סטראַטעגיק מאַטריץ אַנסאָפף

סטראַטידזשיק פּלאַנירונג פון די פירמע - איינער פון די סטאַגעס פון מצליח געשעפט אַנטוויקלונג. דעם אמת אנגעהויבן צו נעמען פאָרעם אין די פרי 20 יאָרהונדערט. און דער געדאַנק ראַפּאַדלי דעוועלאָפּעד איבער 100 יאר. דער ערשטער וניץ פאַרקנאַסט אין לאַנג-טערמין און מיטל-טערמין פּלאַנירונג, ניט איז אַ שטענדיק דיפּאַרטמאַנץ אָדער דיוויזשאַנז אין דעם מין פון טעטיקייט. די יערלעך פינאַנציעל עסטאַמאַץ - דאס קאַמפּליץ די סטראַטידזשיק קאַנסטראַקשאַן.

גרינדער געדאנקען

יגאָר אַנסאָפף - קומט פון רוסלאַנד, האט געלעבט רובֿ פון זיין לעבן אין די פאַרייניקטע שטאַטן, עס גיט איינער פון די מערסט פּשוט און קלאָר דעפֿיניציע פון סטראַטידזשיק פּלאַנירונג. לויט צו דעם מומחה, אַנאַליטיקאַל, לאַדזשיקאַל פּראָצעס ינוואַלווינג זייער פאָרעקאַסץ צוקונפֿט שטעלע פון די פירמע אויף די מאַרק מוזן נעמען אין חשבון די פונדרויסנדיק סוויווע. אַנסאָפף מאַטריץ - די מערסט געזונט-באקאנט געצייַג פון די אמעריקאנער מאַטעמאַטיקער און עקאָנאָמיסט. עלעמענטאַר שכל סקווערד פאָרויסזאָגן אַנטוויקלונג אָרגאַניזאַציע וואַן זייַן פּאַשטעס אַ שטאַרק אָרט אין די סטראַטידזשיק פּלאַנז פון כמעט יעדער מאָדערן פאַרנעמונג.

געשיכטע סטראַטעגיעס

בלויז אין די רגע בינע פון אַנטוויקלונג פּלאַנירונג, ווי עס איז געווען אין די 50-60ס פון די 20 יאָרהונדערט, פאַקטאָריעס אנגעהויבן צו פאָרעם פּלאַנירונג דיפּאַרטמאַנץ זענען פּערמאַנאַנטלי פאַרקנאַסט אין געשעפט פּראַספּעקס.

צום סוף, די געדאַנק פון פאַרנעמונג אַנטוויקלונג סטראַטעגיע פון אַסערטינג זיך ווי אַ נייטיקייַט אין די דריט בינע - בשעת ינקריסינג די קאַמפּעטיטיווניס פון European און יאַפּאַניש פירמס אויף יו קאָמפּאַניעס. און אַז ס 'די לעצטע טרעגערס פון דעוועלאָפּינג אַ וויבראַנט עקאָנאָמיש-מאַטאַמאַטיקאַל פּראַפּאַזישאַנז.

פּשוט טיש

דער ערשט מיינונג פון די אַנאַליטיקאַל קיילע - אַ קוואַדראַט, ווערין די צוויי אַקסעס זענען געהאלטן: האָריזאָנטאַל און ווערטיקאַל. אבער טאָן ניט זיין סימפּלער צו באַטראַכטן עס ווי אַ טיש דורך קומט די 4 עלעמענטן וואָס זענען ווייַטער פון די באַונדריז, צו די קוילעלדיק ייגל? דעמאָלט די מאַטריץ נעמט די ווייַטערדיק פאָרעם:

אין דעם פאַרטרעטונג איז פיל גרינגער צו פֿאַרשטיין די וועג די ינטערסעקשאַן פון סיבות. און איר קענען ציילן אָפּציעס פֿאַר געשעפט.

אַנסאָפף מאַטריץ גראָוט סטראַטעגיע

די זייער געדאַנק סאַגדזשעסץ אַ נאָענט שייכות צווישן צוקונפֿט און יגזיסטינג מאַרקעץ און פּראָדוקטן פון די פירמע. קיין פאַבריקאַנט פון סכוירע אָדער באַדינונגען קען זיין גערופֿן די פּראַספּעקס פֿאַר געשעפט אַנטוויקלונג. די סטראַטעגיע אויך דעפינעס די וועג אין וואָס די פירמע דאַרף צו באַוועגן, עס זענען ריסקס ווען איר סעלעקטירן. עס איז וויכטיק נישט בלויז צו באַשליסן די ריכטונג, אָבער אויך די מערסט אַקיעראַטלי באַשטימען די יגזיסטינג ימפּלעמענטאַטיאָנס פון די מאַרקעץ, די אָפּשניט פון קאַנסומער פאָדערונג, די פירמע שטעלן די וועקטאָר פון גראָוט באזירט אויף די פאַקטיש מאַרק שטעלע, ידענטיפיצירן קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנידזשיז Produced אין דער מאָמענט פּראָדוקטן און Offers אין דער צוקונפֿט. סטראַטעגיק מאַטריץ אַנסאָפף זיין אַ עפעקטיוו געצייַג נאָר אויב אַלע די אויבן באדינגונגען.

די יזיאַסט וועג

לויט צו די נומער פון Columns און ראָוז אין די טיש איז גרינג צו באַשליסן וואָס גראָוט אָפּציעס געפֿינט צו אַלע אמעריקאנער מאַטעמאַטיקער 4. אין ערשטער בליק, נישט צו רייַך אנדער ברירה. אבער אַנסאָפף מאַטריץ און יאָרן פון דערפאַרונג פון זייַן אַפּלאַקיישאַן באַווייַזן די פאַרקערט.

1. מאַרק דורך מיט יגזיסטינג פּראָדוקטן און מאַרקעץ אין וואָס די פירמע אַפּערייץ קאָנפידענטלי אַקיאַפּייז זייַן אייגן אָפּשניט און קאַמפּעטיטיוו. דעם אָפּציע ינוואַלווז די אַנטוויקלונג פון אַ פאַרגרעסערן אין סאַלעס. וואָס קענען ביישטייערן צו דעם? מעגלעך ווייַטערדיק שטעלן פון מיטלען:
   
   - די פירמע ינקריסאַז זייַן מאַרק טיילן;
   - די אַנטוויקלונג פון איבערחזרן סאַלעס, וואָס איז דעוועלאָפּינג אַ נעץ פון געטרייַ קאַסטאַמערז;
   - פאַרגרעסערן די סומע פון פּראָדוקט אין די שוין קאַנגקערד מאַרק סעגמאַנץ;
   - די אַנטפּלעקונג פון אַזאַ מידות פון סכוירע און באַדינונגען, וואָס פֿאָרשלאָגן זייער נוצן אין נייַ געביטן.
   
   פֿאַר קיין פירמע פּאַסיק מאַטריץ אַנסאָפף. פּראָדוקט מאַרק - די מערסט קלאָר ווי דער טאָג סטראַטעגיע. קאָס פון יגזיסטינג רעסורסן איר קענען שטענדיק ציילן מיט דער מינדסטער ריזיקירן.
   
   
2. אין די פאַל פון אַ ברירה פון סטראַטעגיע צו אַנטוויקלען נייע מאַרקעץ מיט יגזיסטינג פּראָדוקטן קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צו אַדאַפּט פּראָדוקטן און באַדינונגען צו נייַ סעגמאַנץ. ינסטראַמאַנץ אין דעם פאַל זענען:
   
   - די געאָגראַפֿיש יקספּאַנשאַן פון די מעקייַעם זאָנעס;
   - אַנטוויקלונג פון נייַ פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז;
   - אַנטוויקלונג פון נייַ מאַרק סעגמאַנץ.
   
   אַזאַ אַ אַנטוויקלונג דרך קענען קלייַבן אַ פירמע וועמענס פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז דעוועלאָפּעד צו אַ עפעקטיוו מדרגה.
   
   
3. די דריט אָפּציע אַנסאָפף מאַטריץ ינוואַלווז די הקדמה פון אַ נייַ פּראָדוקט צו זייער יגזיסטינג מאַרק. ווי אַ הערשן, דעם וועג פון הצלחה געניצט דורך ענטערפּריסעס אַז פּראָדוצירן ייַזנוואַרג. עס איז זייער טשאַראַקטעריסטיקס זאָל זיין ופּדאַטעד צו טרעפן העכער דעמאַנדס פון קאָנסומערס אין די יגזיסטינג מאַרק. אויסגעקליבן דריט סטראַטעגיע ינוואַלווז מאַטריץ אַנסאָפף גראָוט אַנטוויקלונג דורך:
   
   - פּראָדוקט אַפּגרייד פּראָפּערטיעס, פֿאַרבעסערן זייַן קוואַליטעט, ענדערונגען אין סטאַטוס;
   - Offers גאָר נייע פּראָדוקטן און באַדינונגען;
   - יקספּאַנשאַן פון די פּראָדוקט שורה;
   - פאָרשלאָגן צו די קאַנסומער סכוירע יגזיסטינג און ווייַטער-דור באַדינונגען.

ריסקס און גראָוט

די ריסקיעסט ברירה פון סטראַטעגיע איז די לעצט ווערסיע פון די אַריבער סיבות. ניו מאַרק און פּראָדוקט דיווערסיפיקאַטיאָן פֿאָרשלאָגן. די פירמע צוטריט צו די ונפאַמיליאַר טעריטאָריע קען זיין גערעכט אין זייער זעלטן קאַסעס. ווי געוויזן דורך די מאַטריץ אַנסאָפף, "סכוירע מאַרק", אויב ניט מאַסטערד קיין פון זיי, ווי דער סכעמע קענען זיין געהאלטן נאָר אויב:

• די ינאַביליטי צו נוצן די אויבן דרייַ וועגן פון אַנטוויקלונג און גראָוט;
• אויב די אַנטוויקלונג פון יגזיסטינג אַקטיוויטעטן, דאָך, טוט נישט ברענגען די געבעטן נוץ;
• אויב עס איז ניט גענוגיק אינפֿאָרמאַציע צו פאָרויסזאָגן די פעסטקייַט פון דער געזעלשאַפֿט אין זייַן געוויינטלעך אַנטוויקלונג;
• קליין אָדער גאַנץ וסעלעססנעסס פון ינוועסמאַנט אין נייַ פּראַדזשעקס.

אַנסאָפף מאַטריץ און זייַן פּראַקטיש אַפּלאַקיישאַן אין די באַנקינג סעקטאָר

עקאָנאָמיש אַנטוויקלונג פון די פירמע דעפּענדס אויף די טעטיקייט פון לענדינג און אנדערע פינאַנציעל באַדינונגען. באַנקס אין דעם נישע פאַרנעמען אַ צענטראל שטעלע. און די סטראַטעגיע פון זייער אַרבעט איז ווי באַטייַטיק ווי אַ פֿאַרקויף פּלאַן פֿאַר קיין געסט.

אַנסאָפף מאַטריץ קייפּאַבילאַטיז - איז אַ עפעקטיוו געצייַג פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון די פּראָפּאָסעד פינאַנציעל פּראָדוקטן, ביידע נייַ און פּראָווען אין די דעוועלאָפּעד מאַרק. מיר זענען גערעדט בלויז וועגן זיי רעכט צו דער פאַקט אַז באַנקס נוצן די סערוויסעס פון אַ גרויס טייל פון די באַפעלקערונג, און די זוכן פֿאַר ונדערסערוועד סעגמאַנץ פון די מאַרק האט ווייניקער הצלחה.

פֿאַרבעסערן וואָס איז שוין ווייל געטאן

די קלאָר ווי דער טאָג סטראַטעגיע, אָדער ווי עס איז גערופֿן סטראַטעגיע פון "קליין מעלאָכע", "פּרייַז שפּאָרן", ינוואַלווז די ווייַטערדיק טריט פֿאַר דער אַנטוויקלונג פון:

• לעגיטימאַציע פון גאַפּס אין באַדינונגען ענלעך צו זייַן קאָמפּעטיטאָרס;
• פּראָדוקציע מעטהאָדס איבערצייגן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אַז וואָלט יווענטשאַוואַלי האָבן צו געבן ייבערהאַנט צו פּראָדוקטן פון די באַנק (די פּרעססורינג קאַטאַגאַריקלי יקסקלודיד, ווי זייַן רעזולטאַט קענען זיין קעראַקטערייזד בלויז אַ צייַטווייַליק ווירקונג);
• פאָרשלאָגן Related באַדינונגען אויף גינציק ווערטער.

עקסיסטינג פינאַנציעל פּראָדוקטן דאַרפֿן צו זיין ימפּרוווד, יקספּאַנדאַד און modified. דאס טעטיקייט איז באזירט אויף אינטענסיווע פאָרשונג אַרבעט, דער רעזולטאַט פון וואָס איז די פּאַזישאַנינג פון די פּראָדוקט, וואָס איז, דער דאַרפֿן צו ידענטיפיצירן זייַן טשאַראַקטעריסטיקס, פֿעיִקייטן דיסטינגגווישינג די באַדינונגען פּירז, סאַבסטיטוטינג באַדינונגען.

אויף דער באזע פון צוויי פאַסעס פון אַרבעט דיזיינד סאָרטירונג פּאָליטיק פון די באַנק. עס ימפּלייז אַ פאָרמירונג פון אַ סכום פון באַדינונגען, וואָס דאַטערמאַנז די הצלחה פון דעם מאַרק אָפּשניט, צושטעלן פּרייַז-עפעקטיוו, שטעלט אַ וועקטאָר פון אַנטוויקלונג.

די לעצטע לבֿנה פון אַרבעט - עס איז די סאָרטירונג סטראַטעגיע. פֿאַר זייַן פאָרמירונג עס איז נייטיק צו באַטראַכטן די ווייַטערדיק וועגן פון אַנטוויקלונג:

• דיפפערענטיאַטיאָן פון באַדינונגען. עס ינוואַלווז די אַלאַקיישאַן פון אַ באַזונדער נישע ימפּלאַמענטיישאַן פון שאַפֿן פּראָדוקטן, אַנדערש פון קאָמפּעטיטאָרס 'פּראָדוקטן.
• שמאָל ספּעשאַלאַזיישאַן. ווי אַנטוויקלונג סטראַטעגיע איז אויסדערוויילט צו צושטעלן פּראָדוקטן באַגרענעצן זיכער פֿעיִקייטן אַקטיוויטעטן צווישן קאַסטאַמערז.
• דיווערסיפיקאַטיאָן פון באַדינונגען. עקספּאַנסיאָן פון די קייט און די נומער פון מאַרק סעקטאָרס פֿאַר די פאַרקויף פון סכוירע, יוזשאַוואַלי די פּריראַגאַטיוו פון די וניווערסאַל באַנקס.
• ווערטיקאַל ינטאַגריישאַן. סטראַטעגיע - די עמבאַדימאַנט פון סינערגיעס.

פּראָצענט פאַרהעלטעניש

אַנסאָפף מאַטריץ און פילע יאָרן פון דערפאַרונג פון זייַן נוצן אין פיר האט ערלויבט צו צוריקציען זיכער פּאַטערנז פון מצליח אַפּלאַקיישאַן פון אַ סטראַטעגיע, ווי געזונט ווי די פּראַבאַבאַל ווערט פון די קאָס. א קלאָר דערקלערונג פון דער פּראָצענט פון די ריזיקירן צו ספּענדינג ענייבאַלז אָפּזעצערייַ דיסיזשאַנז מיט אַ קלאָר שכל פון די מאַשמאָעס פון אָנווער.

סטראַטעגיע אויף די יגזיסטינג מאַרק הקדמה פון נייַ פּראָדוקטן באטייטיק לאָסעס אין הצלחה און די סומע פון די קאָס ווען טשוזינג די אָפּציע "אַלט סכוירע אין דער אַנטוויקלונג פון די אָפּשניט." די Figures לאָזן אונדז צו קאָנפידענטלי זאָגן אַז פֿאַר יעדער אנדער ברירה פאַרנעמונג אַנטוויקלונג איז באגרענעצט דורך עטלעכע סיבות, די פונדרויסנדיק סוויווע, עקאָנאָמיש אַפּערטונאַטיז, און פילע אנדערע סיבות. אַנסאָפף מאַטריץ איז אַ געצייַג צו אַרוישעלפן אין טשוזינג אַ סטראַטעגיע אַז טוט נישט ניגייט די דיפּער אַנאַליסיס פון פאַרנעמונג קייפּאַבילאַטיז.