ווי צו ווערן אַ דיסטריביאַטער? ווער איז דער דיסטריביאַטער טאַקע?

Facing די מידיאַ אָדער גאַנצע מיט דעם טערמין "דיסטריביאַטער", מיר זענען נישט שטענדיק קענען צו ריכטיק פֿאַרשטיין זייַן טייַטש. דיסטריביאַטער - אַ סוחר, אָבער ווי און אויף וואָס רייץ ער ספּענז זייַן אַרבעט - עס ס 'נישט קלאָר צו אַלעמען. זאל ס פּרובירן צו מאַכן זינען פון וואס ער איז געווען, אָבער אין דער זעלביקער צייַט און ווי צו ווערן אַ דיסטריביאַטער.

וואָס די פאַבריקאַנט דאַרף דיסטריביאַטער

באַציונגען צווישן די דיסטריביאַטער און די פאַבריקאַנט געבויט אויף אַ נאַטירלעך אין דעם קראַנט עקאָנאָמיש טנאָים, די עקספּאָרטער פאַרלאַנג צו יקספּאַנד דער מאַרק פֿאַר זייער סכוירע אויסלאנד, בשעת רידוסינג זייער קאָס צו אַ מינימום.

ינסטרומענט די געדאנקען העלפּס אים באַאַמטער דיסטריביאַטער - די מעדיאַטאָר. דורך דעם וועג, דעם באַראָוד פון די ענגליש שפּראַך די טערמין מיטל "דיסטריביאַטער", "איינער וואס דיסטריביוץ די פּראָדוקט." דיסטריביאַטער נעמט עס דעם וועג: בייינג סכוירע פֿאַר זייער געלט פון די פאַבריקאַנט, עס דיסטריביוץ עס צו די מקומות אויף זייער אייגן ביכאַף.

אבער, דורך די וועג, עס אָפֿט האט אַ דאַונסייד - די פאַבריקאַנט הייבט צו קאָסטן (און אין קשר מיט די מסקנא פון די אַגענטור קאָנטראַקט - ליגאַלי) דעפּענדס אויף ווי דער אַגענט איז קאַנשיענשאַס, אַדווענטשעראַס און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, צי עס האט די קאַפּאַציטעט און ווילינגנאַס צו צושטעלן גוט באַרגאַנז.

ווי צו ווערן אַ דיסטריביאַטער

אויב דעם אָדער אַז פירמע אָדער פירמע האט באַשלאָסן צו קריגן דעם סטאַטוס פון אַ דיסטריביאַטער, עס מוזן ערשטער אַרויסגעבן די קאָראַספּאַנדינג העסקעם (די אַזוי-גערופֿן "קאָנטראַקט אויף אָפּזעצערייַ"). עס קענען האָבן ווי אַ ויסשליסיק (געבן די רעכט צו דער פּראָדוקט סאַלעס נאָר דורך דעם פירמע), און ניט-ויסשליסיק.

פון קורס, דזשוינינג די דערמאנט שייכות, די פירמע אין די ראַנג פון "באַאַמטער דיסטריביאַטער" ווערט ניט אַ פּראָסט ריסעלער, וואָס אקטן ווי אַ כאָולסיילער. עס יוזשאַוואַלי שטיצט לאַנג און נאָענט שייכות מיט די עקספּאָרטער און איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פּראַמאָוטינג און פֿאַרקויף אָרגאַניזאַציע פון זייַן פּראָדוקט אין אַ באַזונדער געגנט פון דער מדינה, וואָס איז PRE-אַסיינד צו עס.

וואָס איר דאַרפֿן צו טאָן צו ווערן אַ דיסטריביאַטער

ריספּאַנדינג צו אַ קשיא וועגן ווי צו ווערן אַ אָטערייזד דיסטריביאַטער, מיר האָבן שוין דערמאנט, די נויט פֿאַר אַ העסקעם אויף די פאַרקויף פון צווישן ווייכווארג פּראָדוסערס און די פעסט-טרעגער. אבער צו טאָן דעם פרי אויף אין די אויסגעקליבן פירמע זאָל שיקן אַ אַפּעלירן מיט אַ פאָרשלאָג פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון זייַן באַדינונגען.

דאס באַהאַנדלונג איז יוזשאַוואַלי אנגעוויזן פעלד פון טעטיקייט פון די פירמע, מקריב זיך צו די ראָלע פון דיסטריביאַטער, זייַן מאָביליטי, גיכקייַט, קאַווערידזש, נומער פון קלייאַנץ און אַפּערטונאַטיז. היפּש ופמערקזאַמקייַט זאָל ווערן באַצאָלט און די מאַרק יבערבליק, אויף וואָס אַרבעט וועט זיין געטאן, ווי געזונט ווי אַ אָנווייַז פון די סאַלעס וואַליומז אויף עס די אָדער אנדערע סכוירע.

דער ציל פון דעם באַהאַנדלונג איז צו מאָטיווירן זייַן צוקונפֿט פּאַרטנערס אין די באַדינונגען געפֿינט, בשעת ווייַזונג אייער אייגן וויסיקייַט פון אַפּערטונאַטיז צו העכערן די פּראָדוקט און ווי צו מעלדן.

געהעריק אַדזשאַסטמאַנט פון קאָנטאַקטן, יוזשאַוואַלי סאָף געשעפט נאַגאָושייישאַנז און די סיינינג פון אַ פאַרשפּרייטונג העסקעם.

רייץ געהאלטן דורך די דיסטריביאַטער אויף די מאַרק

עקספּאָרטער אָפֿט גיט אַ דיסטריביאַטער ויסשליסיק רעכט צו דער פאַרקויף, און ער וואַלאַנטעראַלי רעטרעאַטעד פֿון די מאַרק, נישט בלויז צו קאָנקורירן, אָבער אויך שטארק קאַנטריביוטינג צו די העכערונג פון אַ ספּעציפיש פּראָדוקט און זייַן גאַנצע.

אין דערצו צו די Benefits, די ויסשליסיק דיסטריביאַטער נעמט פֿון די עקספּאָרטער די רעכט צו נוצן אַ טריידמאַרק, די פיייקייַט צו אָרגאַניזירן טריינינג און נאָך-סאַלעס וישאַלט פון די פּראָדוקט.

פֿאַר גרעסערע קלעריטי אין באַציונגען "דיסטריביאַטער-פאַבריקאַנט" פון די ינטערנאַטיאָנאַל טשאַמבער פון קאַמערס פירן פֿאַר דראַפטינג באַטייַטיק אַגרימאַנץ האָבן שוין ארויס. אין עס, צווישן אנדערע זאכן, כיילייטיד עטלעכע אַספּעקץ פון די טעטיקייט פון דיסטריביאַטערז:

• די פאַבריקאַנט לאָסעס אַ זוכה שטעלע אין דער טעריטאָריע ווו די דיסטריביאַטער אַפּערייץ;
• באציונגען צווישן זיי זענען געמאכט אין אַ זיכער צייַט צייַט;
• קוואַפּעריישאַן קענען ניט זיין ספּאָראַדיש;
• די שייכות צווישן אַ פאַבריקאַנט און דיסטריביאַטער אָננעמען געהיים נאַטור, אָבער סאַלעס פון פאַרטיק פּראָדוקטן וועט זיין פֿאַר אַ ריסטריקשאַן פון די פרייַהייַט פון קאַמף פון די דיסטריביאַטער, אין באַזונדער, עס איז אויסגעדריקט אין די אָפאַלטונג פון פאַרמעסט.

פֿעיִקייטן פון אַ העסקעם קאָנקלודעד צווישן די פּראָדוצירער און די דיסטריביאַטער

ויסשליסיק דיסטריביאַטער נעמט פֿון די פּראָדוצירער די ויסשליסיק רעכט צו פאַרקויפן און פּלייסינג זיכער מסכים אויף די אָפּמאַך סכוירע אויף קלאר באגרענעצט געגנט. ער אַנדערטייקס צו קויפן די סכוירע בלויז פון די עקספּאָרטער, מיט וועמען ער גייט אריין אין אַ העסקעם.

די עקסקלוסיוואַטי פון די אָפּמאַך קען פאַרבינדן צו ביידע די טעריטאָריע אין וואָס סאַלעס זענען געמאכט, און די נעמען פון די סכוירע אָדער קאָנסומערס. אויב די צושטאַנד פון עקסקלוסיוואַטי איז נישט פאָרשטעלן, די אָפּמאַך טעריטאָריע קענען זיין אַ אַנלימאַטאַד נומער פון דיסטריביאַטערז.

פֿעיִקייטן פון דער לעגאַל נאַטור פון די פאַרשפּרייטונג העסקעם

לעגאַל נאַטור פון די פאַרשפּרייטונג העסקעם איז אָרגאַנאַזיישאַנאַל. אַזוי, ער, אויף די איין האַנט, ימפּלאַמענטאַד די אַקוואַזישאַן פון אַ דיסטריביאַטער אָפּמאַך סכוירע פון די עקספּאָרטער, וואָס איז באשטעטיקט דורך באַזונדער סאַלעס קאַנטראַקץ, אויף די אנדערע האַנט - סעלינג זיי צו אַ דעזיגנייטיד געגנט פון די פּראָדוקט, וואָס איז אויך באשטעטיקט דורך די מסקנא פון יחיד קאַנטראַקץ פון פאַרקויף, אָבער מיט קאַנסומער.

דעריבער, ווי איר קענען זען, עס איז זייער וויכטיק איידער איר ווערן אַ דיסטריביאַטער פון די פירמע, צו ביידע זייטן פון די מאַסע (עקספּאָרטער און דיסטריביאַטער) האט סטאַביל כּללים פון באַשטעלונג. זיי שטימען אין די פאָרעם פון גענעראַל באדינגונגען פון די פאַרקויף פּראָצעס, און זיי זענען אַלע קאַנטיינד אין אַ פאַרשפּרייטונג העסקעם.

ווי איז דער האַכנאָסע פון די דיסטריביאַטער

איידער שיין אַ דיסטריביאַטער, פון קורס, זאָל זיין Defined און די סומע פון רימיונעריישאַן ( "קאָמיסיע" עס אין אַ געשעפט פיר איז גערופֿן). עס איז קאַלקיאַלייטיד ווי דער חילוק צווישן די פּרייסיז פֿאַר די קויפן און פאַרקויף פון סכוירע.

א רעכט צו באַקומען קאָמיסיע, די מעטהאָדס פון זייער חשבון, די סדר און טיימינג פון זייער צאָלונג איז יוזשאַלי באשלאסן דורך העסקעם פון די פּאַרטיעס.

טייפּס פון פאַרשפּרייטונג אַקטיוויטעטן

צו דאַטע, עס זענען עטלעכע טייפּס פון פאַרשפּרייטונג טעטיקייט:

• דער גענעראַל דיסטריביאַטער. זיי גלויבן ינטערמידיערי אָרגאַנייזיז רעגיאָנאַל פֿאַרקויף פון פּראָדוקטן פון אַ פירמע דורך זייַן אייגן נעץ און זייַן אייגן.
• דיסטריביאַטער ווייל ווערכאַוסיז. עס פּערפאָרמס די פֿונקציע פון סטאָרידזש פון סכוירע, קאָנקלודעד אַ קאָנטראַקט פֿאַר צושטעלן פון זיי אין דער צוקונפֿט, ווי געזונט ווי פּראַוויידינג באַדינונגען אין סאָרטינג און סעלעקציע פון פּראָדוקט גרופּעס סכוירע.
• דיסטריביאַטער ווייל קיין סטאַקס זענען בכלל ינוואַלווד אין דורכפאָר שיפּמאַנץ.

ווי איר קענען זען, דאַסיידינג צו ווערן אַ דיסטריביאַטער פון די פירמע זאָל באַשליסן אויך צו ווי עס איז רובֿ אַדוואַנטיידזשאַס צו זיין אַ מליץ פון דיין פעסט אָדער פירמע.

עס קענען שפּילן ווי אַ יחיד דיסטריביאַטער

אויף אַ פּאַר מיט קאָמפּאַניעס אָדער פירמס און יחידים זאל דינגען אין פאַרשפּרייטונג אַקטיוויטעטן. כל זיי דאַרפֿן צו טאָן - שכל די שטאַט פון די מאַרק פון סכוירע אָדער באַדינונגען, וואָס איז אַימעד פאַבריקאַנט. לעמאָשל, קאָסמעטיקס דיסטריביאַטערז, צו געפֿינען אַ פּאַסיק פירמע פֿאַר זיך, די קוואַליטעט פון די סכוירע זיי צוטרוי, פּראָווינג איר קאַמפּעטיטיווניס און געחתמעט איר צו אַ אָפּמאַך, גיינ ווייַטער צו מאַרק אַסעסמאַנט.

ערשטער פון אַלע, איר זאָל פֿאַרשטיין וואָס קאַטעגאָריע פון מענטשן אינטערעסירט אין דעם מאַכן-אַרויף, און דעמאָלט איר קענען געפינען שאַפּס, כולל ווירטואַל, וואָס זענען אַימעד בייַ דעם אָפּשניט פון די באַפעלקערונג. שרייב אַראָפּ אַלע די אַדוואַנידזשיז פון דעם טיפּ פון פּראָדוקט, איר דאַרפֿן צו צוגרייטן עס אין די דירעקטארי און פאָרשלאָגן די שאַפּס, יקספּליינינג וואָס עס איז נוצלעך צו פאַרקויפן דעם באַזונדער מאַכן-אַרויף.

דעם עצה, ווי איר וויסן, אַפּלייז צו כּמעט אַלע טייפּס פון סכוירע.

דיסטריביאַטער מאַכט: פֿעיִקייטן פון דעם טיפּ פון טעטיקייט

אָבער, טשוזינג אַ פאַרנעם, עס איז ווערט רימעמברינג און וועגן זייער אַפּערטונאַטיז. נאָך אַלע, אויב איר טאָן ניט דאַרפֿן קיין ספּעציעל באדינגונגען, למשל, פֿאַר דער איינער וואס באַשלאָסן צו פאַרקויפן עסנוואַרג, זיי אָפֿט דאַרפֿן צו קראָם די פּערטשאַסט קאָסמעטיקס אָדער זייַן רעזאַדוז.

מיר האָבן אין גייַסט ניט בלויז די שעלוועס און סטאָרידזש קאַנטיינערז, אָבער אויך קאָאָלינג. דעם מיטל נאָך קאָס פֿאַר זייער קויפן, און דעריבער די עלעקטרע רעכענונג. נאָך אַ דיסטריביאַטער פון עסנוואַרג פּראָדוקטן זאָל שטענדיק נעמען זאָרגן פון דעם אופֿן און שטעלן פון סטאָרידזש פון די סכוירע, אַנדערש עס וועט פאַרלירן זייַן פאָרעם, און די ינטערמידיערי דעריבער ינוועסמאַנט.

א ביסל ווערטער וועגן די דיסטריביאַטער פון די פאַך

ווי איר האָבן מיסטאָמע שוין געזען, פאַרשפּרייטונג באַדינונגען - איז אַ גוט אָפּציע בייַ פאַרשידענע וואָג - און אין די פאָרעם פון אַרבעטן אויף זיין אייגן און ווי אַ מיטל פון בנין אַ גרויס פאַרשפּרייטונג נעטוואָרקס אָדער געשעפט מיט ריזיק טורנאָווערס. אַלעמען קענען געפינען אין עס זייער אייגן, דיפּענדינג אויף די צילן און אַפּערטונאַטיז בנימצא.

פאַרדינסט אין דעם פעלד, קיין ענין וואס איר זענט - דיסטריביאַטער פון עסנוואַרג, וויכיקאַלז, היגיענע, אָדער קאָמפּיוטער ויסריכט, דעפּענדס אויף דיין געשעפט סקילז, די פיייקייַט צו העכערן די פּראָדוקט אויף דעם מאַרק, צו ווייַזן די אַדוואַנידזשיז און אינטערעסירט בויערס צו זיי.

אַזוי, פּרובירן עס, און איר מוזן קומען אויס!