבריקאַנט מאכט אַ נוץ, זיין געשעפט איז בומינג. אין אנדערע ווערטער, די סאַווראַנטי פון די קאַנסומער איז זייַן מאַכט איבער די מאַרק, די פיייקייַט צו באַשליסן וואָס און ווי פיל וועט גיין צו די שאַפּס.
- פּלוראַליטעט. די דייווערסיטי פון מענטש דאַרף און געזעלשאַפט לידז צו די פאַקט אַז דער מאַרק עס איז אַ זעט פון אַלע סאָרץ פון סכוירע דיזיינד צו טרעפן די פאַרשידן דאַרף. דעריבער, די נאַטור פון קאָנסומערס אַפפעקטעד דורך די פאַקט אַז עס איז שטענדיק שעפע צו קלייַבן פון, עס זענען פאַרשידן אָפּציעס פֿאַר ווי דעם קענען ווערן געטאן.
ווי טוט בייינג
דער גאנצער פּראָצעס פון מאכן אַ באַשלוס וועגן דעם קויפן פון סכוירע אָדער באַדינונגען איז צעטיילט אין פינף סטאַגעס:
- דעפֿיניציע פון מענטש דאַרף ;
- זוכן פֿאַר און לעגיטימאַציע פון אַלע אַלטערנאַטיוועס;
- אַסעסמאַנט פון יעדער אָפּציע;
- באַשלוס-געמאכט און געמאכט אַ קויפן;
- פּאָסלעפּאָקופּנוי אַנאַליסיס.
קאָנסומער נאַטור איז אַ אָפּרוף צו די אַקשאַנז פון ינסעניוו ינסעניוו אָפּזעצערייַ: פּראָדוקט, זייַן פּרייַז, פאַרשפּרייטונג מעטהאָדס און וועגן צו השפּעה די בויערס. די סיבות, אַקטינג צוזאַמען מיט אנדערע סטימיאַליי (קולטור, עקאָנאָמיש, פּאָליטיש, אאז"ו ו) אין די "שוואַרץ קעסטל" פון די קוינע סיבה צו גרונט אַ אָפּרוף (פּראָדוקט ברירה, סאָרט, בייינג צייַט און אַזוי אַרויס.).
די השפּעה פון די נעמען אויף די פיייקייַט צו מאַכן פּערטשאַסיז
קאָנסומער נאַטור - דער פּראָצעס איז זייער קאָמפּליצירט. טראָץ דער פאַקט אַז אין די פּרעזענט מאָמענט עס זענען פילע מאָדעלס, שולן און טרענדס אין די לערנען פון קוינע נאַטור, פאָרשונג מאל ברענגען טשיקאַווע סאַפּרייזיז. אזוי, יו ריסערטשערז אויס אַז מענטשן וואס האָבן איינער פון די לעצטע אותיות פון די Alphabet שטייט אין די אָנהייב פון די נעמען, Faster ווי די אנדערע באַשליסן צו מאַכן אַ קויפן. די סיבה איז אַז זינט קינדשאַפט זיי גאַט צו די סוף פון די ריי און די פאַרשידענע רשימות, און אַזוי אין אַדאַלטכוד זיי זענען דערשראָקן צו פאַרפירן אויס אויף די בעסטער דילז. און ווער ווייסט וואָס אנדערע סיקריץ פאַרבאָרגן אין אונדזער מחשבות?
Similar articles
Trending Now